RNCP480
Inactive
· Niveau 6
Cadres commerciaux pour l'agro-alimentaire
Certificateur · TECOMAH
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
31-12-2005
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Les technico-commerciaux ont la responsabilité des ventes en univers agroalimentaire, en tant que chef de secteur, chef des ventes, chef de produits, responsable grands comptes. Ils peuvent être amenés à évoluer vers des fonctions de direction commerciale et/ou marketing. Le cadre commercial analyse et exploite les données de son marché, élabore la politique commerciale de l'entreprise, conseille, prospecte et négocie, anime une équipe commerciale, prend en compte les spécificités techniques de ses produits.
Compétences attestées
Le titulaire du titre atteste des capacités suivantes : 1) stratégiques :
maîtrise des techniques de veille économique sur le marché des industries agroalimentaires,
capacité à élaborer une politique commerciale à partir de données marketing,
capacité à élaborer le plan d'actions commerciales.
2) commerciales :
maîtrise des techniques d'action de prospection et de négociation
capacité à assurer le maintien et le développement d'une relation client.
3) managériales :
maîtrise des techniques de gestion et d'animation d'une équipe commerciale,
connaissance des techniques d'évaluation de l'activité commerciale.
4) spécifiques à l'agroalimentaire :
maîtrise des techniques de veille technologique produit,
capacité à collaborer à la mise au point, au développement et au lancement de nouveaux produits IAA,
connaître et identifier les contraintes spécifiques aux industries agro-alimentaires de façon à anticiper et gérer le risque produit.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Les certifiés travaillent pour 78% dans les entreprises agroalimentaires. 75% d'entre elles comprennent plus de 50 salariés (dont 45% plus de 100 salariés), elles produisent et commercialisent des produits agroalimentaires.
On peut noter une diversité importante des entreprises d'embauche qui vont de la PME jusqu'à la multinationale.
Types d'emplois accessibles
Responsable des ventes, - chef de produits,responsable de la stratégie commerciale,cadre technico-commercial,cadre de gestion administrative des ventes.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 931 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 14 273
Auvergne-Rhône-Alpes 5 077
Provence-Alpes-Côte d'Azur 3 158
Occitanie 3 061
Nouvelle-Aquitaine 3 035
Hauts-de-France 2 720
Grand Est 2 445
Pays de la Loire 2 028
Bretagne 1 861
Centre-Val de Loire 1 385
Bourgogne-Franche-Comté 1 354
Normandie 1 090
La Réunion 336
Martinique 186
Guadeloupe 179
Mayotte 171
Guyane 129
Corse 101
42 589
projets de recrutement
38 %
jugés difficiles à recruter
3 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R1X68— Employés des services commerciaux -
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Non
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale
60% professionnels, 40% formateurs (CCI de Paris TECOMAH, CCI du Lot et Garonne Sud Managament, CCI de Meurthe et Moselle, CCI de Granville, CCI de l'Ain)
Composition du jury — Formation continue
60% professionnels, 40% formateurs (CCI de Paris TECOMAH, CCI de Granville)
Composition du jury — Apprentissage
60% professionnels, 40% formateurs (CCI de Paris TECOMAH, CCI de Niort)
Composition du jury — VAE
Deux employeurs, un salarié, un ancien certifié secteur IAA, un représentant de l'organisme. (CCI de Meurthe et Moselle)
Liens avec d'autres certifications
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance31-12-2005