RNCP4927
Inactive
· Niveau 6
Développeur d'enseigne
Certificateur · Chambre de commerce et d'industrie de Paris (CCIP)
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
14-01-2012
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le développeur d'enseigne exerce les activités suivantes :
1. Evaluer le potentiel commercial d'un emplacement
2. Etablir un plan de recherche et prospecter
3. Monter un dossier et mettre en oeuvre le projet d'implantation
4. Organiser et manager son activité
5. Négocier (en français et en anglais)
6. Piloter un projet
Compétences attestées
Compétences ou capacités à : 1.
étudier la stratégie de l'entreprise (étudier sa politique produit, présenter et exploiter le plan de développement)
collecter les informations, étudier la concurrence directe et indirecte, déterminer la cible, administrer et exploiter les enquêtes qualitatives et quantitatives
repérer des emplacements possibles par rapport aux cahiers des charges d’implantation de l’enseigne
définir et analyser les zones de chalandise
qualifier les variables de mkg-mix
caractériser le marché des valeurs immobilières locales, appliquer les calculs commerciaux
analyser les résultats obtenus en fonction de la stratégie de développement de l'enseigne
analyser les résultats en fonctions des données prospectives locales, économiques et politiques
2.
définir et structurer les informations pour une étude de ville
dégager les indicateurs macro et micro-économiques, localiser les organisations ressources, segmenter son coeur de cible
repérer et hiérarchiser les emplacements par prix-loyer-investissement
déterminer, planifier les actions à mener
établir un plan de visite
analyser le sociogramme de l’entreprise et qualifier les interlocuteurs
qualifier les acteurs à contacter
concevoir un argumentaire téléphonique approprié à la cible visée
élaborer une stratégie d’approche téléphonique par typologie d’interlocuteur
s’approprier le langage métier :interlocuteur
définir le plan stratégique qui en résulte
définir le plan stratégique pré et post entretien en fonction de la psychologie et de la spécificité métier de l’interlocuteur.
3.
analyser un bail commercial, calculer un CA prévisionnel, constituer un compte d'exploitation et un dossier d'investissement
déterminer et analyser les informations juridiques liées au compromis de vente
obtenir les autorisations nécessaires à une implantation
constituer et soutenir un dossier de CDEC
définir les actions à mener avec chaque interlocuteur (dont architecte, bureau d’étude, entrepreneurs)
élaborer un tableau de bord comportant les objectifs à atteindre et les critères d’évaluation, un cahier des charges , un rétro-planning et ajuster les actions
bâtir planning spécifique à l'exécution des travaux et check-list de conformité/réception des travaux
4.
lister, planifier et ajuster les actions
organiser ou participer à des réunions, déjeuners, visites avec les prospects, clients, maîtres d'ouvrage et maîtres d'œuvre, décideurs administratifs, politiques et pairs
initier et participer à des actions de lobbying, constituer et actualiser une base de données informatisée de prospects
établir des liens entre planning et tableau de bord
suivre les critères de performance de son activité et proposer les ajustements
faire valider le plan d'action, transmettre les comptes rendus d'avancement, les propositions d'ajustement et les bilans
en fin de projet : rédiger un bilan critique de la conduite du projet et recommandations, proposer et défendre un plan de préconisations
participer aux salons professionnels
sélectionner, structurer et analyser les informations du marché
élaborer un système d'information, rédiger des revues de presse spécialisées et des notes d'opportunités
5.
constuire une proposition commerciale, l'argumentaire et le traitement des objections
évaluer l’environnement de l’interlocuteur (enjeux, contraintes, ressources, objectifs, stratégie)
négocier une cession ou une acquisition d'immobilier, conclure un accord gagnant-gagnant
négocier la faisabilité auprès des décideurs, des collectivités, prestataire et fournisseurs ainsi que des contrats de suite (garantes, réserves)
mesurer l'impact des clauses-types, choisir la forme juridique adéquate
6.
identifier les enjeux du projet par rapport à la stratégie de développement de l'entreprise
formaliser la note de cadrage et élaborer le cahier des charges avec le commanditaire
établir et analyser les rapports de force entre les différents acteurs du projet
qualifier et positionner le projet, faire valider la lettre de management du projet, obtenir l’adhésion
clarifier, organiser la mission de chaque contributeur et les critères d'évaluation de son activité
organiser les réunions de travail, le traitement de l’information
établir les critères de sélection du personnel du point de vente
déterminer les actions à mener et ventiler les actions par acteur
planifier et ajuster les actions
valider et suivre les critères de réussite du projet
s'auto-évaluer
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Les conditions d'exercice les plus fréquentes se répartissent dans les secteurs suivants (activité des 4 premières promotions) : - restauration
loisirs
équipement de la maison
services
hygiène, beauté et santé
alimentaire.
Types d'emplois accessibles
Le chargé d'expansion - développeur d'enseigne peut être dénommé : - responsable d'expansion
responsable du développement
responsable immobilier
chargé de développement
chargé de développement international
Ses compétences peuvent aussi lui permettre de trouver un emploi de
négociateur immobilier
chargé de commercialisation de biens immobiliers
propecteur immobilier.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Élevée (4/5) en tension
Principaux facteurs : Intensité d'embauche et Non-attractivité salariale.
2 313 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés et professions intermédiaires de l'immobilier et Cadres agents immobiliers et syndics (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R3X84— Employés et professions intermédiaires de l'immobilier tension 5/5 (Très élevée) -
R4X93— Cadres agents immobiliers et syndics tension 1/5 (Très faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 3 080
Auvergne-Rhône-Alpes 1 440
Occitanie 1 412
Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 314
Nouvelle-Aquitaine 972
Hauts-de-France 716
Pays de la Loire 617
Bretagne 499
Grand Est 476
Normandie 318
Bourgogne-Franche-Comté 269
Centre-Val de Loire 259
Corse 87
Martinique 53
La Réunion 37
Mayotte 29
Guadeloupe 14
Guyane 13
11 605
projets de recrutement
53 %
en tension
jugés difficiles à recruter
4 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés et professions intermédiaires de l'immobilier et Cadres agents immobiliers et syndics (nomenclature FAP).
-
R3X84— Employés et professions intermédiaires de l'immobilier -
R4X93— Cadres agents immobiliers et syndics
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Non
Formation continue
Non
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Non
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Apprentissage
- Le délégué général de PROCOS - Un expert d'enseigne - Un expert d'urbanisme commercial - Le Responsable ou le Responsable pédagogique de l'Institut des Forces de Vente
Composition du jury — Contrat de professionnalisation
idem
Liens avec d'autres certifications
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance14-01-2012