# RNCP4928 - Responsable de zone import-export **Code:** RNCP4928 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Codes NSF:** 312m - **FormaCodes:** 34285 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 21-04-2022 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - ASSOCIATION EDUCATIVE LA SALLE ST LOUIS STE BARBE - SIRET: 77639490000042 - ASS EDUCATIVE SALLE ST LOUIS STE BARBE - SIRET: 77639490000018 ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le responsable de zone import-export est en lien avec les différents services : production, comptabilité, marketing, communication. Il assure la relation avec les clients et/ou fournisseurs étrangers. Il est responsable d’une zone géographique sur le plan commercial et/ou administratif. S’il exerce essentiellement des fonctions commerciales, il doit être très mobile géographiquement. Quand il exerce principalement des fonctions administratives, il est plutôt sédentaire. Il développe ses marchés à l’étranger en optimisant la politique d’achat à l’international. Il participe aux choix stratégiques et coordonne les opérations internationales sur une zone géographique définie. Il prend les décisions concernant sa zone géographique. Il prospecte à l’import et/ou à l’export, négocie et conclut les contrats de vente ou d’achat. Les principales activités du responsable de zone import export sont : Identification et choix de clients et/ou fournisseurs à l’international Communication, négociation et contractualisation dans un contexte pluriculturel Gestion de la supply chain, des paiements et de la chaine documentaire Contrôle, analyse et préconisation d’une stratégie à l’international ### Compétences attestées Les capacités attestées : •Mettre en place un dispositif de veilles commerciale, sectorielle et concurrentielle •Choisir et étudier les marchés étrangers potentiels •Prospecter les marchés étrangers •Sourcer et sélectionner les fournisseurs •Communiquer et négocier à l’international •Contractualiser les ventes et les achats à l’international •Animer et suivre le réseau commercial •Gérer les flux entrants et sortants •Gérer les risques financiers inhérents à la commande •Mettre en œuvre la chaine documentaire adaptée •Mettre en place et analyser des outils de contrôle et de suivi •Faire l’analyse financière des opérations import export et des données chiffrées •Préconiser une stratégie import et/ou export ## Blocs de compétences ### RNCP4928BC01 - Communication, négociation et contractualisation dans un contexte pluriculturel **Liste de compétences:** Les compétences attestées sont les suivantes : - présenter une offre adaptée à la demande - négocier des contrats - rédiger des contrats en langue étrangère. - animer son réseau de partenaires afin de le fidéliser. Modalités d'évaluation : Epreuves orales de négociation commerciale en anglais (niveau TOEIC TOEFL déterminé) et une seconde langue étrangère. Grand oral en langue angalise à partir d'une situation réelle de négociation d'une vente dans un contexte interculturel. En VAE, présentation d'une situation réelle tirée de son expérience. ### RNCP4928BC02 - Gestion de la supply chain, des paiements et de la chaine documentaire. **Liste de compétences:** Les compétences attestées sont les suivantes : - élaborer le processus logistique - optimiser les coûts et les délais - réaliser les opérations douanières - garantir le processus administratif et couvrir le risque de change. Modalités d'évaluation : Cas d'entreprise portant sur la mise en oeuvre d'une exportation à destination d'un distributeur à l'étranger. Dossier individuel portant sur le processus de gestion des commandes export ou import au sein de l'entreprise d'accueil avec analyse et préconisations (ou relevant de l'expérience pour la VAE). Etude de cas portant sur la gestion des flux entrants et sortants et sur la couverture des risques induits dans la situation donnée. ### RNCP4928BC03 - Identification et choix de clients et/ou de fournisseurs à l’international **Liste de compétences:** Les compétences attestées sont les suivantes : - analyser le marché et la concurence - réaliser une étude de marché - qualifier les prospects - ségmenter un portefeuille achat pour établir une matrice risques/profits. Modalités d'évaluation : Cas d'entreprise aboutissant à la production d'une matrice de sélection des marchés et d'un plan de prospection. Etude de cas portant sur le développement international des entreprises permettant d'élaborer une stratégie de pénétration des marchés. Ou présentation d'une situation d'étude et prospection de marchés à l'import et ou à l'export (pour la VAE). ### RNCP4928BC04 - Contrôle, analyse et préconisation d’une stratégie à l’international **Liste de compétences:** Les compétences attestées sont les suivantes : - élaborer une stratégie de développement à l'internationale. - construire les indicateurs de performance et utiliser les outils de pilotage. - Réaliser les ajustements nécessaires pour poursuivre le développement des marchés. Modalités d'évaluation : Production d'un dossier de management stratégique portant sur l'entreprise d'accueil (ou relevant de l'expérience pour la VAE). Réalisation d'un business plan à partir d'une situation donnée (ou de l'expérience pour la VAE). Elaboration d'un mémoire professionnel présentant l'ensemble des données liées à la mission (ou présentation des activités relevant de l'expérience pour la VAE). ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Les PME-PMI  ou grandes entreprises relevant des secteurs des services, du transport, du textile, de la métallurgie… et plus généralement toute organisation ayant une activité significative à l’international : •service commercial export, •service Administration des ventes export, •service supply chain, •service marketing, • service achats à l’international. ### Type d'emplois accessibles * Responsable de zone export et/ou import * Commercial export * Chargé de clientèle export * Business developer * Acheteur international * Assistant commercial export et/ou import * Gestionnaire import et/ou export * Coordinateur logistique * Agent de transit * Agent supply chain * Affréteur international * Chargé d’affaires internationales * Chargé de développement commercial * Chef de projet à l’international ### Code(s) ROME M1701, M1705, M1707, D1406 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 113 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 11 462 - **Jugés difficiles à recruter :** 31 % - **Emplois saisonniers :** 6 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 - R1X68 — Employés des services commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation Président : Professionnel * 1 formateur * 2 membres de la direction * 2 professionnels ### Composition du jury — VAE Président : Professionnel dirigeant * 1 formateur * 2 membres de la direction * 2 professionnels (1 dirigeant et 1 salarié) ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 6 507 € - **Selon la branche:** 5 400 € – 6 794 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 6 507 € | Valeur par défaut · 199 branches | | 6 516 € | CPNE industries alimentaires diverses, CPNEFP de la branche des industries de produits alimentaires élaborés, CPNIEFP dans la coopération agricole | | 6 794 € | CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat, CPNEFP de l'habillement, mercerie, chaussure et jouet | | 6 300 € | CPNE Branche Caoutchouc, CPNE chimie | | 6 778 € | CPNEFP Sports Loisirs | | 6 497 € | CPNEFP des commerces de gros | | 6 489 € | CPNEFP ICGV entreprises de la viande | | 6 205 € | CPNE des industries de santé (CPNEIS) | | 5 859 € | CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil | | 5 850 € | CPNE du Commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire | | 5 400 € | CPNEFP de la métallurgie | ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 21-04-2022 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP36640 ## Pour plus d'informations http://www.heci-international.com Site Internet **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/4928/ --- *Généré le 07/10/2026 à 01:45*