# RNCP4952 - Commerce spécialité Commercialisation de produits et services

**Code:** RNCP4952
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 312
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-10-2019
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Ministère chargé de l'enseignement supérieur
- Université Lille 2 droit et santé
  - Site web: http://www.univ-lille2.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Ce professionnel a des compétences techniques d'ordre commercial, managérial et organisationnel.  Il réalise la vente de produits et services et gère en interne les incidences éventuelles (relations avec la production).  Il établit un plan d'action commercial annuel pour chaque client afin de réaliser ses objectifs et augmenter ses parts de marché.  Il définit les actions à entreprendre pour répondre aux besoins des clients et les met en œuvre en associant les acteurs concernés.  Il négocie les contrats et veille à leur exécution.  Il vérifie la solvabilité des clients.

### Compétences attestées
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## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Secteurs d'activité :  Ce professionnel exerce son activité dans l'industrie, le commerce, la distribution, les services ou l'administration.

### Type d'emplois accessibles
Types d'emplois accessibles :    Ce professionnel peut prétendre aux emplois suivants :  - Chargé de comptes  - Assistant directeur des ventes  - Assistant directeur commercial  - Acheteur  - Chef de produit

### Code(s) ROME
M1101, M1705, M1102, D1406

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Modérée (3/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 3 033 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée)
  - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée)
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 11 889
- **Jugés difficiles à recruter :** 30 %
- **Emplois saisonniers :** 6 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 4
  - R1X68 — Employés des services commerciaux
  - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation
idem

### Composition du jury — Apprentissage
Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l'enseignement supérieur)

### Composition du jury — VAE
Enseignants-chercheurs et professionnels

## Base légale
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-10-2019

## Pour plus d'informations
http://www.univ-lille2.fr

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/4952/

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*Généré le 08/10/2026 à 18:15*