# RNCP5308 - Responsable du développement marketing et commercial interorganisationnel **Code:** RNCP5308 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Codes NSF:** 312p - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 21-04-2012 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - Association lyonnaise pour la formation (ALPF) - IDRAC - Site web: http://www.lyon.ecoles-idrac.com ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le responsable du développement marketing et commercial en milieu inter-organisationnel met en œuvre la politique commerciale et marketing de l’entreprise en milieu industriel ou inter-organisationnel. Il étudie les marchés et les besoins des clientèles et développe la politique de communication de l’entreprise Il est chargé de : - démarcher et fidéliser les clients - négocier l’ensemble des conditions commerciales de la vente (prix, délais, conditions de livraison et de règlement) - rendre compte de ses activités et de ses résultats - proposer les éléments qui permettent d’améliorer la performance commerciale et marketing de l’entreprise. Ses activités peuvent s'exercer au niveau régional, national, européen et international, en français ou en anglais sur des marchés interentreprises ou publics. Un module spécifique permet d'exercer ces activités au sein d'entreprises dont l'activité est liée à l'environnement. ### Compétences attestées Les capacités attestées relèvent de 5 domaines : 1. Domaine commercial : - maîtrise des techniques de vente, de négociation, de communication interpersonnelle permettant de fixer et atteindre des objectifs commerciaux et d'élaborer et mettre en oeuvre un plan d’action commercial. 2. Domaine marketing : - maîtrise des techniques d’étude de marchés, de veille concurrentielle, de communication média et hors média permettant de proposer un plan d’action marketing 3. Domaine de gestion : - connaissance des techniques comptables et financières permettant de préparer et présenter un budget prévisionnel, analyser les résultats quantitatifs (chiffre d'affaires, marge...) de l'activité, analyser les écarts entre les prévisions ou objectifs et les résultats. 4. Domaine management et animation d’équipe : - maîtrise des techniques d'animation et d'encadrement d'une équipe 5. Domaine transversal : - maîtrise des outils bureautiques et informatiques d’entreprise permettant également de travailler au quotidien en anglais et dans une autre langue Un module spécifique permet d'adapter ces compétences et aptitudes pour des entreprises dont l'activité est liée à l'environnement. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Tous secteurs d’activité mais notamment : Entreprises de production de biens et services Strctures consulaires, structures publique ou privée dont les activités lsont iées à l'environnement Moyennes et grandes entreprises ( 500 personnes) Organismes consulaires ( Chambres de Commerce, d’Agriculture) ou dans la fonction publique territoriale (Communes, communautés de communes…) ### Type d'emplois accessibles Responsable de la performance commerciale en milieu inter-organisationnel et industriel : Chef de secteur, ingénieur d’affaires, attaché commercial responsable commercial, chargé d’affaire ; responsable clientèle ... Responsable de la performance marketing en milieu inter-organisationnel et industriel : chef de produit, assistant marketing, chargé d’études, chargé de développement Responsable des achats Les évolutions de carrière possibles : - fonctions d’encadrement ( direction commerciale, ou marketing, responsable de centre de profit, direction d’agence, d’unité décentralisée...) - postes de direction fonctionnelle (achats, ressources humaines, contrôle de gestion) ### Code(s) ROME D1407, H1102, M1101, M1102, M1705 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 886 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 6 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 43 016 - **Jugés difficiles à recruter :** 38 % - **Emplois saisonniers :** 3 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 6 - R1X68 — Employés des services commerciaux - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale 5 professionnels :1 représentant d’une organisation professionnelle 2 employeurs, 2 salariés 4 représentants de l’Ecole : directeur général, directeur des études, 2 enseignants ### Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE idem ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 21-04-2012 ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP2044 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP15044 ## Pour plus d'informations http://www.idracarriere.com http://www.idrac-lyon.com **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/5308/ --- *Généré le 11/10/2026 à 03:13*