# RNCP5399 - Négociateur commercial **Code:** RNCP5399 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Codes NSF:** 312t - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 03-03-2012 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - INSTITUT DE FORMATION SUPERIEURE A L'ACTION COMMERCIALE (IFSAC) ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le négociateur commercial est un responsable commercial opérationnel en charge de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise et de l'optimisation des résultats.Les activités du négociateur commercial se situent dans cinq domaines de référence : 1. Négociation vente - assurer la promotion des produits et de l'entreprise auprès des clients, des distributeurs et des fournisseurs, - construire des solutions globales, personnalisées, en partenariat avec les départements techniques, logistiques et juridiques de l'entreprise, - conclure des ventes et contrats 2. Marketing - concevoir, proposer et piloter des actions de communication, de fidélisation et de conquête des clients, - collecter, annalyser les informations sur les produits, les consommateurs, le marché, les différents réseaux de distribution et l'état de la concurrence. 3. Gestion et administration commerciale - élaborer les objectifs commerciaux et les prévisionnels d'achat, - assurer le contrôle et le suivi des opérations internationales, - participer à l'organisation, la coordination des actions et décisions dans l'entreprise. 4. Management des équipes - construire la stratégie d'action de l'équipe en application des directives de la hiérarchie, - superviser des équipes, organiser le travail, gérer les effectifs et réaliser les plannings de travail. 5. Stratégie commerciale - mettre en place un système de veille commerciale, - analyser l'incidence des décisions commerciales sur les résultats économiques et financiers de l'entreprise, - manager des projets de développement, implantation ou diversification. ### Compétences attestées Le titulaire de la certification est capable de : - maîtriser les techniques de négociation commerciale de haut niveau en France et à l'étranger (en trois langues de travail) ; - maîtriser les techniques d'analyse et de suivi des objectifs commerciaux, de gestion d'un secteur et des forces de vente ; - identifier des problématiques marketing, définir les méthodes d'étude adaptées, mener les études, interpréter leurs résultats et préconiser des plans d'action correctifs ; - travailler dans un environnement international, mener une analyse géopolitique pertinente, maîtriser les connaissances et techniques d'exportation ou d'importation ; - maîtriser les connaissances et techniques de management pour gérer les équipes de vente. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le négociateur commercial exerce ses fonctions dans le secteur commercial ou dans les services commerciaux des entreprises industrielles ou de services. ### Type d'emplois accessibles Les emplois occupés peuvent être : - directeur ou responsable commercial - responsable des ventes, - responsable grands comptes - directeur d'agence (immobilier, banques, assurances) - directeur de magasin - animateur de réseau - responsable comptes clés ### Code(s) ROME D1406, D1407, D1402 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 975 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 40 236 - **Jugés difficiles à recruter :** 38 % - **Emplois saisonniers :** 3 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale 50% de représentants de l'organisme de formation 50% de professionnels ### Composition du jury — VAE Idem ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 03-03-2012 ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP1583 ## Pour plus d'informations **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/5399/ --- *Généré le 07/10/2026 à 18:55*