RNCP5444
Inactive
· Sans niveau – le positionnement dans le cadre de national des certifications professionnelles est non déterminé
CQP Attaché commercial automobile/Conseiller des ventes automobile
Certificateur · Commission paritaire nationale (CPN) des services de l'automobile - Association nationale pour la formation automobile (ANFA)
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Sans niveau – le positionnement dans le cadre de national des certifications professionnelles est non déterminé
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
16-06-2018
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
L’Attaché commercial automobile ou le Conseiller des ventes automobile assure l’ensemble des activités de commercialisation des produits et services, incluant l’acte de vente des véhicules neufs ou occasions, et la reprise des véhicules d’occasion.
Il assure également des activités relatives à la gestion de la commercialisation.
Concernant les activités de commercialisation des produits et services, il réalise :
L’ensemble des activités concourant à la réalisation de l’acte de vente des véhicules neufs ou occasions :
la prospection, le développement et la fidélisation de la clientèle
le suivi du réseau secondaire / intermédiaire
le suivi de la livraison du (des) véhicule(s) au client
la participation à l’élaboration et à la mise en œuvre du plan d’actions commerciales de l’entreprise
la commercialisation des véhicules
la vente de financements et de produits périphériques
L’ensemble des activités concourant à la reprise des véhicules d’occasion :
l’estimation physique de véhicules d’occasion / la détermination de leur valeur
la négociation de la valeur de reprise
Concernant les activités relatives à la gestion de la commercialisation :
il assure notamment :
la gestion administrative des activités de commercialisation
l’organisation des activités en fonction des objectifs quantitatifs et qualitatifs déterminés par la hiérarchie
l’établissement des comptes rendus d’activités commerciales
le tutorat des jeunes en formation alternée
le traitement des déclarations (dans le cadre de directives reçues)
l’application des procédures qualité en vigueur dans l’entreprise
Compétences attestées
Les capacités attestées sont :
Mettre en œuvre les moyens marketing et commerciaux pour prospecter de nouveaux clients
Identifier les éléments techniques d’un véhicule et en énoncer les avantages clients
Organiser et mettre en œuvre une stratégie commerciale permettant de développer l’activité
Identifier les éléments techniques d’un véhicule et en énoncer les avantages clients
Mettre en œuvre un acte de vente dans ses différentes phases
Négocier une offre globale adaptée aux besoins du client en respectant les intérêts de l’entreprise
Négocier une reprise de véhicule d’occasion au mieux des intérêts de l’entreprise et du client
Présenter les caractéristiques et avantages clients d’un mode de financement et de produits spécifiques automobiles
Respecter les règles de gestion, comptabilité et fiscalité dans l’élaboration des propositions de financement et de vente de produits périphériques
Identifier avec précision un véhicule (type, marque, …) pour en estimer la valeur de reprise préalablement à la négociation avec le client
Réaliser, à l’aide de la méthodologie permettant de décrire l’état technique du véhicule, le chiffrage des frais de remise en état
Appliquer les procédures administratives et juridiques dans la gestion de l’activité professionnelle et tutorer un jeune en formation
Situer son activité dans l’entreprise et son environnement professionnel
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
L’emploi est exercé le plus fréquemment dans les PME ayant pour activité principale le commerce et la réparation des véhicules automobile, généralement affiliées à un réseau constructeur ou importateur de véhicules (filiales, succursales, concessions automobiles).
Types d'emplois accessibles
attaché(e) commercial(e) automobile / conseiller(e) des ventes automobile
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Non-durabilité de l'emploi, Conditions de travail contraignantes et Non-attractivité salariale.
2 014 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Vendeurs en habillement et accessoires, articles de luxe, de sport, de loisirs et culturels, Représentants auprès des particuliers et Technico-commerciaux (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X62— Vendeurs en habillement et accessoires, articles de luxe, de sport, de loisirs et culturels tension 2/5 (Faible) -
R2X83— Représentants auprès des particuliers tension 5/5 (Très élevée) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 9 511
Auvergne-Rhône-Alpes 5 562
Provence-Alpes-Côte d'Azur 4 566
Occitanie 3 927
Nouvelle-Aquitaine 3 398
Hauts-de-France 2 832
Grand Est 2 133
Pays de la Loire 1 926
Bretagne 1 452
Normandie 1 305
Centre-Val de Loire 893
Bourgogne-Franche-Comté 778
Corse 553
La Réunion 358
Guadeloupe 209
Martinique 206
Guyane 81
Mayotte 61
39 751
projets de recrutement
34 %
jugés difficiles à recruter
33 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Vendeurs en habillement et accessoires, articles de luxe, de sport, de loisirs et culturels, Représentants auprès des particuliers et Technico-commerciaux (nomenclature FAP).
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R1X62— Vendeurs en habillement et accessoires, articles de luxe, de sport, de loisirs et culturels -
R2X83— Représentants auprès des particuliers -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Non
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE
Jury paritaire tripartite (un représentant d'une organisation professionnelle, un représentant d'une organisation syndicale de salariés, un formateur désigné par l'ANFA).
Base légale
Date d'échéance16-06-2018