# RNCP5586 - Manager du développement commercial **Code:** RNCP5586 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 310m - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 24-01-2010 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - Ecole des hautes études commerciales du Nord (EDHEC Business School) - Site web: http://www.edhec.com ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le manager du développement commercial est chargé de détecter les opportunités de croissance et de développement pour l’entreprise. Il occupe des fonctions de pilotage et de développement de l’activité commerciale. Il exerce les activités principales suivantes : - analyse de la position de l’entreprise sur son marché - élaboration des projets de développement commercial et - participation à la définition des options stratégiques et des choix financiers - élaboration du plan d’action marketing et commercial - coordination avec les services techniques, informatiques et financiers - animation et encadrement de l’équipe commerciale - évaluation des performances professionnelles et du potentiel des collaborateurs afin de proposer des plans de progrès pour les personnes et les équipes. ### Compétences attestées Le titulaire de la certification est capable de maîtriser : - les concepts de l’économie industrielle et les outils d’analyse stratégique - les méthodes de construction d’un 'Business plan' - les règles juridiques du droit de l’économie de marché et les contraintes juridiques du contrat commercial - les différentes composantes du 'mix marketing' - la méthodologie d’analyse d’une organisation commerciale - les techniques de management de projet et d’équipe. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le manager du développement commercial travaille dans des entreprises de production de biens et services de tous secteurs d’activité. Les secteurs "business to business" sont les plus représentés. Il occupe des fonctions de management opérationnel dans le domaine du développement marketing et commercial. ### Type d'emplois accessibles Les emplois occupés peuvent être : - directeur des ventes et du marketing, - directeur d’agence commerciale, - directeur du développement, - gérant de PME/PMI. ### Code(s) ROME M1707, D1406, M1705, M1302 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 189 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 9 417 - **Jugés difficiles à recruter :** 29 % - **Emplois saisonniers :** 5 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 - L6X00 — Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation continue, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation continue 50% de représentants de l'organisme 50% de professionnels ### Composition du jury — VAE 70% de représentants de l'organisme 30% de professionnels ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 24-01-2010 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP9872 ## Pour plus d'informations http://www.edhec.com http://www.edhec.com **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/5586/ --- *Généré le 11/10/2026 à 23:19*