# RNCP5999 - Négociateur immobilier **Code:** RNCP5999 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 5 - **Codes NSF:** 313w - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 23-08-2020 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE - SIRET: 77573724000322 - Institut de formation commerciale permanente (IFOCOP) - Site web: http://www.ifocop.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le négociateur immobilier est présent à toutes les étapes d'une transaction immobilière, de la prospection à la signature de la vente devant notaire, en passant par la recherche d'acquéreurs, le montage du dossier. Le négociateur immobilier recherche des biens à vendre ou à louer pour des particuliers ou des professionnels. Ses activités sont: Prospecter, commercialiser et négocier une opération immobilière Assister, conseiller et assurer la relation client Assurer le suivi administratif, technique et financier jusqu'au terme de l'opération immobilière ### Compétences attestées Le titulaire est capable de:. Prospecter un secteur géographique pour repérer les biens à vendre ou à louer. Assurer la promotion commerciale des biens (publicité, site internet, réseaux sociaux) Négocier le montant de la transaction en préservant les intérêts du vendeur, de l'acquéreur et de l'agence. Présenter un bien immobilier aux clients et les informer sur les modalités d'acquisition. Contrôler la validité d'un contrat lors d'une opération immobilière. Analyser la situation financière des clients, les orienter sur les choix de financement judicieux et les incidences fiscales d'une opération immobilière. Informer les clients sur les améliorations de l'habitat et les actions publiques sur le parc privé. Analyser les différents documents d'urbanisme afin d'anticiper l'évolution urbanistique du secteur. Préparer le dossier de la transaction pour la signature de l'acte authentique de vente en étude notariale. Participer à la gestion d'une agence immobilière. ## Blocs de compétences ### RNCP5999BC01 - Prospecter, commercialiser et négocier une opération immobilière **Liste de compétences:** Descriptif : Préparer et diffuser des mailings, emailings utiles à la prospection. Développer la notoriété de l'agence au moyen de prospectus, d'une vitrine attractive et d'un book présentant l'agence. Organiser la sectorisation de la ville ou de la région et planifier la prospection. Rédiger une annonce ou une description en utilisant un vocabulaire adapté afin de capter l'attention d'une cible identifiée. Réaliser le descriptif de présentation et de valorisation du bien immobilier (plans, photos). Argumenter pour obtenir l'exclusivité du mandat à un prix de transaction correspondant au prix du marché tout en présentant les honoraires de l'agence. Calculer le montant de la commission. Modalité d'évaluation : étude de cas portant sur la négociation d'une transaction immobilière en fonction d'une situation donnée : expliquer les méthodes de prospection, rédiger un mandat, réaliser une proposition d'achat et/ou de compromis de vente, calculer la commission. Sanction : la réussite à l'épreuve de validation permet la délivrance d'une certification du bloc 1 - validité 5 ans. ### RNCP5999BC02 - Assister, conseiller et assurer la relation client **Liste de compétences:** Descriptif : Organiser et effectuer les visites. Assurer les rendez-vous commerciaux et mener les négociations. Informer et conseiller sur les différentes modalités concernant l'accès à la propriété, la jouissance d'un bien immobilier et la transmission d'un patrimoine immobilier. Calculer la capacité de remboursement du client en déterminant le montant et le nombre de mensualités. Guider les clients sur les différents types de prêts et les régimes fiscaux. Modalité d'évaluation : étude de cas portant sur le financement et la fiscalité d'une opération immobilière : établir le plan de financement, d'un acquéreur en fonction de critères donnés ; traiter des cas pratiques sur les régimes fiscaux, les différents impôts et taxes et sur les produits de défiscalisation immobilière. Sanction : la réussite à l'épreuve de validation permet la délivrance d'une certification du bloc 2 - validité 5 ans. ### RNCP5999BC03 - Assurer le suivi administratif, technique et financier jusqu'au terme de l'opération immobilière **Liste de compétences:** Descriptif : Se repérer sur avec les plans du cadastre. Chercher les bonnes informations sur différents plans. Juger la qualité spatiale d'un logement en fonction des normes d'habitabilité. Analyser les différents plans d'urbanisme et calculer les différentes surfaces d'un bien immobilier. Recenser et réceptionner tous les documents administratifs nécessaires à la constitution du dossier (vente ou location) à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur. Informer les clients sur l'obligation d'assurer les biens. Souscrire et faire souscrire un contrat d'assurance dans le cadre d'activité immobilière. Garantir la responsabilité civile du négociateur et de l'agence. Modalité d'évaluation : en fonction d'une situation donnée, cas pratiques portant sur : le PLU, les possibilités de travaux, les aides à l'amélioration de l'habitat ; les aspects juridiques de l'accès à la propriété, la location, la tutelle, la validité d'un contrat ; la responsabilité civile et professionnelle, les garanties constructeurs et le contrat d'assurance. Sanction : la réussite à l'épreuve de validation permet la délivrance d'une certification du bloc 3 - validité 5 ans. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Le plus courant pour un négociateur immobilier est de travailler dans une agence immobilière. On distingue : les agences immobilières indépendantes, les systèmes associatifs, les franchises et les réseaux intégrés. Le négociateur immobilier peut également travailler chez un promoteur constructeur, chez un marchand de biens, un notaire ou bien à la direction immobilière d'une entreprise. ### Type d'emplois accessibles Négociateur immobilier. Agent immobilier. Consultant immobilier. Conseiller immobilier. Agent commercial. ### Code(s) ROME C1501, C1502, C1503, C1504 ### Références juridiques des réglementations d'activité - La Loi Hoguet du 2 janvier 1970 régit les professions immobilières et institue le mandat obligatoire écrit. - Pour ouvrir une agence immobilière ou obtenir l’habilitation à signer les avants contrats et engager sa responsabilité civile et professionnelle, le négociateur immobilier doit posséder une carte professionnelle, contracter une assurance responsabilité civile et professionnelle, justifier d’une garantie financière. Il devient alors "agent immobilier". ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Élevée (4/5) - **Facteurs principaux :** Intensité d'embauche, Non-attractivité salariale - **Salaire médian (mensuel) :** 2 313 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R3X84 — Employés et professions intermédiaires de l'immobilier · tension 5/5 (Très élevée) - R4X93 — Cadres agents immobiliers et syndics · tension 1/5 (Très faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 11 605 - **Jugés difficiles à recruter :** 53 % - **Emplois saisonniers :** 4 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 - R3X84 — Employés et professions intermédiaires de l'immobilier - R4X93 — Cadres agents immobiliers et syndics ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE 1 membre de l'Institut 2 professionnels exerçant dans la fonction ou expert ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 23-08-2020 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP34686 ## Pour plus d'informations information@ifocop.fr www.ifocop.fr http://www.ifocop.fr **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/5999/ ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 01/2020 – 12/2020. - **Dossiers CPF engagés:** 254 - **Montant total engagé:** 163 210 € - **Coût moyen par dossier:** 643 € - **Durée moyenne:** 192 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 94 % - Reste à charge titulaire : 3 % - France Travail : 3 % --- *Généré le 08/10/2026 à 23:18*