RNCP6006
Inactive
· Niveau 6
Responsable technico-commercial import-export
Certificateur · Ecole Supérieure de Vente Industrielle Internationale - Douai Business School (ESVII - DBS)
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
06-07-2010
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le Responsable technico – commercial import export pilote et met en œuvre, pour l’industrie, la politique de développement commercial définie par son entreprise. Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs, il anime, recrute et forme des équipes et réseaux de commerciaux, il organise, coordonne, gère et contrôle l’activité commerciale. Il en assure le suivi afin d’en optimiser les résultats. A l’import, comme à l’export, il négocie avec des fournisseurs et distributeurs. Il conduit des échanges commerciaux de matières premières, services aux industries et produits finis en B to B. Il est notamment chargé de piloter des projets de développement commercial Import / Export, animer et coordonner l’action des équipes commerciales et des réseaux de distributeurs et d'organiser et gérer les opérations Import / Export de l’entreprise. Le Responsable technico – commercial import export travaille sous la responsabilité du Directeur commercial ou marketing, en étroite collaboration avec les services techniques, après-vente, financiers, logistiques, administratifs et la Direction du personnel. Il coordonne et gère des équipes de commerciaux en interne et anime des réseaux de commerciaux et de distributeurs externes. Il est en contact permanent avec les clients, fournisseurs et distributeurs en France et à l’étranger.
Compétences attestées
Les titulaires de la certification maîtrisent des compétences techniques, linguistiques, commerciales et manageriales. Ils sont capables d'étudier et prospecter un marché national ou international, d'élaborer une offre dans le respect de la stratégie commerciale de l’entreprise, de concevoir les plans de marketing et d’action commerciale, d'organiser, planifier et structurer l’action commerciale, de mener la négociation commerciale, de constituer des équipes commerciales et des réseaux de distributeurs, d'animer des équipes commerciales et des réseaux de distributeurs au niveau national et international et de suivre et évaluer l’action commerciale (fidélisation). Ils doivent également évaluer les performances des équipes et réseaux, assurer la bonne exécution des contrats, organiser et suivre la logistique internationale (acheminement des biens et des services), veiller à la prévention et à la gestion des risques import/export et assurer le suivi et le contrôle des Opérations Import Export.
Le tout en français, en anglais et dans une troisième voire quatrième langue car l’art de négocier avec des professionnels d’une autre culture, la maîtrise de l’anglais ainsi qu’une ou plusieurs langues étrangères sont des capacités attendues pour l’exercice de cette fonction.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le Responsable technico-commercial import export travaille pour des PME, PMI et grands groupes industriels d’activités interprofessionnelles (agroalimentaire, automobile, BTP, chimie, cosmétique, électronique, frigorifique, informatique, mécanique …) En somme, toute entreprise industrielle de fabrication d’équipements industriels ou de négoce de fournitures et services industriels.
Types d'emplois accessibles
Technico-Commercial (Import/Export); Responsable des Ventes Export; Chef de Zone Export;
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
Pas de reglementation
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 975 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 13 817
Auvergne-Rhône-Alpes 4 594
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 995
Occitanie 2 836
Nouvelle-Aquitaine 2 753
Hauts-de-France 2 592
Grand Est 2 318
Pays de la Loire 1 885
Bretagne 1 758
Centre-Val de Loire 1 309
Bourgogne-Franche-Comté 1 290
Normandie 1 071
La Réunion 297
Guadeloupe 179
Martinique 176
Mayotte 158
Guyane 129
Corse 79
40 236
projets de recrutement
38 %
jugés difficiles à recruter
3 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Non
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue
Le jury de délivrance de la certification est constitué de 6 personnes dont un Président du Jury, 3 représentants d’entreprises « employeurs » dont un ancien diplômé DBS, le Directeur de l’école et un 1 Chef de module (enseignant)
Composition du jury — VAE
Le jury de délivrance de la certification est constitué de 6 personnes dont quatre représentant la profession (deux employeurs, deux salariés), un représentant de l’organisme de formation (directeur ou directeur adjoint)
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Base légale
Date d'échéance06-07-2010