# RNCP6958 - Négociateur d'affaires

**Code:** RNCP6958
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Codes NSF:** 312t
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 21-04-2014
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande

## Certificateur(s)
- ADALES - CFA Léonard de Vinci

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Le négociateur d’affaires a la responsabilité du développement en termes de chiffre d’affaires d’un secteur géographique ou d’un segment de clientèle composée exclusivement de professionnels, utilisateurs ou revendeurs-distributeurs. - Il définit la stratégie commerciale sur son périmètre d’intervention en déclinant la stratégie générale et commerciale de l’entreprise.  - Il met en place le plan d’actions qui va lui permettre de détecter des opportunités sur des prospects pour lesquels il initie le contact, ou sur des clients qu’il suit et accompagne dans l’évolution de leurs besoins.  - Il négocie et transforme les opportunités détectées en proposant des offres personnalisées élaborées dans le cadre d’une collaboration avec d’autres services de l’entreprise (technique, marketing, …).    Après quelques années d’expérience professionnelle, il peut être amené à encadrer une équipe d’attachés commerciaux et/ou d’assistants commerciaux. .

### Compétences attestées
- Il élabore la stratégie commerciale sur son secteur d’intervention (secteur géographique, segment de clientèle en déclinant et adaptant les axes stratégiques définis par la direction générale ou commercia - Il analyse le potentiel de son secteur pour établir le plan d’action commerciale et de prospection à partir des priorités stratégiques définies précédemment.  - Il mène des négociations complexes (nombre d’interlocuteurs dans le processus de décision et professionnalisation de ceux-ci, enjeux financiers, …).  - A partir des informations recueillies en entretien de découverte, il mobilise les compétences internes afin de construire une offre personnalisée.  - Véritable interface entre le marché et les différents services de l’entreprise, il sélectionne et synthétise les informations stratégiques nécessaires à l’évolution de l’offre de son entreprise et les transmet aux services concernés.  - Spécialiste de la relation clients, il créé les conditions d’une présence constante afin d’accompagner son client lors de l’évolution de ses besoins.

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Toute entreprise, quelle que soit sa taille, commercialisant des biens ou des services auprès de professionnels dont : - industrie (agroalimentaire, production et commercialisation de biens intermédiaires et matières premières),  - commercialisation de produits, équipements et services aux entreprises,  - négoce inter-entreprise

### Type d'emplois accessibles
- Négociateur d’affai - Chef de secteur  - Ingénieur commercial ou technico-commercial  - Responsable de comptes clés  - Responsable de développement clientèle,  - Responsable de la relation client

### Code(s) ROME
D1407, H1102, D1406

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Modérée (3/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 2 975 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée)
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)
  - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 40 236
- **Jugés difficiles à recruter :** 38 %
- **Emplois saisonniers :** 3 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 4
  - R2X80 — Attachés commerciaux
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
  - R4X91 — Technico-commerciaux

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation
composé au minimum de 4 membres - pourcentage membres extérieurs au minimum de 50%

### Composition du jury — VAE
composé au minimum de 4 membres - pourcentage des membres extérieurs est au minimum de 50% et respecte l’équilibre entre représentants employeurs et représentants salariés

## Base légale
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 21-04-2014

## Liens avec d'autres certifications
- **Anciennes versions:** RNCP1692
- **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP19203

## Pour plus d'informations
**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/6958/

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*Généré le 07/10/2026 à 04:52*