# RNCP6959 - Responsable de programmes immobiliers **Code:** RNCP6959 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Codes NSF:** 230, 313 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 21-04-2012 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - Ecole Française de l'Administration de Biens (EFAB) - Ecole du Groupe Sciences U - Site web: http://www.efab.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Six activités principales sont exercées par le Responsable de programme immobilier : Prospection foncière : recherche des terrains, élaboration d'un dossier et d'une étude de marché, des prix de sortie et négociation d’achat du terrain. Réalisation d'une étude de faisabilité sommaire et détermination du droit à construire. Etudes de faisabilité et programmation : définition du type de programme en fonction de la cible et de la demande locale. Montage de l’opération en partenariat avec l’architecte et présentation du projet aux partenaires et banquiers. Conception complète du programme et négociation avec les partenaires : réalisation et validation de l’étude avant projet détaillé. établissement du dossier de consultation et analyse des résultats de l’appel d’offre. Passation des marchés de travaux avec les entreprises retenues. Elaboration du planning de trésorerie et du plan de financement et suivi des démarches administratives auprès les instances représentatives (autorisations nécessaires). Suivi de la réalisation : veille au respect des plannings, des budgets et de la bonne exécution de l’ouvrage. Suivi financier. Suivi des travaux modificatifs. Réception et livraison : réalisation des opérations préalables à la réception des travaux. A réception des travaux, livraison aux clients et levées des réserves. Clôture de l’opération financière et administrative, récolte des documents de fins d’opération et suivi de l’année de parfait achèvement. Commercialisation : rédaction des plans et des grilles de ventes et participation à l’élaboration d’une communication commerciale. Choix des partenaires - commercialisation. Rédaction des mandats de commercialisation. ### Compétences attestées Prospecter et acheter du terrain dans la connaissance des contraintes réglementaires : La volonté d’achat est justifiée par des éléments concrets maitrisés et la négociation est réalisée avec empathie et ténacité commerciale Réaliser une étude de faisabilité d’une opération de construction en prenant en compte les contraintes de la construction durable : L’étude de faisabilité d’une opération immobilière est maitrisée. Elle tient compte des objectifs de l’entreprise, elle souligne les écueils financiers et techniques et elle permet de mesurer les risques d’une programmation immobilière. Concevoir le programme immobilier, le « vendre » et administrer le projet : Le dossier du programme immobilier est maitrisé et est élaboré de manière attractive et complète : Négocier avec les partenaires financiers et les entrepreneurs en bâtiment : La négociation financière avec les entrepreneurs est argumentée afin d’obtenir les objectifs fixés Suivre la réalisation d’un programme immobilier : Les actions sont menées avec rigueur et maitrise en fonction des différents types d’assurances déterminées, le montant des indemnités de retard et des incidences budgétaires sur l’opération est calculé et la règlementation est respectée. Réceptionner et livrer le programme immobilier : La commande des travaux est effectuée auprès des bons entrepreneurs et le dossier est clôturé après avoir identifié les levées de réserve, les différents types d’assurance et expliqué les tolérances aux propriétaires Mettre en place une stratégie de commercialisation de programme immobilier : La stratégie de commercialisation, les moyens, les ressources et les outils sont argumentés et maîtrisés. Ils tiennent compte des contraintes budgétaires du programme et des objectifs commerciaux Animer une équipe commerciale dans le cadre de la commercialisation d’un programme immobilier : Les techniques de management utilisées sont maitrisées et appropriées à une situation Conduire et animer un entretien commercial dans le cadre de la commercialisation d’un programme immobilier : L’entretien effectué avec écoute et assertivité montre la maitrise des techniques de ventes, de la règlementation fiscale et juridique. Converser en anglais avec un prospect afin d’identifier ses besoins et être capable de lui présenter sommairement un bien immobilier en anglais /Savoir rédiger une synthèse de l’entretien en anglais. : Les fondamentaux de la conversation anglaise sont maitrisés et permettent une présentation efficace du bien. La synthèse est également efficace. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Entreprises privées, publiques, collectivités territoriales et banques de toutes tailles dont les activités concernées sont : la construction immobilière, la promotion de réalisations immobilières, l’investissement immobilier. ### Type d'emplois accessibles Chargé(e) d’opération, Assistant(e) de programmes, Responsable de programmes, Chargé(e) de programmes, Ingénieur travaux, Développeur Foncier, Chargé(e) de développement foncier ### Code(s) ROME C1503 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Élevée (4/5) - **Facteurs principaux :** Intensité d'embauche, Non-attractivité salariale - **Salaire médian (mensuel) :** 2 313 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R3X84 — Employés et professions intermédiaires de l'immobilier · tension 5/5 (Très élevée) - R4X93 — Cadres agents immobiliers et syndics · tension 1/5 (Très faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 11 605 - **Jugés difficiles à recruter :** 53 % - **Emplois saisonniers :** 4 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 2 - R3X84 — Employés et professions intermédiaires de l'immobilier - R4X93 — Cadres agents immobiliers et syndics ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale Président : 1 professionnel 5 membres dont 60% de professionnels ### Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE idem ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 21-04-2012 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP15245 ## Pour plus d'informations **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/6959/ --- *Généré le 08/10/2026 à 08:51*