# RNCP7333 - Domaine : Droit, Economie, Gestion Mention : Marketing et Vente Spécialité : Commerce des Vins

**Code:** RNCP7333
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7
- **Sigle:** MASTER — Master
- **Codes NSF:** 312
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Ministère chargé de l'enseignement supérieur
- UNIVERSITE DE MONTPELLIER I
  - Site web: http://www.univ-montp1.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Ce professionnel : - monte et gère des projets de développement  - élabore des supports d'aide à la vente  - étudie et sélectionne des marchés et des acteurs potentiels en tenant compte des spécificités commerciales et culturelles propres à chaque pays  - prospecte, développe et gère la clientèle  - commercialise des produits  - négocie et développe des activités internationales  - gère les problèmes financiers, douaniers, juridiques et commerciaux liés à la vente, à l'importation / exportation  - manage une entreprise viti-vinicole  - exerce des fonctions d'encadrement

### Compétences attestées
Ce professionnel est capable de : - faire une étude de marché  - sélectionner une ligne de produits pour constituer une collection ou un assortiment après analyse du marché  - établir des cahiers des charges  - collecter et analyser des informations se rapportant au marché du produit et à son environnement économique et culturel  - élaborer une stratégie marketing appliquée au vin  - définir une gamme de produits en fonction de la faisabilité économique et technique  - mettre au point le développement de produits nouveaux  - maîtriser les pratiques commerciales appliquées au vin  - proposer des plans d'action commerciale (cibles à atteindre, prix de vente, circuit de distribution, campagne de communication, action promotionnelle, négociation des prix, des quantités et des délais de livraison...)  - anticiper les besoins de la clientèle pour créer des produits adaptés aux spécificités économiques et culturelles  - évaluer le retour d'investissement    Le titulaire du Master :  - connaît le vin et la filière viti-vinicole  - maîtrise la législation propre à la vente de vins et produits alcoolisés  - maîtrise la législation commerciale nationale, européenne et internationale  - pratique une seconde langue étrangère  - s'adapte aux nouvelles technologies informatiques en matière de gestion  - maîtrise l'environnement économique de sa branche d'activité

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Le titulaire du Master Commerce des Vins sera le plus souvent amené à exercer son activité : - chez un caviste  - dans une cave coopérative  - dans une entreprise viti vinicole  - chez un négociant  - dans une centrale de distribution  - dans une agence marketing spécialisée dans le secteur du vin...

### Type d'emplois accessibles
Les titulaires de ce diplôme peuvent prétendre aux métiers suivants (liste non exhaustive) : - Responsable d'entreprise vinicole privées ou coopératives  - Responsable marketing dans le secteur viti-vinicole  - Chef de produits  - Directeur commercial  - Directeur des ventes  - Acheteur en centrales de distribution  - Courtier en vins  - Caviste indépendant

### Code(s) ROME
M1705, H1206, M1707, D1402, M1101

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Élevée (4/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 2 874 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 7 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - N0X70 — Techniciens d'étude, recherche et développement · tension 5/5 (Très élevée)
  - N1X90 — Ingénieurs et cadres d'étude, recherche et développement (industrie) · tension 5/5 (Très élevée)
  - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée)
  - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée)
  - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée)
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 49 053
- **Jugés difficiles à recruter :** 39 %
- **Emplois saisonniers :** 4 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 7
  - N0X70 — Techniciens d'étude, recherche et développement
  - N1X90 — Ingénieurs et cadres d'étude, recherche et développement (industrie)
  - R1X68 — Employés des services commerciaux
  - R2X80 — Attachés commerciaux
  - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue
Personnes ayant contribué aux enseignements.Loi n°84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l'enseignement supérieur.

### Composition du jury — VAE
Enseignants chercheurs et professionnels (Décret 2002-590 du 24 avril 2002)

## Pour plus d'informations
**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/7333/

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*Généré le 16/10/2026 à 12:04*