# RNCP7484 - Domaine : Droit, Economie, Gestion Mention : Marketing et Vente Spécialité : Vente & Direction d'Equipes Commerciales

**Code:** RNCP7484
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7
- **Sigle:** MASTER — Master
- **Codes NSF:** 312
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Ministère chargé de l'enseignement supérieur
- UNIVERSITE DE MONTPELLIER I
  - Site web: http://www.univ-montp1.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Ce professionnel est apte à    - prendre en charge un portefeuille de clientèle     - analyser les besoins du prospect    - mener à bien le processus de vente et de négociation      - encadrer peu à peu des collaborateurs et enfin une équipe commerciale

### Compétences attestées
Le titulaire du Master est capable de :    - écouter, de comprendre et analyser  - vendre et négocier  - se comporter en leader et en organisateur  - prendre des décisions rapides  - manager, motiver et contrôler une équipe  - maîtriser les différents domaines de la gestion et notamment le marketing, la finance

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Tous les secteurs d'activités sont envisageables même si à la sortie du diplôme de nombreux débouchers se trouvent dans les entreprises commercialisant leurs produits dans la Grande Distribution. De multiples autres emplois dans des secteurs extrêmement variés existent (secteur bancassurance, automobile...), bref dans l'ensemble des organisations où l'on a besoin de commerciaux de haut niveau.

### Type d'emplois accessibles
A l'issue d'un M2 Vente & Direction d'Equipes Commerciales, les emplois visés sont le plus souvent :  - Directeur des ventes  - Responsable de compte clé

### Code(s) ROME
M1707, M1301

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Faible (2/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 3 189 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 2 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 9 296
- **Jugés difficiles à recruter :** 29 %
- **Emplois saisonniers :** 5 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 3
  - L6X90 — Cadres dirigeants des grandes entreprises de plus de 50 salariés
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Candidature individuelle, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Candidature individuelle
Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l'enseignement supérieur dont 1/3 de professionnels).

### Composition du jury — VAE
Enseignants chercheurs et professionnels (Décret 2002-590 du 24 avril 2002).

## Pour plus d'informations
www.univ-montp1.fr      université Montpellier 1

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/7484/

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*Généré le 16/10/2026 à 18:27*