Certificateur(s)
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
Activités visées
Il anime le réseau de vente en grande distribution en relation avec les services production et logistique d'une entreprise alimentaire ou du service achat d'un grossis - Il analyse la politique commerciale de l'entreprise afin de l'adapter aux particularités locales de la grande distribution
Il conseille les managers de rayon sur leur plan marchandisage afin de favoriser les ventes
Il contrôle et encourage l'utilisation des outils de communication sur le lieu de vente
Il négocie des ventes additionnelles par la gestion de l'animation des ventes dans un contexte de promotion et autre événementiel
Il suit ses ventes et ses parts de marché en assurant une veille concurrentielle
Il encadre, anime et évalue la force de vente (attachés commerciaux, agents commerciaux, marchandiseurs, animateurs) et définit des objectifs de ventes
Il assiste le chef produit dans son analyse marketing, renforce et ajuste l'argumentation commerciale et contribue à l'amélioration de la communication
Il assiste la direction commerciale dans les référencements au niveau national ou européen
Il est amené à prendre part à des opérations de vente
Il contribue à l'amélioration des produits et négocie les conditions logistiques
Il participe aux audits du client dans l'entreprise et veille au respect du cahier des charges
Il contribue à la compréhension des services antinomiques de l'entreprise (production, logistique, informatique, finance et marketing)
Compétences attestées
mener une négociation dans le respect des object - analyser son marché et ses ventes
lire finement les données chiffrées à sa disposition (panels, données client, chaîne de valeur logistique)
manager une équipe de vente
établir et gérer les tableaux de bord d'objectifs de vente de suivi
maîtriser le marchandisage des rayons
organiser et planifier l'ensemble de ses activités
Appréhender le fonctionnement global d'une entreprise ou d'un organisme à travers sa politique générale
et ses principales fonctions (commerciale, production, financière) et notamment maîtriser les process de fabrication, la démarche qualité, l'organisation logistique
Situer une entreprise dans son environnement économique
Tenir une conversation courante en anglais et de comprendre et communiquer par oral ou écrit en anglais professionnel
Savoir analyser et synthétiser une documentation.
Maîtriser les situations de communications professionnelles.
Utiliser les principaux outils informatiques de base
Cerner correctement une question à résoudre, de la problématiser, d'établir un plan de résolution en utilisant une démarche d'hypothèses.
Analyser, traiter et présenter des données
Anticiper sur un projet, de planifier le travail
Evaluer ses propres compétences professionnelles et ses capacités relationnelles
Rédiger un rapport et le présenter par oral
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Types d'emplois accessibles
Le diplômé de la licence professionnelle Commerce peut se positionner dans des fonctions de cadre commercial (code 374d de la nomenclature INSEE) dans des petites et moyennes entreprises agroalimentaires ou des grossistes vendant des produits alimentaires transformés pour des postes tels que : - responsable de secteur alimentaire
chef de produit dans des petites entreprises
responsable de l'exploitation des ventes
chef de service clientèle.
Il pourra atteindre ces mêmes fonctions de cadre commercial (hors commerce de détail, banques, assurance, édition, hôtellerie, restauration) dans une grande entreprise (code 374c) après avoir acquis une expérience complémentaire dans la vente sur le terrain à des postes (code 463c) tels que :
agent commercial
attaché commercial
représentant en commerce de gros
manageur de la catégorie
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible
(2/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 833 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
Ces familles ne sont pas au même niveau de
tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée
par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68 — Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée)
-
R3X80 — Maîtrise des magasins tension 2/5 (Faible)
-
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée)
-
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME :
ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
15 583
projets de recrutement
32 %
jugés difficiles à recruter
10 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R1X68 — Employés des services commerciaux
-
R3X80 — Maîtrise des magasins
-
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
-
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data),
cumul national.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils
couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE
oui
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