# RNCP8705 - Commerce spécialité Management des Achats et des Ventes à l'International

**Code:** RNCP8705
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 315p, 312t, 310m
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Ministère chargé de l'enseignement supérieur
- Université de Nancy II
  - Site web: http://www.univ-nancy2.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
L’objectif de la licence professionnelle Commerce option "Management des Achats et des Ventes à l'international" est de former des cadres intermédiaires dans les métiers de la négociation et de la gestion à vocation internationale. Plus précisément, cette formation vise à former des personnes pouvant exercer des responsabilités dans :  - la gestion des achats à l'international (prospection, négociation, suivi des contrats…),  - la gestion commerciale de la sous-traitance (cahiers de charge, prospection, suivi des partenariats…),  - la gestion commerciale du développement international (définition de stratégie de développement, recherche de débouchés, gestion de la force de vente internationale…),  - la gestion administrative de l'import et de l'export (suivi des commandes et des livraisons, gestion des transporteurs et des intermédiaires…).

### Compétences attestées
Quelle que soit l'orientation "métier" des candidats (achat ou vente), la licence professionnelle vise à faire  acquérir trois types de compétences :  - des compétences en matière de développement international : maîtrise des enjeux du développement international des entreprises, maîtrise des outils de gestion internationale des entreprises ;  - des compétences en matière de négociation dans un contexte international : maîtrise des techniques de négociation, maîtrise de la gestion des relations inter-personnelles et multiculturelles ;  - des compétences en matière de management : management stratégique de l'entreprise  (prévisions, planifications, optimisation des ressources et des compétences), management d'équipes (animation, motivation, coordination).

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Ces professionnes travaillent dans le secteur du commerce international.

### Type d'emplois accessibles
Ces professionnels peuvent prétendre aux emplois suivants:    Acheteur Industriel, Acheteur à l’international, Gestionnaire des flux internes et externes, Gestionnaire export Responsable export

### Code(s) ROME
M1102, M1101, N1303, D1402

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Modérée (3/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 2 430 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 8 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - J0X33 — Magasiniers et préparateurs de commandes peu qualifiés · tension 2/5 (Faible)
  - J0X34 — Magasiniers et préparateurs de commande qualifiés · tension 3/5 (Modérée)
  - J1X80 — Responsable du magasinage et de la logistique (non cadres) · tension 5/5 (Très élevée)
  - J6X92 — Cadres de la logistique · tension 2/5 (Faible)
  - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée)
  - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée)
  - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 69 508
- **Jugés difficiles à recruter :** 32 %
- **Emplois saisonniers :** 19 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 8
  - J0X33 — Magasiniers et préparateurs de commandes peu qualifiés
  - J0X34 — Magasiniers et préparateurs de commande qualifiés
  - J1X80 — Responsable du magasinage et de la logistique (non cadres)
  - J6X92 — Cadres de la logistique
  - R1X68 — Employés des services commerciaux
  - R2X80 — Attachés commerciaux
  - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale
Ce jury comprend, pour au moins un quart et au plus la moitié, des professionnels des secteurs concernés par la licence professionnelle.

### Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation
idem

### Composition du jury — VAE
- le chargé de mission VAE (ou le VP CEVU) ;  - le jury de diplôme ou sa représentation (au  minimum 3 enseignants-chercheurs) ;  - l'enseignant relais de la composante ou le  responsable formation continue de la composante ;  - au moins deux professionnels.

## Pour plus d'informations
http://www.iuta.univ-nancy2.fr/Diplomes/LPManagAchVenInter.html      http://www.univ-nancy2.fr/

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/8705/

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*Généré le 12/10/2026 à 09:32*