# RNCP9095 - Chargé(e) de développement commercial franco-allemand **Code:** RNCP9095 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Codes NSF:** 312 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 03-12-2019 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - CHAMBRE FRANCO ALLEMANDE COMMERCE INDU - SIRET: 78435993700025 - Chambre franco-allemande de commerce et d'industrie - Site web: http://www.francoallemand.com ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le/la Chargé/e  de Développement Commercial Franco-Allemand a la responsabilité du développement de l’activité commerciale à l’import/export entre la France et l’Allemagne et/ou sur d’autres marchés ainsi que de la gestion et coordination d’un réseau de clients et prospects. Il/elle assure principalement les activités suivantes : 1- Il/elle élabore la stratégie commerciale dans une zone déterminée (en France et à l’étranger – spécialisation sur le marché franco-allemand) en utilisant des concepts et techniques du marketing stratégique et opérationnel. 2 - Il/elle met en place la stratégie de prospection et le plan d’actions commerciales en les adaptant aux spécificités et besoins du marché cible, afin de détecter des opportunités. 3 – Il/elle mène des négociations commerciales en langue étrangère au sein d’un environnement multiculturel et propose des offres commerciales personnalisées.  4 – Il/elle gère et contrôle l’ensemble de la chaîne commerciale et administrative des ventes. 5 – Il/elle élabore et pilote de nouveaux axes de développement stratégiques de l’activité en réalisant l’implantation ou l’accroissement de l’activité et en coordonnant les actions, le suivi commercial des clients/es et prospects ; et il veille à la rentabilité du projet de développement. Après quelques années d’expérience professionnelle, le/la Chargé/e  de Développement Commercial Franco-Allemand peut être amené/e à encadrer une équipe d’attachés/es commerciaux/les et/ou assistants/es commerciaux/les, et/ou une équipe de Chargés/es de mission de développement auxquelles sera déléguée, sous sa responsabilité hiérarchique, la réalisation opérationnelle des actions définies dans le plan de stratégie commerciale sur une zone de vente déterminée. ### Compétences attestées Les compétences ou capacités attestées par le titre « Chargé/e  de Développement Commercial Franco-Allemand » intègrent en plus des connaissances liées aux techniques commerciales, la maîtrise des langues allemande, française et anglaise et elles sont détaillées dans deux grands domaines. 1) Domaine professionnel : Les titulaires de la certification sont capables de : - Analyser un marché en identifiant les opportunités et les menaces et en définissant les forces et faiblesses et son offre par rapport aux offres concurrentes. - Elaborer un business plan adapté au marché cible en déclinant les décisions stratégiques en analysant les moyens nécessaires, budget et délais. - Adopter une méthodologie d’approche de prospects/clients et maîtriser les outils de mise en place du discours commercial spécifique au marché visé. - Elaborer et chiffrer un plan d’actions commerciales en intégrant les différentes pratiques commerciales et différences culturelles des marchés cibles. - Négocier en langue étrangère dans un cadre commercial en tenant compte des besoins et contraintes de ses interlocuteurs. - Gérer et contrôler l’ensemble de la chaîne commerciale et administrative des ventes. - Elaborer et piloter de nouveaux axes de développement stratégique de l’activité en coordonnant le suivi commercial des clients et prospects et en veillant à la rentabilité des actions. - Négocier les ajustements nécessaires avec le client, les services internes et externes. - Assurer le suivi constant des clients, afin de les fidéliser et de détecter des nouveaux besoins et, par conséquent, des opportunités du développement des activités de l’entreprise. 2) Domaine transversal : Les titulaires de la certification sont capables de : - Présenter les études de cas et leur projet professionnel de manière synthétique et professionnelle en utilisant les nouvelles technologies. - Rédiger un support de communication synthétique et de qualité en respectant le style, la mise en forme et la langue. - Elaborer une présentation orale professionnelle, attractive et convaincante. - Exploiter les technologies de l’information et de la communication pour être à tout moment au fil de l’actualité. - Communiquer avec les clients et prospects d’une façon appropriée. - Gérer leur temps et les priorités pour organiser de manière efficace leur travail. - Faire des retours réguliers sur leur travail à leur supérieur hierarchique. - Intégrer dans leur travail le système de valeur économique et éthique de leur métier. - Travailler en équipe et participer à la vie de l’entreprise. ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Dans tout type d’entreprise présentant une activité commerciale sur le marché franco-allemand et international (principalement industriel, lié à l’économie allemande et française): automobile, industrie métallurgique et lourde, transports, conseils de développement économiques, représentation de foires et salons, design mobilier, habillement, recrutement franco-allemand et international, agro-alimentaire, formation professionnelle… PME ayant un rayonnement international et grands groupes. ### Type d'emplois accessibles Responsable Export, Gestionnaire ADV Export, Responsable de développement commercial international, Ingénieur/e commercial/e ou technico-commercial/e, Cadre commercial/e trilingue import/export, Chef/fe de zone export, Responsable Marketing, Chargé/e  de projet franco-allemand, Consultant/e sénior, Chef/e de produit, Responsable Achat, Responsable Clientèle internationale, Acheteur/euse international/e ### Code(s) ROME D1406, D1407, M1707 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 975 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 40 236 - **Jugés difficiles à recruter :** 38 % - **Emplois saisonniers :** 3 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale 50 % de membres internes de la CFACI  // 50% membres externes (professionnels/les en activité - pour moitié employeurs/euses, pour moitié salariés/es dont un/e représentant/e maitrisant l’allemand) ### Composition du jury — Contrat de professionnalisation 50 % de membres internes de la CFACI  // 50% membres externes (professionnels/les en activité - pour moitié employeurs/euses, pour moitié salariés/es dont un/e représentant/e maîtrisant l’allemand) ### Composition du jury — VAE - Au moins deux représentants/es qualifiés/es des professions (professionnels/les en activité - pour moitié employeurs/euses, pour moitié salariés/es, équilibré hommes – femmes, dont un/e représentant/e parlant allemand) - un/e formateur/trice de la certification professionnelle - le/la directeur/trice de la formation de l’organisme certificateur ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 03-12-2019 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP34630 ## Pour plus d'informations Cette information a été supprimée en application de l’article 17.1 du Règlement général sur la protection des données (RGPD) **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/9095/ --- *Généré le 11/10/2026 à 06:11*