# RNCP9096 - Responsable du management commercial PME

**Code:** RNCP9096
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Codes NSF:** 312p
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande

## Certificateur(s)
- ISEFAC
  - Site web: http://www.isefac.org

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Le responsable du management commercial PME est rattaché au Dirigeant de l’entreprise  Le responsable du management commercial organise l’activité commerciale, recrute ses collaborateurs, élabore les outils nécessaires à la force de vente, anime et motive son équipe commerciale autour d’objectifs quantitatifs et qualitatifs.  Il coordonne et gère les activités nécessaires à la réalisation de la politique commerciale puis analyse les résultats commerciaux à partir desquels il décide des actions de développement et d'ajustement.

### Compétences attestées
Le titulaire possède les compétnces suivantes:    Déclinaison du Plan d’Actions Marketing en Plan d’Actions Commerciales:   -Concevoir et mettre en place le Plan d’Actions Marketing afin d’élaborer le Plan d’Actions Commerciales  -Positionner son entreprise dans son contexte économique et concurrentiel  -Concevoir le mix marketing et formaliser l’offre globale de l’entreprise.  -Concevoir le Plan d’Actions Commerciales    Elaboration budgétaire :   -Fixer le cadre budgétaire du Plan d’Actions Commerciales et le respecter  -Collaborer à la construction du budget prévisionnel de l’entreprise.  Bâtir le Compte d’Exploitation Prévisionnel de son Plan d’Action Commerciale  -Concevoir les outils de pilotage (reporting des résultats) et en assurer le suivi.       Management Commercial :   -Assurer le management dynamique de l’activité commerciale  -Organiser l’activité commerciale de l’entreprise  -Mettre en place les outils nécessaires à la force de vente et au suivi commercial  -Animer et motiver l’équipe commerciale autour d’objectifs quantitatifs et qualitatifs.      Suivi de l’activité commerciale :   -Mesurer, comparer et améliorer les résultats commerciaux  -Réaliser des outils d’aide à la réflexion et au pilotage commercial

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Toutes les entreprises de petite taille (- de 50 salariés), spécialisées dans le service aux entreprises ou aux particuliers.  Tous secteurs d’activités du tertiaire.

### Type d'emplois accessibles
- Responsable Commercial (e) PME  - Chef des Ventes  - Directeur Commercial PME  - Responsable Point de Vente  - Responsable du Réseau Commercial

### Code(s) ROME
M1707, D1406, D1509

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Faible (2/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 3 136 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)
  - R4X92 — Cadres du management des magasins · tension 1/5 (Très faible)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 10 707
- **Jugés difficiles à recruter :** 29 %
- **Emplois saisonniers :** 6 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 3
  - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
  - R4X92 — Cadres du management des magasins

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE
Jury composé par : Le Président, le responsable pédagogique et 3 professionnels

## Liens avec d'autres certifications
- **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP16629

## Pour plus d'informations
**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/9096/

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*Généré le 10/10/2026 à 12:16*