# RNCP9301 - Professionnel et Recherche Domaine : Droit, Economie, Gestion Mention : Marketing et Vente Spécialité «Négociation & Direction d’Equipes Commerciales»

**Code:** RNCP9301
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7
- **Sigle:** MASTER — Master
- **Codes NSF:** 312
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- UNIVERSITE DE MONTPELLIER I
  - Site web: http://www.univ-montp1.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
               Les titulaires du Master «Négociation & Direction d’Equipes Commerciales» peuvent, à l’issue de leur formation occuper une très grande variété d’emplois. Ils exercent les activités suivantes :         -          Participation à l’élaboration de la stratégie et la politique commerciale avec la Direction    -          Gestion d’un portefeuille de clientèle    -          Analyse des besoins des prospects    -          Pilotage des processus de vente et de négociation    -          Encadrement des collaborateurs puis d’une équipe commerciale    -          Animation,  coordination et  gestion d’une équipe. 

### Compétences attestées
          Le titulaire du Master maîtrisera les compétences suivantes :    -capacité d’écoute, de compréhension et d’analyse    - savoir vendre et négocier     - capacité de leader et d’organisateur    - capacité à prendre des décisions rapides    - manager, motiver et contrôler une équipe.    - maîtriser les différents domaines de la gestion et notamment le marketing, la finance.

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
Tous les secteurs d’activités sont envisageables dès la sortie du diplôme.    De nombreux déboucher se trouvent dans les entreprises commercialisant leur produit ainsi que dans la Grande Distribution.

### Type d'emplois accessibles
De multiples autres emplois dans des secteurs extrêmement variés existent (secteur banque assurance, automobile…).  Les titulaires du Master Négociation & Direction d’Equipes Commerciales peuvent s’intégrer  l’ensemble des organisations où l’on a besoin de commerciaux de haut niveau.

### Code(s) ROME
M1301

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 187
- **Jugés difficiles à recruter :** 35 %
- **Emplois saisonniers :** 8 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 1
  - L6X90 — Cadres dirigeants des grandes entreprises de plus de 50 salariés

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Candidature individuelle, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale
          Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’enseignement supérieur) dont 1/3 de professionnels.

### Composition du jury — Formation continue, Candidature individuelle
Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’enseignement supérieur) dont 1/3 de professionnels.

### Composition du jury — VAE
Enseignants chercheurs et professionnels (Décret 2002-590 du 24 avril 2002)

## Pour plus d'informations
**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/9301/

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*Généré le 18/10/2026 à 16:07*