# RNCP9385 - Manager de la stratégie commerciale **Code:** RNCP9385 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 310p - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 05-03-2018 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - Association lyonnaise pour la formation (ALPF) - IDRAC - Site web: http://www.lyon.ecoles-idrac.com ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le Manager de la Stratégie Commerciale est responsable de la politique marketing, de la gestion des budgets et de leur encadrement. Il articule ses activités dans le cadre de la politique générale de l’entreprise et pilote effectivement la stratégie commerciale. A ce titre il conduit des négociations de stratégies commerciales en français et en langues étrangères. Il analyse des situations complexes à fin de propositions stratégiques au sein d’une organisation. Les activités principales sont : 1 Etudier le marché et ses opportunités 2 Élaborer la stratégie commerciale et son plan de déploiement 3 Déployer et manager l’action commerciale 4 Contrôler la performance économique Les activités du « Manager de la Stratégie Commerciale » peuvent s’exercer en anglais, dans un cadre national et international. ### Compétences attestées La certification atteste que le titulaire est capable de : Etudier le marché et ses opportunités - Etude et définition du contexte économique de l’entreprise - Identification des attentes clients et prospects non-satisfaites et des possibilités d’évolution - Sélection des couples produits/marchés en fonction de la rentabilité prévisionnelle de l’entreprise Élaborer la stratégie commerciale et son plan de déploiement - Définition de la stratégie commerciale de l’entreprise - Elaboration et validation des étapes et moyens du déploiement national/international de la stratégie commerciale - Management des opérations de création et de préparation de l’offre de l’entreprise Déployer et manager l’action commerciale - Mise en œuvre et management du plan de déploiement - Mobilisation et management des équipes opérationnelles - Contrôle de l’évolution des coûts, délais et résultats de la stratégie par rapport aux prévisionnels Contrôler la performance économique - Management et contrôle de la contribution des fonctions supports à la performance stratégique - Evaluation et agrégation des éléments de contrôle de la performance économique globale - Communication et valorisation des objectifs et des résultats  Le titulaire a prouvé qu’il possédait les capacités à manager une équipe et des projets stratégiques dans le cadre de structures de toutes tailles en français et en anglais ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Entreprises de toutes tailles des secteurs de la production de biens et services, à destination des entreprises (B to B), de la distribution et des intermédiaires ou des consommateurs finaux (B to C) Entreprises de toutes tailles des secteurs des biens et services de grande consommation, de services financiers et d’assurance et de conseils. ### Type d'emplois accessibles Chef de secteur, chef de produit, Responsable commercial, Chargé d’affaires, Responsable développement, chargé d’études, Directeur e-Commerce et webmarketing, Responsable et directeur achats, Responsable et Directeur de la communication, Directeur commercial, Directeur Marketing, Directeur administratif et financier, Contrôleur de gestion, Directeur d’agence ou directeur d’unité décentralisée, Directeur général, chef d’entreprise. ### Code(s) ROME M1707, D1406, M1705, H1102, M1703 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 931 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 42 589 - **Jugés difficiles à recruter :** 38 % - **Emplois saisonniers :** 3 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 - R1X68 — Employés des services commerciaux - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation Président : Directeur Général IDRAC ou son représentant. 5 membres au total dont 3 professionnels externes et 2 représentants de l’École visant la parité hommes-femmes ### Composition du jury — VAE Président : Directeur Général ou son représentant 3 personnes dont 2 professionnels en respectant la parité employeur/employé ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 05-03-2018 ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RNCP2430 - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP18047 ## Pour plus d'informations http://www.ecoles-idrac.com **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/9385/ --- *Généré le 10/10/2026 à 20:23*