# RNCP9679 - Commerce spécialité Commerce B to B en milieu industriel **Code:** RNCP9679 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6 - **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle - **Codes NSF:** 312 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit ## Certificateur(s) - Ministère chargé de l'enseignement supérieur - Université Savoie Mont Blanc - Chambéry - Site web: http://www.univ-savoie.fr ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le titulaire de ce diplôme peut exercer les activités (ou fonctions) suivantes : Les diplômés de la licence professionnelle B to B allient des compétences techniques d’ordre commercial, managérial et organisationnel, avec une certaine autonomie de réflexion et capacité d’analyse pour identifier la meilleure réponse à une problématique posée. Cette capacité d’interprétation et de création doit permettre d’évoluer rapidement vers des fonctions de conception et mise en œuvre opérationnelle et des fonctions d’encadrement commercial. Ce diplôme développe une double compétence associant aptitudes commerciales et maîtrise technique afin de répondre aux exigences de la gestion de projets commerciaux, de la négociation et de la vente d’entreprise à entreprise.   ### Compétences attestées Principales compétences acquises : - Concevoir et mettre en place une démarche marketing et commerciale dans un environnement industriel, - Elaborer, mettre en place et suivre une offre commerciale, - Etre capable de négocier les achats et ventes, - Répondre au besoin technique formulé par un client industriel ou exprimé par un service de l’entreprise, - Etre capable de présenter aux clients industriels une solution élaborée si besoin par les services techniques de l’entreprise et de négocier une solution - Réaliser la vente des différents produits et services auprès de clients et gérer, en interne, les éventuelles incidences, - Etre capable de communiquer sur le plan technique et commercial en langue anglaise, - Mettre en oeuvre les techniques de gestion de projet, de l’élaboration d’un cahier des charges détaillé aux états d’avancement et à la finalisation du projet, - Utiliser les outils nécessaires à la gestion de projet (MS PROJECT), à la gestion de la relation clients (CRM), à l’élaboration de devis et statistiques (Excel),  - Mettre à disposition son expertise dans la commercialisation de services complexes, - Négocier et suivre les contrats notamment pour les caractéristiques techniques, les prix, les délais de réalisation des commandes, - Animer et encadrer une équipe de travail.   ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités Secteurs d’activités A- Agriculture, marine, pêche L- Gestion, administration des entreprises R - Commerce E - Industries de transformation (chimie, mécanique, énergie) Ces métiers s'exercent au sein d'entreprises commerciales, industrielles ou de sociétés de services, de centrales d'achats en relation avec différents interlocuteurs et services (clients, fournisseurs, marketing, logistique, production administration des ventes, logistique, etc.), en contact avec la clientèle. Les activités varient selon le secteur (grande distribution, industrie, etc.) et le type de produits (matières premières, produits alimentaires, etc.). Ces activités peuvent s'exercer le samedi.   ### Type d'emplois accessibles Types d’emplois accessibles : Attaché(e) commercial(e) en biens d’équipements professionnels Attaché(e) commercial(e) en biens intermédiaires et matières premières Attaché(e) commercial(e) en services auprès des entreprises Acheteur (euse) industriel (le) Cadre technico-commercial Responsable de la stratégie commerciale Responsable des  ventes Chef de produit Cadre de gestion administrative des ventes Gestionnaire de projet commerciaux   ### Code(s) ROME D1407, M1101 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Modérée (3/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 2 971 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée) - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats · tension 5/5 (Très élevée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 40 233 - **Jugés difficiles à recruter :** 38 % - **Emplois saisonniers :** 2 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 5 - R1X68 — Employés des services commerciaux - R2X80 — Attachés commerciaux - R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique - R4X91 — Technico-commerciaux ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale Enseignants et professionnels Personnes ayant contribué aux enseignements (loi n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’enseignement supérieur ### Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation Idem ### Composition du jury — Candidature individuelle . ### Composition du jury — VAE Procédure prévue par la loi n°2002-73 du 17/01/2002 et par le décret n°2002-590 du 26/04/02. Enseignants et professionnels Deux jurys VAE sont organisés chaque année pour les candidats (décembre et juin) ## Pour plus d'informations universite de savoie http://www.iut-chy.univ-savoie.fr **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/9679/ --- *Généré le 10/10/2026 à 14:31*