# RNCP9873 - Responsable d’affaires agroalimentaires **Code:** RNCP9873 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 7 - **Codes NSF:** 221w, 310m - **FormaCodes:** 21551 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 21-12-2023 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - INSTITUT SUPERIEUR EUROPEEN DE MANAGEMENT DE L'AGROALIMENTAIRE - SIRET: 50286221200011 ## Partenaires habilités 4 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 4 à former. - CCIL DE BASTIA ET DE LA HAUTE CORSE — SIRET 13001457400011 - Habilitation : Former - CCIT OUEST NORMANDIE — SIRET 13002172800014 - Habilitation : Former - CCIT OUEST NORMANDIE FIM ST LO CAMPUS 1 — SIRET 13002164500077 - Habilitation : Former - CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE CORSE — SIRET 13001457400078 - Habilitation : Former ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification A compléter (Reprise) ### Activités visées Le responsable d’affaires agroalimentaires rend compte aux dirigeants ou cadres dirigeants de l’entreprise. En veille permanente, il détecte les opportunités d’affaires auxquelles il apporte les réponses adaptées. Il est l’interlocuteur direct et privilégié de ses clients auxquels il apporte des réponses techniques ou commerciales dans de cadre d’objectifs préalablement définis. A ce titre, il peut être amené à conduire seul une négociation commerciale ou proposer des solutions qui engageront l’entreprise. Il coordonne des projets (en lien tous les services de réalisation ou support de l’entreprise) permettant d’élaborer l’offre de produits/services la plus adaptée. Il anime une équipe de collaborateurs spécialisés par ligne de produits, par marché ou par clients. Il est le garant de la satisfaction des clients, du développement de l’activité et de la rentabilité de ses marchés. ### Compétences attestées Le responsable d’affaires agroalimentaires assure les 4 grandes activités suivantes : - Détecte les opportunités d’affaires : il doit être capable d'analyser les marchés et construire une démarche de prospection, et de piloter la conception des offres commerciales (produits et services) - Assure le meilleur positionnement marketing et commercial en termes d’offres de produits/services : il doit être capable de piloter une démarche stratégique marketing et commerciale et assure une veille stratégique et commerciale - Manage et forme ses équipes - Dirige une business-unit, un centre de profit ou une PME agrolaimentaire ou de distribution : il doit être capable de définir les objectifs et budgets de son activité et d'assurer le contrôle, de piloter l’unité par la mise en place de tableaux de bord notamment au niveau économique ## Blocs de compétences ### RNCP9873BC01 - Management d’une business unit **Liste de compétences:** Descriptif : Gestion comptable et administrative, gestion budgétaire, contrôle de gestion, technique de management, conduite de projet, animation d’équipe, gestion des ressources humaines Modalités d’évaluation et de certification : contrôle des connaissances et mise en situation ### RNCP9873BC02 - Création d’entreprise et/ou d’activité commerciale **Liste de compétences:** Descriptif : Gestion comptable et administrative, gestion budgétaire, contrôle de gestion, développement commercial, gestion des procédures d’appel d’offres, droit commercial (y compris commerce international), réglementation du e-commerce Modalités d’évaluation et de certification : contrôle des connaissances et mise en situation ### RNCP9873BC03 - Innovation et gestion de projet innovant dans les filières agricoles, agroalimentaires et produits naturels **Liste de compétences:** Descriptif : techniques marketing, gestion de projet, animation d’équipe et conduite de réunion, droit de la consommation Modalités d’évaluation et de certification : contrôle des connaissances et mise en situation ### RNCP9873BC04 - Analyse stratégique et marketing appliquée aux filières internationales des produits agricoles, agroalimentaires et produits naturels **Liste de compétences:** Descriptif : techniques marketing, gestion de projet, analyses statistiques, économétrie, techniques de merchandising, typologie clients/consommateurs Modalités d’évaluation et de certification : contrôle des connaissances et mise en situation ### RNCP9873BC05 - Démarche stratégique, pilotage et mise en œuvre appliquée à l’activité commerciale dans les filières agricoles, agroalimentaires et produits naturels **Liste de compétences:** Descriptif : Analyse stratégique, analyse sectorielle, technique de management, conduite de projet, techniques d’audit Modalités d’évaluation et de certification : contrôle des connaissances et mise en situation ### RNCP9873BC06 - Processus commercial appliqué aux filières agricoles, agroalimentaires et produits naturels **Liste de compétences:** Descriptif : Techniques commerciales, gestion des procédures d’appel d’offres, distribution commerciale, gestion commerciale, droit commercial (y compris commerce international), techniques de communication commerciale Modalités d’évaluation et de certification : contrôle des connaissances et mise en situation ### RNCP9873BC07 - Processus des achats appliqué aux filières agricoles, agroalimentaires et produits naturels **Liste de compétences:** Descriptif : Techniques d’achats, négociations commerciales, communication commerciales (y compris dans un contexte international) Modalités d’évaluation et de certification : contrôle des connaissances et mise en situation ### RNCP9873BC08 - Gestion de la relation client et Supply Chain management appliqués aux filières internationales agricoles, agroalimentaires et produits naturels **Liste de compétences:** Descriptif : Organisation de la chaîne logistique, gestion de production (GPAO), ordonnancement et planification, réglementation du transport et gestion des stocks, procédures douanières, commerce et transport international Modalités d’évaluation et de certification : contrôle des connaissances et mise en situation ### RNCP9873BC09 - La RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises) appliquée aux filières agricoles, agroalimentaires et produits naturels **Liste de compétences:** Descriptif : Concepts de la RSE, certifications SIQO, processus et réglementation en traçabilité, hygiène et sécurité alimentaire (HACCP) certification environnementale de la chaîne logistique, Modalités d’évaluation et de certification : contrôle des connaissances et mise en situation ## Secteur d'activité et type d'emploi ### Secteurs d'activités La filière agroalimentaire regroupe tous les opérateurs impliqués dans la production des denrées agricoles et alimentaires, dans leur transformation et dans leur commercialisation. - agriculture et agro-industries - industries agroalimentaires - import-export, stockage et mise en marché, commerce inter-entreprise, trading - entreprises fournisseurs de produits alimentaires intermédiaires (PAI), d’ingrédients et additifs - grossistes et autres formes de commercialisation - entreprises de restauration hors domicile - grande distribution et distribution spécialisée ### Type d'emplois accessibles - Direction marketing et commerciale - Direction d’agence commerciale, direction régionale des ventes, chef des ventes, responsable d’enseigne - Chef de produit, category-manager - Direction des achats, responsable import-export - Cadres du commerce et de la distribution ### Code(s) ROME M1703, M1705, M1707, M1302 ### Références juridiques des réglementations d'activité A compléter (Reprise) ## Marché du travail Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data). ### Tensions de recrutement (DARES 2024) - **Niveau de tension :** Faible (2/5) - **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible - **Salaire médian (mensuel) :** 3 113 € - **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles - R1X68 — Employés des services commerciaux · tension 3/5 (Modérée) - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) · tension 3/5 (Modérée) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible) ### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026) - **Projets de recrutement :** 11 770 - **Jugés difficiles à recruter :** 31 % - **Emplois saisonniers :** 6 % - **Familles professionnelles (FAP) :** 4 - L6X00 — Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés - R1X68 — Employés des services commerciaux - R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation A compléter (Reprise) ### Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE - 1 personnalité issue du monde professionnel agroalimentaire représentant les employeurs Président de jury - 1 personnalité issue du monde professionnel représentant les salariés - le Directeur de l'ISEMA - le Responsable de formation est secrétaire du jury ## Financement en alternance (NPEC) Niveau de prise en charge d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences par branche professionnelle (CPNE). - **Prise en charge usuelle:** 10 030 € - **Selon la branche:** 7 400 € – 10 030 € | Prise en charge | Branches concernées | |---|---| | 10 030 € | Valeur par défaut · 204 branches | | 9 633 € | CPNEFP ICGV entreprises de la viande, CPNEFP Mareyage-salaison | | 10 000 € | CPNE du Commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire | | 9 922 € | CPNEFP Import-Export | | 9 655 € | CPNEFP des commerces de gros | | 9 000 € | CPNE chimie | | 8 839 € | CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat | | 8 700 € | CPNEFP des jardineries et graineteries | | 7 400 € | CPNE du commerce de détail alimentaire non spécialisé | ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 21-12-2023 ## Liens avec d'autres certifications - **Nouvelle(s) certification(s):** RNCP39096 ## Pour plus d'informations Site ISEMA **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/9873/ ## Entrées et sorties de formation Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 08/2022 – 09/2022. - **Entrées en formation:** 1 - **Parcours menés à terme:** 0 - **Taux d'achèvement:** 0 % | Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles | |---|---|---|---| | 08/2022 | 1 | 0 | 0 | | 09/2022 | 0 | 0 | 1 | ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 09/2020 – 07/2022. - **Dossiers CPF engagés:** 2 - **Montant total engagé:** 11 765 € - **Coût moyen par dossier:** 5 883 € - **Durée moyenne:** 1504 h Financement (part du montant engagé) : - Reste à charge titulaire : 75 % - France compétences : 25 % --- *Généré le 09/10/2026 à 21:08*