# RNCP9909 - Domaine Droit Economie Gestion Mention Commerce Spécialité Technico-commerciale (PME-PMI)

**Code:** RNCP9909
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Nomenclature du niveau de qualification:** Niveau 6
- **Sigle:** Licence Professionnelle — Licence professionnelle
- **Codes NSF:** 312
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement de droit

## Certificateur(s)
- Université de Nantes
  - Site web: http://www.univ-nantes.fr

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
A compléter (Reprise)

### Activités visées
Activités visées        * Connaisseurs des processus de fabrication et des besoins des clients et du marché, ces technico-commerciaux proposent, en collaboration avec les services de production, les bureaux d’études, des solutions techniques afin d’adapter les produits à la demande de la clientèle. Ils cherchent à concilier les impératifs commerciaux et les contraintes de la production (application des tarifs, délais, flux de production, remises, conditions de la livraison, avoirs et litiges).        * Ils réalisent dans un secteur géographique et dans un domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par la direction. Ils participent au chiffrage, à la négociation commerciale des contrats.        * Ils proposent, gèrent et développent un portefeuille de clients, industriels ou de la grande distribution. Ils assurent le suivi des ventes, exploitent les données commerciales, conseillent, informent et apportent une assistance technique sur les produits de l’entreprise.     

### Compétences attestées
Compétences ou capacités attestées        * Maîtrise des techniques de gestion (de la comptabilité, droit… au marketing…).        * Capacités commerciales personnelles (de la pertinence du ciblage des contacts à l'efficacité de sa pratique de négociation).        * Aptitudes marketing et stratégie (de l'innovation à la différenciation de l'offre).        * Sensibilité aux pratiques efficaces de management dans une PMI (impact direct de l'actionnaire et des valeurs/visions du manager).        * Culture du résultat (des faits et des chiffres) et capacité à fédérer les visions de chacun dans l’entreprise pour les obtenir

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Secteurs d'activités
.

### Type d'emplois accessibles
Type emplois accessibles    Ce professionnel peut prétendre aux emplois suivants :        * Collaborateurs directs des responsables de PME/PMI avec ou sans service marketing        * Responsable d’agences ou de filiales de groupes        * Responsable de clientèles professionnelles (technico-commerciaux, ingénieurs d'affaires…)        * Collaborateurs des services développement        * Animateurs des ventes/responsables de back office commercial     

### Code(s) ROME
D1407, D1402

### Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)

## Marché du travail
Indicateurs au niveau des familles professionnelles (FAP) des métiers visés, agrégés au niveau national — France Travail / DARES (open data).

### Tensions de recrutement (DARES 2024)
- **Niveau de tension :** Modérée (3/5)
- **Facteurs principaux :** Manque de main-d'œuvre disponible
- **Salaire médian (mensuel) :** 3 080 €
- **Familles professionnelles (FAP) :** 3 — elles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau ci-dessus est une moyenne pondérée par l'emploi, il ne vaut pas pour chacune d'elles
  - R2X80 — Attachés commerciaux · tension 4/5 (Élevée)
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique · tension 2/5 (Faible)
  - R4X91 — Technico-commerciaux · tension 3/5 (Modérée)

### Besoins en main-d'œuvre (BMO 2026)
- **Projets de recrutement :** 37 453
- **Jugés difficiles à recruter :** 39 %
- **Emplois saisonniers :** 2 %
- **Familles professionnelles (FAP) :** 3
  - R2X80 — Attachés commerciaux
  - R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
  - R4X91 — Technico-commerciaux

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
A compléter (Reprise)

### Composition du jury — Formation initiale
Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l'enseignement supérieur)

### Composition du jury — Formation continue
Jury de la licence professionnelle

### Composition du jury — Contrat de professionnalisation
Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n°84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’enseignement supérieur). Eventuellement % enseignants/professionnels

### Composition du jury — Candidature individuelle
Possible pour partie du diplôme par VES ou VAP     

### Composition du jury — VAE
Enseignants-chercheurs et professionnels

## Pour plus d'informations
www.iut-sn.univ-nantes.fr      http://www.univ-nantes.fr/

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/9909/

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*Généré le 15/10/2026 à 15:42*