Le CCE « Mener une négociation commerciale » a été utilisé depuis sa création par des entreprises intervenant dans différents
secteurs :
Groupe Arthur Lloyd
Esprit d’équipe (Morbihan)
Entreprise Berthier (Loire)
Le Certificat de Compétences en Entreprise (CCE) « Mener une négociation commerciale», certifie les compétences et les capacités de personnes en charge ou en situation de conduire des négociations commerciales dans le cadre de processus d'achat ou d'opérations de vente.
Compétences attestées
Cette certification a pour objet de reconnaitre et certifier les compétences des individus en matière de négociation commerciale, au regard d’une pratique effective démontrée.
Elle porte sur les 4 domaines de compétences suivants :
Planifier et préparer la négociation commerciale
Réaliser l'analyse du besoin client
Conduire la négociation commerciale
Conclure la négociation commerciale
La certification repose sur un référentiel de 4 domaines de compétences, validé par les entreprises :
1. Planifier et préparer la négociation commerciale
2. Effectuer la découverte du client
3. Conduire une négociation commerciale
4. Conclure la négociation commerciale
Voie d'accès à la certification
Prérequis à l'entrée
Le CCE est accessible à toute personne pouvant démonter qu’elle conduit ou a mené des négociations commerciales dans un contexte professionnel ou extra-professionnel (ayant suivi ou non une formation préalble sur cette thématique).