# RS1743 - Développement de la performance commerciale en « B to B »

**Code:** RS1743
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Codes NSF:** 312t, 210w, 312
- **FormaCodes:** 34573
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-12-2021
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande

## Certificateur(s)
- C3 INSTITUTE
  - SIRET: 44178288500046

## Partenaires habilités
1 organisme habilité, d'après la liste publiée par France compétences : 1 à former.

- BOOSTER ACADEMY — SIRET 45363531000064
  - Habilitation : Former

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
Ce certificat vise l'acquisition de compétences commerciales clés en « B to B », une compréhension des particularités « B to B », une meilleure efficacité dans la démarche de vente en « B to B », et une efficience dans la fonction.      Cette certification vise l'acquisition de compétences commerciales clés en « B to B », une compréhension des particularités « B to B », une meilleure efficacité dans la démarche de vente en « B to B », une efficience dans la fonction, mais aussi une anticipation des évolution du métier.

### Compétences attestées
Se concentrer sur les priorités du  B to B  Développer son charisme  Connaître ses prospects  Faire des présentations à fort impact  Traiter les objections avec talent  Conclure la vente  Négocier  Obtenir des recommandations de qualité  Développer une relation privilégiée avec le client  Assurer le suivi client    La certification proposée s'appuie sur un référentiel de compétences spécifiques au commercial B to B, et elle s'appuie sur le vécu de terrain du stagiaire pour réussir le transfert.  Chaque module vise à l'obtention de compétences précises qui seront évaluées à chaque séance puis en jury.  Se concentrer sur l'atteinte des objectifs, savoir définir ses priorités, élaborer son plan d'actions et maîtriser son temps  Développer son charisme et faire une très bonne première impression  Connaître ses prospects: identifier qualifier et rencontrer les bons prospects en B to B, notamment le décideur. Savoir s'allier l'assistante, manager la relation clients.  Faire des présentations à fort impact: bien commencer un entretien commercial, présenter les bénéfices au client, évaluer le niveau d'intérêt des clients, utiliser des questions fermées ou ouvertes.  Traiter les objections avec talent: faire des objections un moteur de la vente.  Conclure la vente : la dynamique du closing, les signaux d'achats non verbaux et verbaux  Négocier efficacement  Obtenir des recommandations de qualité  Développer une relation privilégiée avec le client  Assurer le suivi client : restaurer une relation client, maintenir le contact après la vente, recueillir les feed-back du client, utiliser efficacement les réseaux sociaux

## Voies d'accès
### Prérequis à l'entrée en formation
* Occuper un poste de commercial ou de vendeur      * 2 ans d’expérience dans la vente,      * Capacité à communiquer      * Aptitude à négocier      * Écoute      * Expression Française maîtrisée      * La  connaissance de la vente, de ses problématiques, et de ses processus

## Base légale
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-12-2021

## Liens avec d'autres certifications
- **Nouvelle(s) certification(s):** RS5839

## Pour plus d'informations
Des attestations de soutien seront envoyées par courrier électronique.

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rs/1743/

## Demande CPF — formations engagées
Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 07/2021.

- **Dossiers CPF engagés:** 2
- **Montant total engagé:** 2 700 €
- **Coût moyen par dossier:** 1 350 €
- **Durée moyenne:** 28 h

Financement (part du montant engagé) :
- France compétences : 100 %

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*Généré le 07/10/2026 à 17:55*