# RS2643 - Vente et Business Développement

**Code:** RS2643
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Codes NSF:** 312p, 312t, 313
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 22-09-2021
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande

## Certificateur(s)
- SKEMA  BUSINESS SCHOOL
  - SIRET: 78370584100022

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
Toute entreprise de tout secteur ayant une activité commerciale   (en particulier Business to Business ou Business to Consumer)   sur le marché national, européen et/ou international.      Cette certification permet de vérifier les connaissances sur les techniques de persuasion pour mieux maîtriser les situations de vente et de négociation.  Elle vérifie et développe l'approche vente orientée client en appliquant les techniques de l’écoute active.  Elle permet de comprendre les différents rôles du Key account manager et maîtriser la gestion des comptes stratégiques.

### Compétences attestées
La certification est constituée des axes de compétences suivants :    Compétence 1 : Intégrer dans son activité commerciale la vision marketing de la firme en identifiant les différents canaux de distribution et en réalisant une veille marketing.     Compétence 2 : Préparer et mener un entretien commercial en analysant le positionnement et les enjeux du client afin de réussir à conclure la vente     Compétence 3 : Etre force de proposition en adaptant son approche commerciale dans les négociations avec la distribution afin d’obtenir l’engagement du distributeur     Compétence 4 : Maitriser les techniques d’écoute et d’accompagnement inhérentes à la vente consultative      Compétence 5 : Détecter les besoins et enjeux du client en appliquant les techniques de l’écoute active    Compétence 6 : Utiliser les leviers d’influence et les techniques de persuasion dans le but de mieux maîtriser les situations de négociation    Compétence 7 : Gérer les comptes stratégiques par l’analyse, l’évaluation des axes de développement et la mobilisation de ses équipes     Module n° 1 - Développer des synergies entre la force de vente et le marketing     Compétence 1 : Intégrer dans son activité commerciale la vision marketing de la firme en identifiant les différents canaux de distribution et en réalisant une veille marketing.          Module n° 2 - Réussir les entretiens commerciaux     Compétence 2 : Préparer et mener un entretien commercial en analysant le positionnement et les enjeux du client afin de réussir à conclure la vente          Module n°3 - Négocier avec les acheteurs de la distribution    Compétence 3 : Etre force de proposition en adaptant son approche commerciale dans les négociations avec la distribution afin d’obtenir l’engagement du distributeur          Module n°4 : Pratiquer la vente consultative    Compétence 4 : Maitriser les techniques d’écoute et d’accompagnement inhérentes à la vente consultative           Module n° 5 : Améliorer ses ventes par une meilleure écoute    Compétence 5 : Détecter les besoins et enjeux du client en appliquant les techniques de l’écoute active         Module n° 6 : Maitriser les clés de la persuasion    Compétence 6 : Utiliser les leviers d’influence et les techniques de persuasion dans le but de mieux maîtriser les situations de négociation         Module n° 7 : Gérer des comptes stratégiques    Compétence 7 : Gérer les comptes stratégiques par l’analyse, l’évaluation des axes de développement et la mobilisation de ses équipes

## Voies d'accès
### Prérequis à l'entrée en formation
Pas de prérequis nécessaires pour accéder à la certification

## Base légale
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 22-09-2021

## Liens avec d'autres certifications
- **Nouvelle(s) certification(s):** RS5507

## Pour plus d'informations
http://www.skema-bs.fr/formation-continue/

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rs/2643/

## Demande CPF — formations engagées
Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 11/2020 – 09/2021.

- **Dossiers CPF engagés:** 24
- **Montant total engagé:** 32 276 €
- **Coût moyen par dossier:** 1 345 €
- **Durée moyenne:** 12 h

Financement (part du montant engagé) :
- France compétences : 100 %

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*Généré le 10/10/2026 à 18:39*