La certification « Ingénierie, vente et pilotage d’affaires » s’adresse à :
Des personnes nouvellement en responsabilité d’une affaire après avoir exercé d’autres rôles au sein d’une affaire,
Des personnes déjà en responsabilité d’une affaire souhaitant consolider leur savoir-faire,
Des personnes souhaitant prendre la responsabilité d’une affaire à court terme,
Des chefs de projet jouant un rôle actif dans la commercialisation des affaires, des solutions ou des services à forte valeur ajoutée.
L'ingénierie, vente et pilotage d'affaires sont des disciplines techniques qui reposent sur des concepts fondamentaux et un cadre très rigoureux. La certification certifie que le candidat a acquis, les compétences identifiées dans un référentiel et dont la maîtrise est considérée comme nécessaire pour exercer efficacement tout ou partie d’une activité professionnelle.
Le collaborateur, dont les compétences sont attestées, doit être en capacité de réaliser les activités suivantes :
Piloter le déroulement d’une affaire
Vendre et négocier une affaire
Optimiser la gestion financière de l’affaire
Gérer l’affaire conformément au cadre règlementaire et contractuel
Manager l’équipe en charge de l’affaire, en intégrant le droit du travail
Descriptif général des compétences constituant la certification
Capacité 1 : Piloter le déroulement d’une affaire
Les compétences évaluées seront les suivantes :
Organiser et préparer le déroulement de l’affaire
Conduire, maitriser et piloter l’affaire
Gérer le contrat du client
Clore l’affaire
Capacité 2 : Vendre et négocier une affaire
Les compétences évaluées seront les suivantes :
Adapter sa communication à ses interlocuteurs
Analyser le GRID (Groupe Réel d’Influence et de Décision)
Questionner et convaincre son client des bénéfices de l’offre
Consolider durablement la relation avec un client
Capacité 3 : Optimiser la gestion financière de l’affaire
Les compétences évaluées seront les suivantes :
Evaluer la profitabilité de l’affaire, conformément aux mécanismes financiers et à la logique financière de l’entreprise
Exploiter les ratios
Analyser les équilibres financiers selon une démarche structurée
Capacité 4 : Gérer l’affaire conformément au cadre règlementaire et contractuel
Les compétences évaluées seront les suivantes :
Procéder à l’analyse des risques liés au contrat de vente et aux obligations qui en découlent
Identifier les spécificités contractuelles liées à la sous-traitance et co-traitance
Anticiper les conséquences d’une inexécution
Capacité 5 : Manager l’équipe en charge de l’affaire, en intégrant le droit du travail
Les compétences évaluées seront les suivantes :
Adapter son style de management à chacun des collaborateurs et aux situations rencontrées, en utilisant les leviers de la motivation
Mener un entretien annuel
Prévenir et gérer les situations difficiles
Préparer et conduire une réunion
Alerter sur les risques encourus en fonction des principales règles applicables en droit du travail
Sécuriser le recours aux CDD, à l’intérim et à la sous-traitance
Descriptif général des compétences constituant la certification
Capacité 1 : Piloter le déroulement d’une affaire
Les compétences évaluées seront les suivantes :
Organiser et préparer le déroulement de l’affaire
Conduire, maitriser et piloter l’affaire
Gérer le contrat du client
Clore l’affaire
Capacité 2 : Vendre et négocier une affaire
Les compétences évaluées seront les suivantes :
Adapter sa communication à ses interlocuteurs
Analyser le GRID (Groupe Réel d’Influence et de Décision)
Questionner et convaincre son client des bénéfices de l’offre
Consolider durablement la relation avec un client
Capacité 3 : Optimiser la gestion financière de l’affaire
Les compétences évaluées seront les suivantes :
Evaluer la profitabilité de l’affaire, conformément aux mécanismes financiers et à la logique financière de l’entreprise
Exploiter les ratios
Analyser les équilibres financiers selon une démarche structurée
Capacité 4 : Gérer l’affaire conformément au cadre règlementaire et contractuel
Les compétences évaluées seront les suivantes :
Procéder à l’analyse des risques liés au contrat de vente et aux obligations qui en découlent
Identifier les spécificités contractuelles liées à la sous-traitance et co-traitance
Anticiper les conséquences d’une inexécution
Capacité 5 : Manager l’équipe en charge de l’affaire, en intégrant le droit du travail
Les compétences évaluées seront les suivantes :
Adapter son style de management à chacun des collaborateurs et aux situations rencontrées, en utilisant les leviers de la motivation
Mener un entretien annuel
Prévenir et gérer les situations difficiles
Préparer et conduire une réunion
Alerter sur les risques encourus en fonction des principales règles applicables en droit du travail
Sécuriser le recours aux CDD, à l’intérim et à la sous-traitance