# RS3002 - Vente et négociation

**Code:** RS3002
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Codes NSF:** 312t
- **FormaCodes:** 34582
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-12-2021
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande

## Certificateur(s)
- CEGOS
  - SIRET: 55202467100091

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
La certification « Vente et négociation » s’adresse :        * aux personnes nouvellement promues sur une fonction de commercial après un parcours généraliste,      * aux personnes déjà en poste sur une fonction commerciale souhaitant consolider leur savoir-faire commercial,      * aux assistants commerciaux appelés à gérer de façon autonome un portefeuille de clients,      * aux dirigeants de petites structures souhaitant mettre en place des techniques commerciales dans leur structure,      * aux créateurs d’entreprise souhaitant acquérir les techniques commerciales pour le développement de leur activité.    Pour réussir durablement dans les métiers de la vente, aptitudes commerciales et relationnel en clientèle ne suffisent plus. Cette certification à la vente et négociation constitue une référence pour des professionnels de la vente et intègre les opportunités du social selling.    La certification certifie que le candidat a acquis, les compétences identifiées dans un référentiel et dont la maîtrise est considérée comme nécessaire pour exercer efficacement tout ou partie d’une activité professionnelle.    Le collaborateur, dont les compétences sont attestées, doit être en capacité de réaliser les activités suivantes :        * Obtenir des rendez-vous utiles      * Réussir l'entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients      * Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables      * Etablir un plan de développement ou de prospection      * Gérer ses priorités pour optimiser son temps sur le terrain

### Compétences attestées
Descriptif général des compétences constituant la certification    Capacité 1 : Réussir l’entretien de vente en face à face        * Structurer sa démarche commerciale      * Préparer ses visites      * Réussir la prise de contact avec le client, le prospect      * Analyser les besoins et attentes du client      * Argumenter pour convaincre      * Traiter les objections à la vente      * Conclure la vente    Capacité 2 : Organiser son activité commerciale, prendre des rendez-vous utiles        * Construire son plan d'actions commerciales      * Prendre des rendez-vous utiles par téléphone      * Gérer son temps et ses priorités commerciales      * Intégrer les réseaux sociaux dans son approche    Capacité 3 : Mener une négociation commerciale efficace        * Préparer et anticiper efficacement la négociation commerciale      * Démarrer efficacement la négociation      * Obtenir en cours de négociation      * Engager son client vers la conclusion      * Bien négocier, même dans les situations difficiles         Descriptif général des compétences constituant la certification    Capacité 1 : Réussir l’entretien de vente en face à face    Les compétences évaluées seront les suivantes :        * Structurer sa démarche commerciale      * Préparer ses visites      * Réussir la prise de contact avec le client, le prospect      * Analyser les besoins et attentes du client      * Argumenter pour convaincre      * Traiter les objections à la vente      * Conclure la vente    Capacité 2 : Organiser son activité commerciale, prendre des rendez-vous utiles    Les compétences évaluées seront les suivantes :        * Construire son plan d'actions commerciales      * Prendre des rendez-vous utiles par téléphone      * Gérer son temps et ses priorités commerciales      * Intégrer les réseaux sociaux dans son approche    Capacité 3 : Mener une négociation commerciale efficace    Les compétences évaluées seront les suivantes :        * Préparer et anticiper efficacement la négociation commerciale      * Démarrer efficacement la négociation      * Obtenir en cours de négociation      * Engager son client vers la conclusion      * Bien négocier, même dans les situations difficiles

## Voies d'accès
### Prérequis à l'entrée en formation
La certification est accessible sur dossier de candidature et :        * Aux titulaires d’un diplôme de l’enseignement général (Bac à Bac +), avec une expérience professionnelle commerciale ou non d’au moins cinq ans      * Aux titulaires d’un diplôme de l’enseignement professionnel de type CAP/BEP ayant acquis une expérience professionnelle à missions commerciales d'au moins 3 ans (télévente, assistant commercial, commercial terrain...)      * Une formation initiale réalisée en alternance (de 2 ans à 4 ans) peut être prise en compte pour le décompte de ces années d’expérience.

## Base légale
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-12-2021

## Pour plus d'informations
**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rs/3002/

## Entrées et sorties de formation
Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 02/2022.

- **Entrées en formation:** 3
- **Parcours menés à terme:** 4
- **Taux d'achèvement:** 133 %

| Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles |
|---|---|---|---|
| 02/2022 | 3 | 4 | 0 |

## Demande CPF — formations engagées
Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 01/2020 – 12/2021.

- **Dossiers CPF engagés:** 257
- **Montant total engagé:** 430 737 €
- **Coût moyen par dossier:** 1 676 €
- **Durée moyenne:** 15 h

Financement (part du montant engagé) :
- France compétences : 94 %
- Reste à charge titulaire : 5 %
- Entreprise : 1 %
- France Travail : 0 %

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*Généré le 07/10/2026 à 22:05*