# RS3043 - Direction d’un centre de profit **Code:** RS3043 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Codes NSF:** 315, 313m, 310m - **FormaCodes:** 32054 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-12-2021 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - ETABLISSEMENT D ENSEIGNEMENT SUPERIEUR CONSULAIRE HAUTES ETUDES COMMERCIALES DE PARIS - SIRET: 81775918600015 ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification Conçu pour un public salarié ou pour des demandeurs d’emploi en recherche de poste de managers responsables de Business Unit, filiale ou PME, cette certification procure la capacité à utiliser les outils opérationnels de gestion et à les situer dans une perspective stratégique ### Compétences attestées A.1 : Elaborer et mettre en œuvre la stratégie d'une unité économique T1.1 : Superviser le processus de définition des valeurs, de la vision et de l’ambition stratégique de son unité en tenant compte des orientations fixées par les actionnaires. T1.2 : Maîtriser les principaux outils de diagnostic et d’analyse stratégique dans le but de formaliser la stratégie de l'unité T1.3 : Concevoir la politique générale et le business plan de l'unité en tenant compte des objectifs de rentabilité financière fixée par le par l’entreprise et les actionnaires. T1.4 : Valider les analyses de secteur et de marchés dans le but de développer les activités T1.5 : Concevoir et superviser la mise en place d’un système de veille stratégique afin de percevoir les opportunités, les tendances nouvelles et les risques associés T1.6 Assurer le bon fonctionnement de la chaine de création de valeur de son unité T1.7 Fédérer les équipes autour de la stratégie retenue T1.8 Identifier les jeux d’acteurs des différentes parties prenantes et adapter les modes d’interactions adéquats pour favoriser l’atteinte des objectifs. * Maitriser les principaux outils de diagnostic et d’analyse stratégique (PESTEL, SWOT, PORTER…) afin de formaliser la stratégie. * Concevoir le business plan en prenant en compte toutes les variables de l’environnement (Politiques, légal, économiques, budgétaires, sociales, analyse des marchés…) dans lequel l’unité est plongée * Comprendre les évolutions porteuses d'innovation dans le secteur d’activité visée * Maitriser l’analyse des risques liés au choix des options stratégiques possibles pour l’unité * Fédérer des équipes de haut niveau hiérarchiques responsables de fonctions (marketing, finances, ..) ou de sous unités * Comprendre le rôle et les enjeux des individus dans l’organisation pour prendre des décisions. * Elaborer des tableaux de bord en prenant en compte les axes du Balance Scorecard (tableau de score prospectif) A2 : Participer à l'élaboration du plan marketing et du plan d'action commerciale T2.1 : Construire une organisation orientée client grâce aux outils de l'animation commerciale T2.2 : Analyser les résultats commerciaux individuels et collectifs et proposer des évolutions de la stratégie commerciale à court et moyen terme à la Direction Générale T2.3 : Définir l’ensemble des moyens humains, techniques et financiers ainsi que les outils nécessaires à l’atteinte des objectifs de vente en coordination avec les autres directions de l’entreprise T2.4 : Sélectionner et coordonner les relations avec les prestataires et les partenaires externes T2.5 : Définir, défendre et piloter le budget de l’action et de la direction commerciale * Maitriser les techniques et outils du digital dans les nouvelles approches marketing afin de proposer une démarche d'approche client qui répondent à ses besoins. * Lors de la remise d'offres de prix, identifier les éléments clés pour établir un "pricing" * Déployer un plan d'action commercial auprès des équipes interne en concevant et animant des réunions de mise en œuvre et de suivi de la politique commerciale * Etablir et piloter son budget à l'aide d'outils numériques A3 : Déterminer les choix stratégiques de l'entreprise à la lumière des indicateurs financier. T3.1 : Analyser des documents financiers fondamentaux: comptes de résultat, bilan et tableau de flux T3.2 : S'approprier les indicateurs clefs pour piloter la profitabilité, la rentabilité et la solvabilité de l'entreprise. * S'appuyer sur des outils de suivi financier: * - afin de relier des éléments opérationnels et leurs conséquences financières * - afin de mesurer les impacts profit et les impacts trésorerie. * Définir, avec ses équipes, des plans d'action et leurs impacts sur les indicateurs financiers * Concevoir un équilibre dynamique entre indicateurs de profitabilité, de solvabilité, rentabilté. * Juger et évaluer la solidité financière d'un partenaire (fournisseurs, clients,..) au regard des indicateurs financiers en établissant un scoring. * Identifier la capacité d'une entreprise à faire face à ses engagements financiers à partir d'éléments financiers multiples. A4 : Manager les hommes et les équipes : - En définissant une politique RH qui respecte l’environnement légal des pays dans lesquels l’unité opère - En mobilisant des compétences de leadership - En contribuant au développement des compétences de ses collaborateurs T4.1 : Définir et superviser la politique de gestion des ressources humaines de la structure T4.2 Donner du sens, motiver et fédérer les équipes T4.3 Identifier et gérer les talents T4.4 Anticiper les enjeux culturels et éthiques du management des hommes et des organisations T4.5 : Gérer et arbitrer les conflits * Animer des réunions avec ses collaborateurs en utilisant différentes méthodologies de dynamique managériale afin de les associer au projet de l'entreprise * Gérer les enjeux culturels et éthiques du management des hommes et des organisations afin de comprendre les différences de chaque membre de l’unité. Utiliser de manière pertinente différents outils de la médiation pour gérer et arbitrer les conflits. * Maitriser les principaux outils de diagnostic et d’analyse stratégique (PESTEL, SWOT, PORTER…) afin de formaliser la stratégie. * Concevoir le business plan en prenant en compte toutes les variables de l’environnement (Politiques, légal, économiques, budgétaires, sociales, analyse des marchés…) dans lequel l’unité est plongée * Comprendre les évolutions porteuses d'innovation dans un secteur d’activité visée * Maitriser l’analyse des risques liés au choix des options stratégiques possibles pour l’unité * Comprendre le rôle et les enjeux des individus dans l’organisation pour prendre des décisions. * Elaborer des tableaux de bord en prenant en compte les axes du Balance Scorecard (tableau de score prospectif) * Maitriser les techniques et outils du digital dans les nouvelles approches marketing afin de proposer une démarche d'approche client qui réponde à ses besoins. * Lors de la remise d'offres de prix, identifier les éléments clés pour établir un "pricing" * Etablir et piloter son budget à l'aide d'outils numériques * S'appuyer sur des outils de suivi financier: * afin de relier des éléments opérationnels et leurs conséquences financières * afin de mesurer les impacts profit et les impacts trésorerie. * Définir, avec ses équipes, des plans d'actions et leurs impacts sur les indicateurs financiers * Concevoir un équilibre dynamique entre indicateurs de profitabilité, de solvabilité, de rentabilité. * Juger et évaluer la solidité financière d'un partenaire (fournisseurs, clients,..) au regard des indicateurs financiers en établissant un scoring. * Identifier la capacité d'une entreprise à faire face à ses engagements financiers à partir d'éléments financiers multiples. ## Voies d'accès ### Prérequis à l'entrée en formation 5 ans d'expérience professionnelle dans une fonction de manager opérationnel ## Base légale - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-12-2021 ## Pour plus d'informations https://execed.hec.edu/fr/certificats-executive/diriger-un-centre-de-profit **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rs/3043/ ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 01/2021 – 10/2021. - **Dossiers CPF engagés:** 14 - **Montant total engagé:** 44 330 € - **Coût moyen par dossier:** 3 166 € - **Durée moyenne:** 20 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 100 % --- *Généré le 11/10/2026 à 00:51*