# RS3230 - Accompagner les équipes de vente au quotidien

**Code:** RS3230
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Codes NSF:** 312, 310p, 413z
- **FormaCodes:** 34561
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-12-2021
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande

## Certificateur(s)
- DEVOP
  - SIRET: 48423340800042

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
Les objectifs de la certification sont d’améliorer sa conduite des entretiens commerciaux, d’affirmer sa posture de coach, développer son leadership, et élaborer et déployer un plan de développement personnel.

### Compétences attestées
La certification est constituée des axes suivants :    Axe 1. Mener un entretien commercial auprès des prospects et clients    Axe 2. Adopter une posture qui met le client au centre de la relation    Axe 3. Etablir une relation de confiance et susciter l’engagement de la personne    Axe 4. Mettre en œuvre les techniques de coaching et de formation in situ     Axe 5. Piloter la performance de ses équipes commerciales    Axe 6. Animer ses équipes au quotidien    Axe 7. Susciter l’engagement de son collaborateur en clarifiant sa posture de coach    Axe 8. Mettre en œuvre les techniques de coaching opérationnel    Axe 9. Identifier son mode de fonctionnement et ses préférences comportementales    Axe 10. Adapter sa posture commerciale à chaque interlocuteur    Module 1 : Entretien commercial (3 jours)        * Compétence 1. Mener un entretien commercial auprès des prospects et clients      * Compétence 2. Adopter une posture qui met le client au centre de la relation         Module 2 : Le Manager coach (2 jours)        * Compétence 3. Etablir une relation de confiance et susciter l’engagement de la personne      * Compétence 4. Mettre en œuvre les techniques de coaching et de formation in situ          Module 3 : Manager commercial (2 jours)        * Compétence 5. Piloter la performance de ses équipes commerciales      * Compétence 6. Animer ses équipes au quotidien         Module 4 : Formateur entraineur à la vente (2 jours)        * Compétence 7. Susciter l’engagement de son collaborateur en clarifiant sa posture de coach      * Compétence 8. Mettre en œuvre les techniques de coaching opérationnel         Module 5 : Développer son agilité relationnelle avec l’outil DISC (2 jours)        * Compétence 9. Identifier son mode de fonctionnement et ses préférences comportementales      * Compétence 10. Adapter sa posture commerciale à chaque interlocuteur

## Voies d'accès
### Prérequis à l'entrée en formation
Être ou avoir été à un poste de commercial sédentaire ou nomade.

## Base légale
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-12-2021

## Pour plus d'informations
Lien vers la certification :     Références de DEVOP :

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rs/3230/

---
*Généré le 12/10/2026 à 01:17*