# RS3609 - Manager et piloter au quotidien une force de vente en B to B

**Code:** RS3609
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Codes NSF:** 312
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-12-2021
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande

## Certificateur(s)
- ALGOE
  - SIRET: 35288592500029

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
- Management des hommes en situation.    - Pilotage de la performance.    - Développement des compétences.    - Animation d'équipe.

### Compétences attestées
* Accompagner sur le terrain les vendeurs itinérants (appui vente / formation).      * Motiver individuellement et mobiliser collectivement une équipe de vendeurs itinérants.      * Analyser, évaluer les résultats commerciaux de l'équipe.      * Analyser le marché et fixer des objectifs.      * Construire et suivre des plans d'actions individuels.      * Recruter et intégrer de nouveaux collaborateurs.      * Conduire des entretiens individuels (annuels, jalons) avec un collaborateur.      * Préparer et animer des réunions.      * Organiser le travail.      * Traiter les réclamations complexes et les situations clients délicates.      * Gérer son temps et ses priorités.      * Contrôler la mise en oeuvre des procédures administratives.      * Accompagner les membres d'une équipe de vente itinérante.      * Piloter et animer l'activité commerciale sur son secteur / marché.      * Organiser et animer une équipe.      * Communiquer avec les clients, les services et les partenaires de l'entreprise.      * Organiser et prioriser son activité de manager.      * Contrôler la mise en oeuvre des procédures.

## Voies d'accès
### Prérequis à l'entrée en formation
* Nouveaux entrants dans l'entreprise.      * Salariés en besoin de développement des compétences.      * Salariés en évolution professionnelle.

## Base légale
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-12-2021

## Pour plus d'informations
**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rs/3609/

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*Généré le 11/10/2026 à 01:28*