# RS4001 - Techniques de vente B2B

**Code:** RS4001
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Codes NSF:** 312m
- **FormaCodes:** 34554, 34561, 34593, 34507, 34501
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-12-2021
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande

## Certificateur(s)
- UNOW
  - SIRET: 79302506500046

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
La certification recouvre les nouvelles méthodes de prospection permettant d’accroître son panel de clients potentiels et de maximiser ses chances de succès. Les compétences visées sont cruciales dans la phase de négociation, ainsi que pour fidéliser ses clients. Elles incluent l’utilisation des outils numériques adaptés à la vente entre professionnels.

### Compétences attestées
La certification recouvre six compétences-clés :       1. Récolter l’information sur ses futurs clients à l’aide des bons outils numériques, afin d’assurer  une prospection plus qualifiée.     2. Rédiger les arguments-clés de sa proposition de valeur en cohérence avec la stratégie de son entreprise, en vue de préparer la négociation.     3. Maîtriser l’entretien commercial en face-à-face afin de détecter précisément les besoins du client.     4. Optimiser les étapes du processus de vente à l’aide des bons outils numériques, pour maximiser ses chances de succès.     5. Gérer la relation client à l’aide des bons outils numériques, en vue de capitaliser l’expérience utile pour les futures négociations.     6. Tirer parti du digital dans ses relations commerciales afin d’étendre son réseau de prospects.    Evaluation de la totalité des six compétences-clés :       1. Récolter l’information sur ses futurs clients à l’aide des bons outils numériques, afin d’assurer  une prospection plus qualifiée.     2. Rédiger les arguments-clés de sa proposition de valeur en cohérence avec la stratégie de son entreprise, en vue de préparer la négociation.     3. Maîtriser l’entretien commercial en face-à-face afin de détecter précisément les besoins du client.     4. Optimiser les étapes du processus de vente à l’aide des bons outils numériques, pour maximiser ses chances de succès.     5. Gérer la relation client à l’aide des bons outils numériques, en vue de capitaliser l’expérience utile pour les futures négociations.     6. Tirer parti du digital dans ses relations commerciales afin d’étendre son réseau de prospects.

## Voies d'accès
### Prérequis à l'entrée en formation
Pas de pré-requis.

## Base légale
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 31-12-2021

## Pour plus d'informations
https://www.unow.fr

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rs/4001/

## Demande CPF — formations engagées
Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 02/2020 – 01/2022.

- **Dossiers CPF engagés:** 60
- **Montant total engagé:** 58 184 €
- **Coût moyen par dossier:** 970 €
- **Durée moyenne:** 14 h

Financement (part du montant engagé) :
- France compétences : 99 %
- Compte d'engagement citoyen : 0 %
- Reste à charge titulaire : 0 %
- France Travail : 0 %

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*Généré le 10/10/2026 à 18:09*