# RS5352 - Développer son activité commerciale pour les créateurs et les dirigeants de TPE/PME

**Code:** RS5352
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Codes NSF:** 310p, 312
- **FormaCodes:** 32025, 34085, 34573
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 10-02-2024
- **Date d'enregistrement:** 10-02-2021
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande

## Certificateur(s)
- EXPERT ACTIV
  - SIRET: 48406675800059

## Partenaires habilités
2 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 2 à former et organiser l'évaluation.

- AEQUALIA CONSULTANTS — SIRET 44824029100014
  - Habilitation : Former et organiser l'évaluation
- PROFORMATION — SIRET 33751741100019
  - Habilitation : Former et organiser l'évaluation

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
Cette certification, qui a pour objectif de donner les clefs et moyens de construire et de déployer une stratégie commerciale, s'adresse aux  créateurs d’entreprises et dirigeants de jeunes entreprises ou de TPE/PME, ainsi qu'aux responsables commerciaux.    Son objectif principal est d’attester de la capacité des entrepreneurs, créateurs d’entreprises, et porteurs de projets de création d’entreprise à :    - définir clairement une stratégie de développement commercial ;    - élaborer et mettre en place un plan d’action ;    - identifier son marché, sa cible ;    - vendre sa prestation / ses produits / ses services.

### Compétences attestées
Concevoir sa stratégie commerciale en s'appuyant sur des outils permettant d'identifier les forces et faiblesse, de définir son offre et son positionnement, afin de préciser ses objectifs de développement dans le cadre d'un plan d'action.     Élaborer un plan d'actions commerciales en déterminant les moyens et les ressources à mobiliser, afin d'obtenir un outil de pilotage adapté aux objectifs de développement.    Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise avec les outils appropriés, en coordonnant les équipes de collaborateurs concernés, afin d'atteindre les résultats attendus ou réajuster le plan d'actions commerciales, si nécessaire.    Prospecter à travers les outils digitaux, en identifiant le canal correspondant au public ciblé, afin d'adapter sa stratégie de communication.    Prospecter par téléphone ou en face à face, la cible identifiée, en utilisant le questionnement approprié, afin de cerner la personnalité de son interlocuteur et adapter son discours.    Identifier les attentes et motivations du prospect ciblé, lors de l'entretien par téléphone ou en face à face, en s'appuyant sur le guide de découverte afin de bâtir une proposition adaptée à ses besoins.    Élaborer la proposition commerciale en présentant les caractéristiques, avantages et bénéfices du produit ou du service, afin d’accroître l'impact de l'argumentaire en direction du prospect ciblé et conclure la vente.

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation continue, Candidature individuelle, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
Créateurs d’entreprises, entrepreneurs, associés à la création d’entreprise, dirigeants de TPE/PME, responsables commerciaux

### Composition du jury — Formation continue, Candidature individuelle, VAE
Le jury est composé d’un formateur et de deux professionnels extérieurs du champ visé par la certification, appartenant au réseau de professionnels.     Le président du jury est désigné par les membres du jury

## Base légale
- **Date de décision:** 10-02-2021
- **Durée de l'enregistrement (années):** 3
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 10-02-2024

## Pour plus d'informations
https://www.expert-activ.com/formations/commercial-et-vente/createurs-dirigeant-developpez-votre-activite-commerciale/

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rs/5352/

## Entrées et sorties de formation
Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 01/2023 – 03/2023.

- **Entrées en formation:** 1
- **Parcours menés à terme:** 1
- **Taux d'achèvement:** 100 %

| Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles |
|---|---|---|---|
| 01/2023 | 1 | 0 | 0 |
| 03/2023 | 0 | 1 | 0 |

## Demande CPF — formations engagées
Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 12/2022.

- **Dossiers CPF engagés:** 1
- **Montant total engagé:** 9 360 €
- **Coût moyen par dossier:** 9 360 €
- **Durée moyenne:** 77 h

Financement (part du montant engagé) :
- Régions : 53 %
- France compétences : 24 %
- France Travail : 23 %

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*Généré le 11/10/2026 à 18:20*