Dans un environnement bancaire, le chargé d'affaires entreprises veille à l’accompagnement des entreprises, et au développement d'un portefeuille de clients et du PNB de la Banque employeur.
Ceci exige savoir faire/savoir être et technicité, et répond à un double enjeu : apporter une expertise technique et développer un relationnel fort.
Cette certification renforce l’employabilité des candidats en délivrant des clefs indispensables à la prise de fonction auprès d'une clientèle de dirigeants d'entreprises. Elle permet au candidat de :
conseiller le dirigeant,
monter les dossiers de financement tout en veillant au respect du risque bancaire et aux obligations réglementaires,
et endosser un rôle de conseiller plutôt que de vendeur.
Compétences attestées
Diagnostiquer les besoins de l’entreprise et de son dirigeant en analysant les enjeux de l’entreprise afin de faire un mapping de la situation.
Analyser et interpréter les documents comptables et financiers d’une entreprise afin d’en évaluer la situation financière
Conduire un diagnostic financier en s’appuyant sur les ratios issus du bilan et du compte de résultat afin de mesurer la santé financière de l’entreprise et sa pérennité.
Identifier les leviers d’accompagnement existant sur le marché bancaire pour permettre à l’entreprise d’optimiser sa stratégie de développement.
Orienter et adapter ses conseils selon les spécificités économiques, juridiques, fiscales de l’entreprise afin d’apporter des recommandations cohérentes aux problématiques du dirigeant et à son entreprise.
Présenter les procédés et techniques bancaires au Dirigeant afin de le guider dans ses choix.
Adapter son mode de communication et sa posture au profil de son interlocuteur afin de créer un climat de confiance.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initialeNon
Formation continueOui
ApprentissageNon
Contrat de professionnalisationNon
Candidature individuelleNon
VAENon
Prérequis à l'entrée
Etre titulaire d’un titre ou diplôme de niveau 6 orienté Finance, Banque du Professionnel ou de l’Entreprise ou justifier d'une expérience professionnelle minimum de 3 années en tant que conseiller de clientèle Professionnelle ou Directeur d’agence de clientèle professionnelle ou tout métier de la Banque en lien avec le marché de l’Entreprise (analyste crédit, attaché commercial Entreprise, collaborateur Organisation, audit…)
Composition du jury — Formation continue
Le jury est composé de trois membres : - un représentant de l'organisme (membre interne) - deux experts de l'environnement bancaire Entreprise (membres externes)