# RS5383 - Vendre aux grands comptes en présentiel ou à distance

**Code:** RS5383
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Codes NSF:** 312t, 312m
- **FormaCodes:** 34590, 34572
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 17-03-2024
- **Date d'enregistrement:** 17-03-2021
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande

## Certificateur(s)
- HALIFAX CONSULTING
  - SIRET: 45022051200039

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
Le dispositif « Vendre aux grands comptes en présentiel ou à distance » certifie les compétences mises en œuvre dans tout type d'activités : industrie, commerce, banque, conseil, services...     La certification vise les publics suivants : commerciaux grands comptes, experts business developers, entrepreneurs amenés à vendre de grosses affaires et s’adressant à de très grands clients, et de façon plus générale tout membre d’une structure grands comptes souhaitant sécuriser leur parcours professionnel en renforçant les compétences métier.

### Compétences attestées
Gérer un portefeuille de comptes clients dans le cadre de l'élaboration d'une stratégie grands comptes opportuniste afin de sélectionner les cibles "croissance" (potentiel et attractivité) en utilisant les outils CRM internes et les nouvelles technologies de social selling (Linkedin) permettant d'enrichir la veille d'informations.     Construire sa stratégie sur un compte clé en vue d'augmenter sa position (croissance, défense, pénétration) en s'appuyant sur un plan de compte ainsi que les outils CRM, et en mobilisant les équipes internes.     Développer une démarche séquentielle dans le pilotage d'affaires complexes afin d'analyser et gagner une affaire stratégique en construisant la cartographie des acteurs internes et en mettant en oeuvre les actions de lobbying et networking appropriées.     Préparer une négociation dans le cadre d'un contexte difficile pour rétablir le rapport de force et faire face aux techniques et pièges classiques en utilisant le check point et en développant les techniques d'assertivité.      Etre capable de vendre à distance en visio auprès d'interlocuteurs grands comptes, en maîtrisant la production technique et en structurant ses rendez-vous pour gagner en impact et en efficience commerciale.

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation continue

### Prérequis à l'entrée en formation
Cette certification s’adresse à toute personne occupant une fonction commerciale dans la gestion des grands comptes, aux Key Account Managers, ou étant amené à le devenir.

### Composition du jury — Formation continue
Un responsable pédagogique référent    Deux personnes extérieures à la formation appartenant à l’entreprise (un appartenant au collège salarial et un au collège patronal)

## Base légale
- **Date de décision:** 17-03-2021
- **Durée de l'enregistrement (années):** 3
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 17-03-2024

## Pour plus d'informations
https://www.halifax-consulting.com/formation/formations-certifiantes-diplomantes/formation-certifiante-vendre-grands-comptes-presentiel-distance/

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rs/5383/

## Entrées et sorties de formation
Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 02/2022 – 06/2024.

- **Entrées en formation:** 4
- **Parcours menés à terme:** 6
- **Taux d'achèvement:** 150 %

| Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles |
|---|---|---|---|
| 02/2022 | 0 | 2 | 0 |
| 04/2022 | 1 | 0 | 0 |
| 06/2022 | 0 | 1 | 0 |
| 09/2023 | 1 | 1 | 0 |
| 12/2023 | 1 | 0 | 0 |
| 01/2024 | 0 | 1 | 0 |
| 04/2024 | 1 | 0 | 0 |
| 06/2024 | 0 | 1 | 0 |

## Demande CPF — formations engagées
Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 11/2021 – 02/2024.

- **Dossiers CPF engagés:** 6
- **Montant total engagé:** 27 000 €
- **Coût moyen par dossier:** 4 500 €
- **Durée moyenne:** 36 h

Financement (part du montant engagé) :
- France compétences : 82 %
- Entreprise : 17 %
- Reste à charge titulaire : 1 %

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*Généré le 10/10/2026 à 23:04*