# RS5444 - Mener une négociation commerciale (Certificat de Compétences en Entreprise - CCE) **Code:** RS5444 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Codes NSF:** 312t - **FormaCodes:** 34582, 34561 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 19-05-2026 - **Date d'enregistrement:** 19-05-2021 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - CCI FRANCE - SIRET: 18750002000073 ## Partenaires habilités 51 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 51 à former et organiser l'évaluation. - AS FO BEARN SOULE BIGORRE — SIRET 78235540800025 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CCI FORMATION 82 — SIRET 47991356800024 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CCI FORMATION-CFA IMT-ISCO — SIRET 18383001700236 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CCI FORMATION CONTINUE — SIRET 18263001200231 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CCI FORMATION GERS — SIRET 78803676200037 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CCI Formation pro — SIRET 90007495600013 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CCI LOCALE BEAUJOLAIS — SIRET 13002269200367 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CCIT BORDEAUX GIRONDE — SIRET 13002285800018 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CCIT DE L ALLIER — SIRET 13002286600011 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CENTRE CONSULAIRE DE FORMATION — SIRET 18640005700078 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation Liste complète des 51 partenaires habilités : https://data.aktaconseil.fr/certifications/rs5444-mener-une-negociation-commerciale-certificat-de-competences-en-entreprise-cce/partenaires ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification Le professionnel exerçant une mission de négociation commerciale conduit le processus permettant l’achat ou la vente d’un bien ou service dans les conditions les plus avantageuses pour son entité et selon un accord profitable pour les deux parties concernées, afin de contribuer au développement de l’activité, des ventes et du chiffre d’affaires de sa structure, dans le cas d’une action de vente, ou de minorer ses coûts dans le cas d’une action d’achat. Avant d’entamer les discussions, il prépare en amont la négociation en définissant la stratégie la plus adaptée et en identifiant ses objectifs, compte tenu de la position et des attentes de son ou ses interlocuteurs, des processus décisionnels et des rapports de force en présence. Il conduit le ou les entretiens de négociation en développant un argumentaire de nature à convaincre ses interlocuteurs et, le cas échéant, en faisant les concessions permettant de parvenir à un accord acceptable pour les deux parties. Il finalise la négociation, en validant les points d’accord et en sécurisant la transaction de façon contractuelle, afin de garantir la tenue des engagements et conditions convenus. Agissant dans une logique d’amélioration continue, il analyse les résultats du processus de négociation mené, afin d’identifier ses pratiques efficientes à capitaliser et ses marges de progrès. ### Compétences attestées La conduite d’un processus de négociation commerciale recouvre les activités suivantes : 1/ Préparation de la négociation commerciale , 2/ Conduite de la négociation commerciale, 3/ Finalisation et évaluation de la négociation commerciale. ## Voies d'accès **Modalités d'accès :** Formation continue, VAE ### Prérequis à l'entrée en formation Le certificat de compétences en entreprise est accessible à toute personne pouvant attester de compétences liées au certificat demandé qu’elle aura mises en œuvre de façon effective, ayant suivi ou non une formation préalable sur cette thématique, en milieu professionnel ou extraprofessionnel. ### Composition du jury — Formation continue Le jury de certification est constitué de 2 personnes minimum dont un membre qualifié représentant de la CCI/Etablissement de formation consulaire, hors évaluateur, accompagnateur et formateur CCE et d’un membre qualifié représentant du monde économique, hors CCI. ### Composition du jury — VAE Le jury de certification est constitué de 2 personnes minimum dont un membre qualifié représentant de la CCI/Etablissement de formation consulaire, hors évaluateur, accompagnateur et formateur CCE, et d’un membre qualifié représentant du monde économique, hors CCI. ## Base légale - **Date de décision:** 19-05-2021 - **Durée de l'enregistrement (années):** 5 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 19-05-2026 ## Statistiques | Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans | |---|---|---|---|---| | 2020 | 40 | | — | — | | 2019 | 154 | | — | — | | 2018 | 151 | | — | — | | 2017 | 57 | | — | — | | 2016 | 1 | | — | — | ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RS115 - **Nouvelle(s) certification(s):** RS7384 ## Pour plus d'informations https://www.cci.fr/web/la-formation-continue/cce **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rs/5444/ ## Entrées et sorties de formation Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 02/2022 – 06/2026. - **Entrées en formation:** 245 - **Parcours menés à terme:** 246 - **Taux d'achèvement:** 100 % | Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles | |---|---|---|---| | 02/2022 | 2 | 7 | 0 | | 03/2022 | 13 | 5 | 0 | | 04/2022 | 3 | 5 | 0 | | 05/2022 | 6 | 1 | 0 | | 06/2022 | 3 | 8 | 0 | | 07/2022 | 2 | 5 | 0 | | 09/2022 | 6 | 0 | 0 | | 10/2022 | 7 | 4 | 1 | | 11/2022 | 8 | 10 | 1 | | 12/2022 | 3 | 8 | 2 | | 02/2023 | 2 | 3 | 0 | | 03/2023 | 14 | 2 | 0 | | 04/2023 | 2 | 8 | 0 | | 05/2023 | 0 | 5 | 0 | | 06/2023 | 5 | 2 | 0 | | 07/2023 | 0 | 4 | 0 | | 08/2023 | 2 | 0 | 0 | | 09/2023 | 5 | 0 | 0 | | 10/2023 | 16 | 6 | 0 | | 11/2023 | 5 | 7 | 1 | | 12/2023 | 1 | 16 | 0 | | 01/2024 | 4 | 3 | 0 | | 02/2024 | 1 | 2 | 0 | | 03/2024 | 3 | 0 | 0 | | 04/2024 | 9 | 3 | 0 | | 05/2024 | 8 | 8 | 1 | | 06/2024 | 6 | 6 | 0 | | 07/2024 | 1 | 6 | 0 | | 08/2024 | 5 | 6 | 0 | | 09/2024 | 3 | 0 | 0 | | 10/2024 | 4 | 4 | 0 | | 11/2024 | 9 | 2 | 0 | | 12/2024 | 5 | 13 | 0 | | 01/2025 | 2 | 4 | 0 | | 02/2025 | 0 | 1 | 0 | | 03/2025 | 10 | 6 | 0 | | 04/2025 | 5 | 4 | 0 | | 05/2025 | 0 | 7 | 0 | | 06/2025 | 5 | 1 | 0 | | 07/2025 | 2 | 5 | 0 | | 09/2025 | 20 | 2 | 1 | | 10/2025 | 4 | 9 | 0 | | 11/2025 | 17 | 10 | 0 | | 12/2025 | 1 | 18 | 0 | | 01/2026 | 1 | 4 | 0 | | 02/2026 | 0 | 1 | 0 | | 03/2026 | 7 | 3 | 0 | | 04/2026 | 4 | 5 | 0 | | 05/2026 | 4 | 0 | 0 | | 06/2026 | 0 | 7 | 0 | ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 09/2021 – 04/2026. - **Dossiers CPF engagés:** 312 - **Montant total engagé:** 698 556 € - **Coût moyen par dossier:** 2 239 € - **Durée moyenne:** 35 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 93 % - Reste à charge titulaire : 3 % - Entreprise : 3 % - France Travail : 1 % - Compte d'engagement citoyen : 0 % --- *Généré le 12/10/2026 à 22:33*