# RS5507 - Dynamiser sa performance commerciale dans un environnement en mutation

**Code:** RS5507
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Codes NSF:** 312
- **FormaCodes:** 34592, 34584, 34085
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 15-09-2024
- **Date d'enregistrement:** 15-09-2021
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande

## Certificateur(s)
- SKEMA  BUSINESS SCHOOL
  - SIRET: 78370584100022

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
Le commercial ou le key account manager, dans un environnement en mutation, doit pouvoir s’adapter et trouver des leviers de performance et d’innovation pour atteindre ses objectifs. Pour ce faire, il doit ajuster son approche grands comptes, se différencier par rapport à ses concurrents, dans l’objectif de reconquérir des anciens clients, en conquérir des nouveaux et pérenniser ses clients actuels.    La certification s'adresse à des commerciaux, cadres commerciaux, "Key Account manager" ayant une expérience professionnelle de minimum un an.

### Compétences attestées
- Définir l’approche grands comptes, comptes stratégiques, par un diagnostic et une analyse de comptes clés pour affiner, repositionner son plan d’action par rapport aux évolutions sectorielles     - Préparer une offre commerciale adaptée à la demande du client en utilisant des leviers marketing digitaux actualisés afin de se différencier par rapport à ses concurrents    - Négocier une offre commerciale en la présentant et en l’argumentant auprès d’un client ou prospect afin d’obtenir son engagement      - Développer une relation de confiance avec son client en utilisant les méthodes d’écoute active et des intérêts communs afin de mettre en place une relation pérenne et partenariale

## Secteur d'activité et type d'emploi
### Références juridiques des réglementations d'activité
non

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation continue, Candidature individuelle, VAE

### Prérequis à l'entrée en formation
La certification s'adresse à des commerciaux, cadres commerciaux, "Key Account manager" ayant une expérience professionnelle de minimum un an.

### Composition du jury — Formation continue, Candidature individuelle, VAE
- 1 représentant de la direction     - Le responsable pédagogique    - 2 experts externes ayant une compétence en lien direct avec le domaine de la certification

## Base légale
- **Date de décision:** 15-09-2021
- **Durée de l'enregistrement (années):** 3
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 15-09-2024

## Statistiques
| Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans |
|---|---|---|---|---|
| 2020 | 17 |  | — | — |
| 2018 | 4 |  | — | — |

## Liens avec d'autres certifications
- **Anciennes versions:** RS2643

## Pour plus d'informations
https://www.skema-bs.fr/formation-continue/parcours-certifiant-vente

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rs/5507/

## Demande CPF — formations engagées
Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 04/2022.

- **Dossiers CPF engagés:** 1
- **Montant total engagé:** 1 360 €
- **Coût moyen par dossier:** 1 360 €
- **Durée moyenne:** 14 h

Financement (part du montant engagé) :
- France compétences : 100 %

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*Généré le 09/10/2026 à 12:48*