# RS6169 - Vente grands comptes (CP-FFP)

**Code:** RS6169
**État:** Publiée

## L'essentiel
- **Codes NSF:** 252w, 312
- **FormaCodes:** 34572, 34590, 34507, 41054
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 23-11-2024
- **Date d'enregistrement:** 23-11-2022
- **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande

## Certificateur(s)
- INEA CONSEIL
  - SIRET: 50282228100015

## Résumé de la certification
### Objectifs et contexte de la certification
La certification "Vente grands comptes (CP-FFP)" répond aux enjeux de la complexité croissante des ventes multi-interlocuteurs, nécessitant un processus particulier complémentaire aux compétences commerciales de vente BtoB. Elle a pour objectif de permettre aux commerciaux de valider les spécificités de gestion de la vente grands comptes (vente multi interlocuteur, offre sur-mesure...).

### Compétences attestées
1. Identifier les prospects stratégiques en s’appuyant sur les méthodes de prospection à l’ère du digital et les contacter afin d’obtenir des rendez-vous commerciaux    2. Analyser le portefeuille client et cibler les clients stratégiques en utilisant la méthode « d’analyse grands comptes » afin d’identifier les comptes à privilégier.    3. Rédiger un document d’analyse stratégique client et planifier différentes actions auprès de multiples interlocuteurs d’une même entreprise en réalisant un plan de compte afin d’établir des relations avec des alliés stratégiques chez le client.    4. Conduire des entretiens de vente grands comptes en adaptant son offre aux besoins du client pour conclure la vente efficacement.    5. Identifier les informations clés pour construire une réponse adaptée au cahier des charges d’un appel d’offres en soulignant la valeur apportée.    6. Présenter une soutenance structurée lors d’une réponse à un appel d’offres en utilisant une stratégie de persuasion afin de remporter l’appel d’offres.

## Voies d'accès
**Modalités d'accès :** Formation continue

### Prérequis à l'entrée en formation
La certification s'adresse aux commerciaux souhaitant s’orienter vers les ventes grands comptes. Un minimum de deux ans d'expérience en commercial BtoB est requis.

### Composition du jury — Formation continue
Le jury est composé de trois membres : un représentant d'Inéa Conseil et  deux experts du domaine visé par la certification, extérieurs à  l'organisme, exerçant une fonction ou un rôle d'encadrement (ex : DRH,  chef d’entreprise…) et/ou ayant obtenu la certification (alumnis).

## Base légale
- **Date de décision:** 23-11-2022
- **Durée de l'enregistrement (années):** 2
- **Date d'échéance de l'enregistrement:** 23-11-2024

## Statistiques
| Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | 46 |  | — | — |
| 2020 | 74 |  | — | — |
| 2019 | 65 |  | — | — |

## Pour plus d'informations
https://www.ineaconseil.fr/developper-ventes-grands-comptes/

**Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rs/6169/

## Entrées et sorties de formation
Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 04/2023 – 12/2024.

- **Entrées en formation:** 7
- **Parcours menés à terme:** 6
- **Taux d'achèvement:** 86 %

| Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles |
|---|---|---|---|
| 04/2023 | 1 | 0 | 0 |
| 07/2023 | 1 | 0 | 0 |
| 10/2023 | 0 | 2 | 0 |
| 02/2024 | 1 | 0 | 0 |
| 05/2024 | 2 | 0 | 0 |
| 06/2024 | 2 | 0 | 0 |
| 07/2024 | 0 | 1 | 0 |
| 09/2024 | 0 | 1 | 0 |
| 10/2024 | 0 | 1 | 0 |
| 12/2024 | 0 | 1 | 0 |

## Demande CPF — formations engagées
Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 03/2023 – 06/2024.

- **Dossiers CPF engagés:** 8
- **Montant total engagé:** 19 150 €
- **Coût moyen par dossier:** 2 394 €
- **Durée moyenne:** 34 h

Financement (part du montant engagé) :
- France compétences : 92 %
- France Travail : 7 %
- Reste à charge titulaire : 1 %

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*Généré le 13/10/2026 à 02:39*