# RS6241 - Vente B2B **Code:** RS6241 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Codes NSF:** 312 - **FormaCodes:** 34592, 34566 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 25-01-2026 - **Date d'enregistrement:** 25-01-2023 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - INEA CONSEIL - SIRET: 50282228100015 ## Partenaires habilités 17 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 14 à former et organiser l'évaluation et 3 à former. - AKIMBO — SIRET 84435500800039 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - AXIO FORMATION — SIRET 89250203000018 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - AXIO FORMATION — SIRET 89250203000026 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - DENVOL — SIRET 48961521100013 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - DENVOL — SIRET 94208324700018 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - DYMA ACADEMY — SIRET 92015810200029 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - EZVENTE — SIRET 95404145500013 - Habilitation : Former - FORM ACCO — SIRET 95122749500029 - Habilitation : Former - FRANCOIS GAUDU — SIRET 87952237300015 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - HUBADVISER ACADEMY — SIRET 98067733000014 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation Liste complète des 17 partenaires habilités : https://data.aktaconseil.fr/certifications/rs6241-vente-b2b/partenaires ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification La certification s’adresse aux personnes exerçant une fonction non-commerciale en entreprise (consultants, experts, ingénieurs...), et qui sont amenées à prendre la responsabilité de vendre eux-mêmes leurs offres et solutions auprès des prospects et clients. Les certifiés pourront ainsi participer au développement commercial de leur entreprise et apporter de nouvelles possibilités de ventes, ceci bénéficiant à toute l’organisation. ### Compétences attestées * Rédiger un argumentaire de prospection et de vente comprenant les caractéristiques techniques de l’offre en B to B, en mettant en avant ses avantages concurrentiels ainsi que les bénéfices apportés au client afin de structurer les échanges et les rendre plus efficaces au niveau des messages transmis. * Développer et gérer le flux de contacts acquis par l’utilisation des différents canaux de communication (digitaux ou non) ainsi que sur des méthodes de prospection directe en fonction de la typologie du public visé afin d’optimiser la transformation du statut de simple contact en statut de prospect intéressé. * Réaliser une approche « diagnostic » du client, en l’interrogeant sur ses besoins et objectifs, en s’assurant que toutes les informations utiles ont bien été remontées et partagées, tout en présentant son offre à travers ses supports techniques et commerciaux afin de lui donner envie d’aller plus loin. * Réaliser l’entretien de vente auprès du client, en argumentant, en traitant avec pédagogie et conviction les incompréhensions, interrogations et objections émises, en apportant les explications techniques nécessaires à son besoin de connaissances pour prendre sa décision, et en négociant quelques ajustements techniques acceptables en réponse à des besoins formulés en toutes fins afin de créer de la valeur à l’offre finale * Conclure la vente, en créant la confiance par sa contribution en tant qu’expert du sujet, sa légitimité professionnelle et en étant garant de la réalité de l’offre, afin de rassurer et conforter le client dans son choix et sa décision. * Structurer un processus de suivi des ventes en B to B effectuées en intégrant des tâches, outils et alertes à mettre en œuvre afin de vérifier la concordance des activités entre les services de production et les services de la relation client afin que la promesse soit tenue jusqu’au bout. ## Voies d'accès ### Prérequis à l'entrée en formation La certification s'adresse à des personnes exerçant une fonction non-commerciale en entreprise (consultants, experts, ingénieurs...), et qui sont amenées à prendre la responsabilité de vendre eux-mêmes leurs offres et solutions auprès des prospects et clients. Prérequis : 2 ans d’expérience professionnelle ### Composition du jury — Formation continue Trois personnes sont désignées pour représenter le jury de délivrance de la certification : * Un représentant de l’organisme certificateur INEA CONSEIL en tant que Président du jury * Deux professionnels extérieurs à INEA CONSEIL dont la qualité est en lien avec la certification visée. Soit 66% de membres externes à l'organisme certificateur. ## Base légale - **Date de décision:** 25-01-2023 - **Durée de l'enregistrement (années):** 3 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 25-01-2026 - **Date de dernière délivrance possible:** 25-07-2026 ## Statistiques | Année | Certifiés | Dont VAE | Insertion globale 6 mois | Insertion métier 2 ans | |---|---|---|---|---| | 2022 | 20 | | — | — | | 2021 | 34 | | — | — | ## Liens avec d'autres certifications - **Anciennes versions:** RS5782 - **Nouvelle(s) certification(s):** RS7330 ## Pour plus d'informations https://www.ineaconseil.fr/vente-btob/ **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rs/6241/ ## Entrées et sorties de formation Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 03/2023 – 06/2026. - **Entrées en formation:** 218 - **Parcours menés à terme:** 208 - **Taux d'achèvement:** 95 % | Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles | |---|---|---|---| | 03/2023 | 1 | 0 | 0 | | 06/2023 | 0 | 1 | 0 | | 09/2023 | 1 | 0 | 0 | | 10/2023 | 1 | 0 | 0 | | 11/2023 | 1 | 1 | 0 | | 12/2023 | 1 | 1 | 0 | | 02/2024 | 2 | 1 | 0 | | 04/2024 | 0 | 1 | 0 | | 05/2024 | 1 | 1 | 0 | | 06/2024 | 4 | 1 | 0 | | 07/2024 | 4 | 3 | 0 | | 09/2024 | 12 | 1 | 0 | | 10/2024 | 5 | 2 | 1 | | 11/2024 | 13 | 13 | 0 | | 12/2024 | 7 | 17 | 0 | | 01/2025 | 7 | 10 | 0 | | 02/2025 | 18 | 5 | 0 | | 03/2025 | 4 | 14 | 0 | | 04/2025 | 17 | 4 | 1 | | 05/2025 | 9 | 14 | 1 | | 06/2025 | 13 | 6 | 0 | | 07/2025 | 3 | 9 | 0 | | 08/2025 | 10 | 12 | 0 | | 09/2025 | 8 | 9 | 0 | | 10/2025 | 26 | 11 | 0 | | 11/2025 | 10 | 17 | 0 | | 12/2025 | 8 | 8 | 0 | | 01/2026 | 16 | 20 | 0 | | 02/2026 | 16 | 9 | 0 | | 03/2026 | 0 | 13 | 1 | | 04/2026 | 0 | 2 | 0 | | 06/2026 | 0 | 2 | 0 | ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 03/2023 – 01/2026. - **Dossiers CPF engagés:** 234 - **Montant total engagé:** 580 395 € - **Coût moyen par dossier:** 2 480 € - **Durée moyenne:** 51 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 91 % - France Travail : 6 % - Reste à charge titulaire : 3 % - OPCO : 0 % - Entreprise : 0 % - Compte d'engagement citoyen : 0 % --- *Généré le 07/10/2026 à 06:39*