# RS7240 - Réussir sa reprise d'entreprise TPE PME **Code:** RS7240 **État:** Publiée ## L'essentiel - **Codes NSF:** 310, 313n, 314r - **FormaCodes:** 32048, 32626, 13250, 32093, 32094 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 18-07-2028 - **Date d'enregistrement:** 18-07-2025 - **Type d'enregistrement:** Enregistrement sur demande ## Certificateur(s) - C.R.A.FORMATION - SIRET: 39151320700046 ## Partenaires habilités 4 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 4 à former et organiser l'évaluation. - C.R.A.FORMATION — SIRET 39151320700087 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - C.R.A.FORMATION — SIRET 39151320700145 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CRA FORMATION — SIRET 39151320700079 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation - CRA FORMATION — SIRET 39151320700111 - Habilitation : Former et organiser l'évaluation ## Résumé de la certification ### Objectifs et contexte de la certification La certification « Réussir sa reprise d’entreprise TPE-PME » a pour objectif de valider officiellement les compétences, à la fois spécifiques et transverses, nécessaires pour trouver une affaire et la racheter dans des conditions optimales, de manière à pouvoir la développer durablement. Pour réussir sa reprise d’entreprise, le repreneur devra être capable de mobiliser les expertises nécessaires et mener des discussions de manière informée avec le cédant potentiel, les institutions financières et les différents conseillers en gestion, finance, et droit des affaires. Il devra démontrer ses aptitudes à analyser les affaires repérées, acquérir une vision aussi complète que possible de l’entreprise cible, identifier les ressources financières et humaines, et superviser la rédaction des documents juridiques jusqu’à la signature des documents définitifs de l’acquisition. A cela s’ajoute le développement de qualités relationnelles nécessaires à la négociation avec le cédant et l’ensemble des parties prenantes de la transmission. ### Compétences attestées Analyser la viabilité financière d’entreprises ciblées en mobilisant les données issues des comptes annuels, des indicateurs de performance et des ratios financiers pertinents, afin d’identifier les opportunités de reprise les plus solides et compatibles avec le projet entrepreneurial du repreneur. Formaliser sa candidature auprès du cédant en structurant un argumentaire basé sur l’analyse des données disponibles sur de l’entreprise, les motivations du repreneur et la compatibilité du projet de reprise, afin d’initier un dialogue constructif en vue de négociations futures. Prescrire les audits d’acquisition adaptés au contexte de l’entreprise ciblée en s’appuyant sur les documents juridiques, financiers, commerciaux et opérationnels, ainsi que les indicateurs RSE et environnementaux (bilan carbone, accessibilité, conformité sociale), afin d’avoir une vision complète et réaliste de l’entreprise, intégrant les risques potentiels. Déterminer la valeur d’acquisition de l’entreprise en exploitant l’ensemble des éléments du dossier de reprise (bilans, actifs, passifs, contrats, GAP…), afin de proposer une évaluation argumentée et recevable dans un processus de négociation avec le cédant. Elaborer un business plan de reprise structuré en définissant les besoins financiers et humains, en intégrant une politique d’inclusion (emploi de personnes en situation de handicap), des objectifs de performance environnementale (énergie, déchets, mobilité…) et en élaborant un plan de financement durable, afin de convaincre les partenaires financiers et institutionnels de la viabilité et de la responsabilité du projet. Optimiser le schéma juridique et fiscal de la reprise en analysant les modalités d’acquisition possibles (fonds de commerce, titres, holding, etc.) et les implications fiscales associées, afin d’obtenir la structure de reprise adaptée au profil du repreneur. Conduire la négociation avec le cédant à partir d’une Lettre d’Intention (LOI) en mobilisant les éléments juridiques, financiers et fiscaux issus de l’analyse préalable, afin de poser les bases d’une transaction réussie en vue de finaliser la reprise d’entreprise. ## Voies d'accès ### Prérequis à l'entrée en formation Les prérequis pour suivre la formation certifiante " Les compétences du repreneur d'entreprise" sont : expérience professionnelle significative d’au moins 10 ans ou un diplôme de niveau 6 au minimum avoir un projet entrepreneurial défini de reprise d’entreprise TPE/PME bénéficier des ressources disponibles (financières, matérielles, humaines … selon les besoins du projet) pour mener son projet de reprise à bien L'accès à la formation certifiante se fait après entretien préalable avec un conseiller de CRA Formation. ### Prérequis à la validation Pré-requis pour la validation de la certification "Réussir sa reprise d'entreprise TPE PME" La certification s’adresse aux candidats ayant suivi la formation de CRA Formation « les compétences du repreneur d’entreprise ». Les prérequis sont donc ceux définis pour suivre la formation, à savoir : disposer au minimum d'un diplôme de niveau 6, ou d’une expérience professionnelle d’au moins 10 ans, pour être capable de tirer bénéfice des enseignements sur l’acquisition de compétences. Seuls les candidats ayant participé à l'ensemble des épreuves de certification seront évalués en vue de l'obtention ou pas de la certification. ### Composition du jury — Formation continue Deux personnes extérieures au CRA Formation et habilitées par le responsable de CRA FORMATION pour leur expertise dans l’évaluation des compétences nécessaires à la reprise d’entreprise TPE-PME (§2) Un délégué du CRA Formation dont les compétences sont en lien avec la reprise d’entreprise ## Base légale - **Date de décision:** 18-07-2025 - **Durée de l'enregistrement (années):** 3 - **Date d'échéance de l'enregistrement:** 18-07-2028 - **Date de dernière délivrance possible:** 18-01-2029 ## Pour plus d'informations Lien internet vers la formation certifiante "les compétences du repreneur d'entreprise" et la certification "Réussir sa reprise d'entreprise TPE-PME" Formation Repreneur d'Entreprise: Compétences Clés - CRA Formation Certification - CRA Formation **Fiche officielle (France Compétences) :** https://www.francecompetences.fr/recherche/rs/7240/ ## Où se former Offre de formation référencée sur MonCompteFormation (Caisse des Dépôts, licence ouverte). - **Formations référencées:** 9 - **Organismes:** 3 - **Régions couvertes:** 6 - **Prix indicatif:** 3 500 € – 3 900 € ## Entrées et sorties de formation Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 09/2025 – 09/2026. - **Entrées en formation:** 386 - **Parcours menés à terme:** 332 - **Taux d'achèvement:** 86 % | Période | Entrées | Sorties totales | Sorties partielles | |---|---|---|---| | 09/2025 | 13 | 0 | 0 | | 10/2025 | 18 | 13 | 0 | | 11/2025 | 50 | 18 | 0 | | 12/2025 | 13 | 63 | 0 | | 01/2026 | 45 | 30 | 0 | | 02/2026 | 22 | 37 | 0 | | 03/2026 | 77 | 59 | 0 | | 04/2026 | 21 | 18 | 0 | | 05/2026 | 27 | 21 | 0 | | 06/2026 | 46 | 40 | 0 | | 07/2026 | 0 | 33 | 0 | | 09/2026 | 54 | 0 | 0 | ## Demande CPF — formations engagées Tous organismes confondus — Caisse des Dépôts (open data), 09/2025 – 09/2026. - **Dossiers CPF engagés:** 465 - **Montant total engagé:** 1 773 100 € - **Coût moyen par dossier:** 3 813 € - **Durée moyenne:** 91 h Financement (part du montant engagé) : - France compétences : 66 % - Reste à charge titulaire : 30 % - France Travail : 2 % - Entreprise : 1 % - Compte d'engagement citoyen : 0 % - OPCO : 0 % --- *Généré le 10/10/2026 à 15:05*