La reprise d’entreprise est un levier essentiel pour préserver l’emploi, maintenir les savoir-faire et assurer la vitalité des territoires. Mais derrière cette opportunité se cache une réalité complexe : concurrence entre repreneurs, valorisation financière délicate, négociation avec le cédant, sécurisation juridique et montage financier exigeant. Autant d’étapes qui nécessitent des compétences spécifiques, rarement maîtrisées par les repreneurs malgré leur expérience ou leur formation initiale.
La certification « Reprise d’entreprise : développer un projet entrepreneurial réussi » a été conçue pour sécuriser ces parcours. Elle s’adresse à toute personne souhaitant construire ou consolider un projet de reprise, qu’il soit à l’état d’intention ou déjà avancé. Elle offre un cadre clair pour :
définir et cadrer son projet entrepreneurial,
analyser et valoriser une entreprise cible,
négocier et sécuriser la transmission,
structurer un plan de financement et de développement viable.
Au-delà des connaissances techniques, la certification vise à renforcer la posture entrepreneuriale des candidats et à accroître leurs chances de réussite et de pérennité dans la conduite d’une reprise.
Compétences attestées
La certification atteste des 8 compétences suivantes :
1. Définir un projet de reprise d’entreprise en rédigeant une fiche de cadrage intégrant des critères de recherche afin de valider l’adéquation entre le porteur et l’entreprise à reprendre.
2. Construire une stratégie de recherche en réalisant une veille et en identifiant des canaux et des actions de sourcing afin de trouver les entreprises à céder.
3. Réaliser un diagnostic approfondi de l’entreprise à reprendre en analysant son marché, son environnement macro-économique, son organisation interne et ses ressources afin d’évaluer l’opportunité de la reprise.
4. Estimer une valeur de l’entreprise en utilisant les différentes méthodes d’analyse financière et de valorisation adaptés au secteur et à la situation de l’entreprise en interprétant les résultats financiers afin d’anticiper les leviers de négociation avec le cédant.
5. Identifier les leviers de la négociation de reprise d'une entreprise, en adoptant une posture stratégique et en cherchant à formaliser un accord équilibré avec le cédant et les parties prenantes.
6. Formaliser le budget prévisionnel du projet de reprise en intégrant les aspects stratégiques, économiques et opérationnels, en utilisant des outils de projection financière afin de valider la faisabilité du projet en relation avec les financeurs.
7. Piloter le processus juridique spécifique au projet de reprise en tenant compte des enjeux fiscaux, sociaux et patrimoniaux afin de sécuriser et d’optimiser la transaction de reprise.
8. Elaborer un montage financier adapté à la reprise d'une entreprise en mobilisant les sources de financement disponibles, tout en optimisant l'équilibre en fonds propres, endettement et aides publiques, afin d'assurer la rentabilité et la pérennité du projet.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initialeNon
Formation continueOui
ApprentissageNon
Contrat de professionnalisationNon
Candidature individuelleNon
VAENon
Prérequis à l'entrée
Avoir un projet de reprise d’entreprise, même en phase d’intention. Aucun diplôme ni niveau d’études n’est requis. L’inscription est subordonnée à un entretien préalable d’analyse des besoins.
Prérequis à la validation
Seuls les candidats ayant suivi la formation et participé à l’ensemble des épreuves d’évaluation prévues par le référentiel peuvent être présentés devant le jury, qui statue ensuite sur l’obtention ou non de la certification.
Composition du jury — Formation continue
Le jury doit être : - Indépendant : les membres du jury n'ont aucun lien avec le candidat à évaluer (donc, ni le conseiller qui accompagne le candidat, ni les personnes qui ont assuré la formation par exemple) - Professionnel : les membres du jury doivent maitriser la création / reprise d’entreprise / du monde de l’entreprise. - Composé, a minima, de 50 % de membres extérieurs à l’organisme qui évalue.