RNCP11066
Inactive
· Niveau 6
Responsable du Marketing & du Développement Commercial
Certificateur · COMPETENCES COMMERCE ET INTERNATIONAL
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
31-08-2020
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le Responsable du Marketing et du Développement Commercial met en œuvre la politique marketing de l’entreprise. Il peut également agir, via les opérations de marketing (marketing direct, communication, …) sur le développement commercial.
A partir des objectifs qui lui sont fixés, le titulaire de la certification est en mesure de :
Etudier les marchés et les clientèles,
Mettre en œuvre et suivre la stratégie marketing, communication ou produit service,
Mettre en œuvre la politique de veille concurrentiel,
Mettre en œuvre la politique de communication,
Mettre en œuvre la politique d’achat de l’entreprise,
Mettre en œuvre la stratégie et les opérations de marketing direct et opérationnel,
Rechercher les nouvelles tendances de marketing et les appliquer dans l’entreprise : marketing sensoriel, marketing viral, marketing tribal, e-marketing, gay-marketing, street-marketing, …
Proposer les éléments qui lui permettent d’améliorer la performance marketing de l’entreprise,
Rendre compte de ses activités et de ses résultats.
Ces activités peuvent s’exercer à un niveau régional, national, européen et international, en français ou en anglais, sur des marchés inter entreprises ou publics, dans un centre de profit autonome ou en siège.
Pour réaliser ces activités, il est capable :
· Réaliser des études marketing qualitatives et quantitatives
· Réaliser un diagnostic marketing de l’environnement de l’entreprise
· Réaliser un diagnostic marketing interne de l’entreprise
· Réaliser une étude marketing sectorielle
· Déterminer les éléments clefs de la stratégie marketing, communication ou produit service
En fonction de l’entreprise dans laquelle il exerce son activité, il peut être également chargé de :
Négocier dans le cadre de ses attributions l’ensemble des conditions commerciales de la vente (prix, délais, conditions de règlement …) dans le cadre du Mix-Marketing des « 4 P » (Produit, Prix, Distribution, Communication)
Proposer les éléments qui lui permettent d’améliorer la performance commerciale de l’entreprise : marketing direct, marketing opérationnel.
Les compétences acquises pour mener ces missions seront avant tout :
Capacité d’analyser un contexte, une entreprise, un secteur.
Capacité à hiérarchiser
Capacité à proposer des préconisations adaptées
Capacité à rechercher des éléments clefs
Capacité à donner les éléments clefs de la stratégie marketing, commerciale et produit service
Capacité à réaliser des outils de marketing opérationnel et stratégique
Compétences attestées
Les capacités attestées relèvent de 5 domaines :
Domaine Marketing : Connaissance des techniques d’études de marché, de clientèle, de concurrence, de lancement et gestion de produits et ou gamme de produits et mise en œuvre de la politique marketing de l’entreprise (ciblage, politique de prix et de communication), de veille concurrentiel, organisation d’études qualitatives : analyse de tendances, études socio économiques. Connaissance des techniques de communication média et hors média permettant de proposer un plan d’action marketing. Mettre en place les opérations de marketing opérationnel et rechercher les nouvelles tendances du marketing.
Domaine de Gestion :Connaissance des techniques comptables et financières permettant la mise en œuvre des budgets (commerciaux, marketing, communication) leur suivi, leur reporting et leur actualisation.
Domaine de Management :Connaissance des techniques d’animation et d’encadrement d’une équipe.
Domaine Commercial :Connaissance des techniques de vente, de négociation et participation à l’animation d’équipes de vente, à la fixation d’objectifs et à la gestion de comptes clefs.
Domaine transversal :Maitrise des outils bureautiques et informatiques de l’entreprise permettant également de travailler au quotidien en anglais et autres langues.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Les entreprises dans lesquelles le titulaire de la certification exerce son activité, sont principalement des entreprises de taille importante, dans les secteurs de la production de biens ou de services à destination des entreprises (B2B), ou de la distribution (agro-alimentaire, biens de consommations durables) ainsi que dans les secteurs des biens et services de grande consommation (grande distribution, banque, téléphonie).
Tous les secteurs d’activité sont représentés et l’évolution du poids des différents secteurs se fait en fonction de l’évolution économique générale. On note ainsi depuis quelques années, le développement du recrutement dans les secteurs bancaires et informatiques.
Types d'emplois accessibles
En début de carrière :
Chef de produit, Assistant marketing, Chargé d’études, Chargé de développement, Chef de secteur et éventuellement Responsable commercial ou Chargé d’affaires.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
Néant.
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 067 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
L4X82— Techniciens et agents de maîtrise chargés d'études socio-économiques tension 4/5 (Élevée) -
L5X93— Chargés d'études socio-économiques tension 3/5 (Modérée) -
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 5 476
Auvergne-Rhône-Alpes 1 622
Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 281
Nouvelle-Aquitaine 930
Hauts-de-France 815
Occitanie 767
Grand Est 623
Pays de la Loire 586
Bretagne 453
Normandie 317
Centre-Val de Loire 283
Bourgogne-Franche-Comté 236
Martinique 85
La Réunion 83
Mayotte 64
Guyane 52
Corse 34
Guadeloupe 26
13 733
projets de recrutement
31 %
jugés difficiles à recruter
5 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
L4X82— Techniciens et agents de maîtrise chargés d'études socio-économiques -
L5X93— Chargés d'études socio-économiques -
R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation
Jury nommé par le Recteur d'académie et dont la composition est la suivante : Président et vice-président (enseignants chercheurs désignés par le Recteur d'académie), représentant du Recteur, Directeur de l'école, Directeur du programme, 2 représentants du monde professionnel, 2 enseignants permanents, 2 anciens élèves
Composition du jury — Candidature individuelle
Non concerné
Composition du jury — VAE
Directeur de l'école, 3 membres du corps enseignant 5 personnes dont 2 professionnels (parité employeurs salariés)
Liens avec d'autres certifications
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance31-08-2020