RNCP11103
Inactive
· Niveau 6
Commerce spécialité Commerce de matériel de travaux publics et véhicules industriels.
Certificateur · Ministère chargé de l'enseignement supérieur
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
—
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
La licence professionnelle "Commercialisation de matériel de travaux publics et véhicules industriels" forme des professionnels de terrain capables de s’adapter aux modifications structurelles des métiers de vente en business to business.
Le cadre technico-commercial joue un rôle d'interface entre les clients et les services études, marketing et techniques. Rattaché à la direction commerciale, le conseiller technico-commercial a pour mission d'analyser les besoins du client, de proposer des solutions adaptées en fonction des disponibilités techniques, de négocier les conditions de vente et de vérifier la bonne exécution de la commande. Responsable d'un type de clientèle ou d'une zone géographique, il est chargé du développement de sa clientèle.
Compétences attestées
Le titulaire de la licence devra acquérir les compétences lui permettant :
· de maîtriser les étapes du projet de l'entreprise ciblée
· d'assurer l'interface commerciale pour comprendre les problématiques posées.
· d'utiliser les outils du marketing opérationnel.
· de développer ses capacités de communication écrites et orales.
· de développer les techniques d'animation d'équipe.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Travaux publics, véhicules industriels
Types d'emplois accessibles
· Vendeurs (Commercial, Technico-commercial, Ingénieur d'affaires…) de terrain, évolutifs, spécialisés dans la commercialisation des gros matériels de travaux publics (pelleteuse, bulldozer…), de manutention et levage (grue à tour, nacelle élévatrice…)
· Inspecteurs commerciaux des différents constructeurs qui assurent la liaison commerciale entre les sièges et les réseaux de distribution.
· Assistants de marketing réseaux et sièges.
· Vendeurs issus d'entreprises en B to B qui commercialisent des produits à forte valeur ajoutée
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Non
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Contrat de professionnalisation
Ensignants IUT, Lycée Lehec, partenaires professionnels
Composition du jury — Candidature individuelle, VAE
Ensignants IUT, Lycée Lehec, partenaires professionnels + Commission IUT