RNCP11541 Inactive · Niveau 7

Manager du développement commercial

Certificateur · IPAC

L'essentiel

Nomenclature du niveau de qualification

Niveau 7

Code(s) NSF

313 · Finance, banques, assurances

312 · Commerce, vente

Formacode(s)

—

Date d'échéance de l'enregistrement

04-10-2021

Certificateur(s)

Nom légalSIRETSite

IPAC 38416491900027 http://www.ipac-france.com

Partenaires habilités

24 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 24 à former et organiser l'évaluation.

OrganismeSIRETHabilitation

AFTEC 35119111900160 Former et organiser l'évaluation

AFTEC 35119111900277 Former et organiser l'évaluation

AFTEC 35119111900285 Former et organiser l'évaluation

AIC American International Campus (Pvt) Limited — Former et organiser l'évaluation

ASS FORMA PROF APPRENT AUTO METIERS COMM 30587453900060 Former et organiser l'évaluation

ASSOC JEANNE PERRIMOND 78288388800029 Former et organiser l'évaluation

CONSEIL FORMATION QUALIFICATION 40132583200087 Former et organiser l'évaluation

ECO COM 48017681700033 Former et organiser l'évaluation

ECOLE SUPERIEURE DES METIERS DU TERTIAIRE 52120302600013 Former et organiser l'évaluation

ECOTEC 33830238300041 Former et organiser l'évaluation

Voir les 24 partenaires habilités →

Résumé de la certification

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Le Manager du Développement Commercial est amené à exercer 4 activités.

* Manager l'activité commerciale d'un marché/métier/secteur

* Manager des équipes et des services

* Définir et mettre en oeuvre la politique commerciale

* Entreprendre

Il assure la pérennité de l'entreprise grâce à son action sur les acteurs du marché.

Dans les grandes entreprises il exerce principalement des missions opérationnelles liées au développement d'une zone ou d'une catégorie de clients. Il exerce accessoirement des missions fonctionnelles liées au Management d'une partie des activités réalisées en amont de l'acte commercial : Chef de Produit - Achat.

Dans une PME les missions opérationnelles et fonctionnelles sont confondues.

Le titulaire de la certification est aussi amené - grâce aux compétences acquises - à créer sa propre entreprise ou à reprendre une entreprise en phase de cession.

Compétences attestées

Le titulaire de la certification possède les capacités pour :

1) Manager le Développement commercial pour/sur : une clientèle de grands comptes - Une zone géographique identifiée - un Marché/Métier.

2) Manager le Développement Commercial des équipes et des services : animer les managers commerciaux - manager les intermédiaires de la vente - suivre les résultats dans le cadre d'un contrôle budgétaire - assurer l'interface avec les autres fonctions de l'entreprise

3) Définir et Mettre en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise

4) Entreprendre par la voie de : la création - la reprise - l'association

Secteur d'activité et type d'emploi

Secteurs d'activités

Toute entreprise relevant de l'économie marchande

Types d'emplois accessibles

Manager du développement commercial - Directeur commercial - Responsable grandscomptes - Chef de produit - Directeur des ventes - Direction de PME

Métiers visés (ROME)

D1406 — Directeur / Directrice des ventes

M1705 — Responsable marketing

M1302 — Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME-

Références juridiques des réglementations d'activité

A compléter (Reprise)

Tensions de recrutement · DARES 2024

Niveau de tension : Faible (2/5)

Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.

3 189 € salaire médian (mensuel)

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.

R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)

Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Marché du travail · BMO 2026

Toute la France Île-de-France 3 999 Provence-Alpes-Côte d'Azur 993 Auvergne-Rhône-Alpes 850 Hauts-de-France 566 Nouvelle-Aquitaine 556 Grand Est 457 Occitanie 431 Pays de la Loire 417 Bretagne 330 Normandie 229 Centre-Val de Loire 201 Bourgogne-Franche-Comté 163 Martinique 64 Guyane 52 Mayotte 40 La Réunion 31 Guadeloupe 26 Corse 12

9 417 projets de recrutement

29 % jugés difficiles à recruter

5 % emplois saisonniers

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP).

L6X00 — Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Voie d'accès à la certification

Voie d'accèsOuverte

Formation initiale Oui

Formation continue Oui

Apprentissage Oui

Contrat de professionnalisation Oui

Candidature individuelle Non

VAE Oui

Prérequis à l'entrée

A compléter (Reprise)

Composition du jury — Formation initiale, Apprentissage

Président de Jury : Président de l'IPAC ou son représentant Membres : * Un Directeur d'Etudes * Trois professionnels * Un formateur

Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation

Idem

Composition du jury — VAE

Président : Président de l'IPAC ou son représentant Membres : * Deux professionnels (parité employeur/salarié) * Un formateur

Financement en alternance

Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.

Prise en charge usuelle

8 100 €

Selon la branche

5 929 € – 8 370 €

Prise en chargeBranches concernées

8 100 € Valeur par défaut · 128 branches

8 370 € CPNE Boulangerie-pâtisserie industrielles, CPNE Branche Caisse d'Epargne, CPNE Branche ITV, CPNE FP Branche des magasins du Bricolage, CPNE FP Commerce de Détail de l'Horlogerie Bijouterie +37 autres

8 215 € CPNE Banque, CPNE Entreprises des activités du déchet et de la propreté urbaine, CPNE de la branche ferroviaire, CPNE des réseaux de transports publics urbains de voyageurs, CPNE du Commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire +18 autres

6 500 € CNPE de la Plasturgie et des Composites, CPNEF inter-secteurs papier carton, CPNEFP Carrières et matériaux

7 824 € CPNE chimie, CPNFPE des sociétés d'assurances

8 351 € CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat

8 343 € CPNEFP Sports Loisirs

8 327 € CPNEFP de la branche de la promotion immobilière

8 280 € CNPE des sociétés financières

8 177 € CPNEFP de la Mutualité Sociale Agricole

8 147 € CPNE des agents généraux d'assurance

8 036 € CPNE Branche Caoutchouc

7 930 € CPNEFP Import-Export

7 877 € CPNEFP de la branche commerce de détail de l'habillement et articles textiles

7 869 € CPNE Travail Temporaire

7 663 € CPNEFP Branche du Commerce de Détail Non Alimentaire

7 500 € CPNE des industries de santé (CPNEIS)

7 200 € CPNEFP de la branche des gardiens, concierges et employés d'immeubles

7 000 € CPNEFP de la métallurgie

5 929 € CPNEFP de l'industrie cimentière

Liens avec d'autres certifications

Nouvelle(s) certification(s)

Base légale

Date d'échéance04-10-2021

Pour plus d'informations · Statistiques

Entrées et sorties de formation

Demande CPF — formations engagées

8 dossiers CPF engagés

33 967 € montant total engagé

4 246 € coût moyen par dossier

549 h durée moyenne

Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)

France compétences 52 %

Reste à charge titulaire 48 %

Dossiers engagés · 01/2020 – 06/2021

Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.

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