RNCP12309
Inactive
· Niveau 6
Responsable commercial pour l'agro-alimentaire
Certificateur · Association RC2A "responsable commercial pour l'agro-alimentaire"
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
04-01-2020
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le « Responsable Commercial en agro-alimentaire » assume la responsabilité des ventes, en tant que chef de secteur, chef des ventes, category manager, responsable merchandising, responsable compte-clés. Son expérience professionnelle lui permet d’évoluer vers des fonctions de direction commerciale et/ou marketing.
Il détient une expertise en termes de connaissances produits, marchés, normes et usages sectoriels qu’il sait mettre en valeur auprès de ses différents interlocuteurs. Il sait expliquer la composition d'un produit alimentaire, prendre en compte les contraintes de logistique, de qualité, de sécurité, de traçabilité et d’hygiène.
Les activités de ce professionnel s’articulent autour de 3 domaines majeurs d’activités :
1. contribution à la définition et à la mise en œuvre d’une stratégie commerciale Agro-Alimentaire
2. gestion du portefeuille clients d’une entreprise agro-alimentaire
3. développement de l’activité et management de l’équipe commerciale
Compétences attestées
Le titulaire de la certification est capable de :
sélectionner et exploiter l’information utile a la prise de décisions stratégiques.
conseiller la direction dans la définition de nouvelles stratégies et de plans d’action (investissement de nouveaux couples produits / marches).
concevoir et présenter le plan d’action commerciale en cohérence avec la stratégie.
repérer et hiérarchiser les cibles, préparer et / ou superviser les plans de prospection.
préparer les entretiens commerciaux, vendre et négocier en s’adaptant aux usages et spécificités du secteur agro-alimentaire.
analyser et évaluer les résultats des négociations.
analyser la satisfaction client et mettre en place des actions de fidélisation.
constituer / adapter l’équipe commerciale et intégrer les nouveaux collaborateurs.
animer et motiver la force de vente (réunions, suivi, coaching terrain, …).
conduire les entretiens d’évaluation, recenser les besoins en compétences et proposer des actions de formation et de stimulation.
conduire des projets de développement des ventes (détermination des moyens, planification des actions en cohérence avec les calendriers des campagnes promotionnelles et publicitaires).
Blocs de compétences · 3
RNCP12309BC01
Contribution à la définition et à la mise en œuvre d’une stratégie commerciale en agro-alimentaire
Compétences visées
Descriptif :
Contribuer à la mise en place et à la collecte du système d’informations décisionnelles de l’organisation en sélectionnant et exploitant de l’information utile.
Etre force de proposition et conseiller la direction dans la définition de nouvelles stratégies et de plans d’action concernant l’offre produits et services.
Elaborer le plan d’action commerciale en fonction des ressources humaines et techniques disponibles et en cohérence avec la stratégie de l’entreprise
Modalités d’évaluation :
Etude de cas d’entreprise agro alimentaire : marketing.
Elaboration d’un plan d’action commerciale
Note de synthèse sectorielle
Sanction :
Une attestation est remise aux candidats ayant obtenu ce bloc de compétences
RNCP12309BC02
Gestion du portefeuille clients d’une entreprise agro-alimentaire
Compétences visées
Descriptif :
Organiser l’activité de prospection, en repérant et hiérarchisant les cibles et en préparant ou supervisant le plan de prospection dans le respect des moyens et de la stratégie de l’entreprise et des spécificités de fonctionnement des entreprises agro-alimentaires. Elaborer les différents outils d’aide à la vente, écrits ou utilisés à l’oral, nécessaires à la mise en œuvre du plan de prospection comme les plaquettes entreprise, fiches produits, fiches techniques.
Préparer les entretiens commerciaux en fixant ses stratégies, marges de manœuvre et solutions de repli en fonction des cultures, processus de référencement, environnements normatifs et juridiques spécifiques au secteur de l’agroalimentaire.
Vendre et négocier des services ou des produits sur le terrain dans le respect de la stratégie de l’entreprise en élaborant des propositions commerciales adaptées.
Evaluer et analyser les résultats des négociations pour prendre les mesures correctives nécessaires
Assumer la gestion globale de la relation client y compris les litiges ou
l’analyse de la satisfaction client et la mise en place des actions de fidélisation.
Modalités d’évaluation :
Etude de cas d’entreprise agro alimentaire : définition d’une stratégie de prospection
Grand oral de négociation
rapport d’activités
Sanction :
Une attestation est remise aux candidats ayant obtenu ce bloc de compétences
RNCP12309BC03
Développement de l’activité et management d’une équipe commerciale dans le secteur agro-alimentaire
Compétences visées
Descriptif :
Organiser ou contribuer à la mise en place d’une force de vente en constituant et accompagnant l’équipe commerciale et intégrant les nouveaux collaborateurs en fonction des circuits de distribution
Encadrer et accompagner l’équipe de vente des technico-commerciaux en mettant en place des actions
d’animation, de motivation ou de recadrage
Conduire les entretiens d’évaluation, recenser les besoins en compétences et proposer des actions de formation et de stimulation.
Concevoir et manager des projets de développement des ventes pour la mise en œuvre de programmes et d’outils destinés à renforcer l’efficacité des équipes commerciales sur le terrain.
Modalités d’évaluation :
Situation professionnelle reconstituée : management
Sanction :
Une attestation est remise aux candidats ayant obtenu ce bloc de compétences
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Les certifiés travaillent pour 78% dans les entreprises agroalimentaires. 75% d'entre elles comprennent plus de 50 salariés (dont 45% plus de 100 salariés), elles produisent et commercialisent des produits agroalimentaires.
On peut noter une diversité importante des entreprises d'embauche qui vont de la PME jusqu'à la multinationale.
Types d'emplois accessibles
Les emplois occupés peuvent être :Responsable des ventes, - chef de produits,Responsable de la stratégie commerciale,Cadre technico-commercial,Cadre de gestion administrative des ventes.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 975 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 13 817
Auvergne-Rhône-Alpes 4 594
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 995
Occitanie 2 836
Nouvelle-Aquitaine 2 753
Hauts-de-France 2 592
Grand Est 2 318
Pays de la Loire 1 885
Bretagne 1 758
Centre-Val de Loire 1 309
Bourgogne-Franche-Comté 1 290
Normandie 1 071
La Réunion 297
Guadeloupe 179
Martinique 176
Mayotte 158
Guyane 129
Corse 79
40 236
projets de recrutement
38 %
jugés difficiles à recruter
3 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale
Pourcentage des membres extérieurs à l’organisme délivrant la certification : Au moins 30% d’extérieurs (représentants qualifiés des professions) Répartition des représentants des salariés et des employeurs en pourcentage : 50 % employeurs / 50 % salariés
Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
Idem
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance04-01-2020