RNCP34652
Inactive
· Niveau 6
Responsable Commercial pour l'agro-alimentaire
Certificateur · RC2A
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
29-05-2023
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
Le responsable commercial assure la déclinaison opérationnelle et la stratégie marketing et commerciale en :
apportant sa contribution à la définition et l’évolution de la stratégie commerciale de son entreprise, en s’appuyant à la fois sur sa connaissance empirique du marché concerné et sur l’analyse de la conjoncture économique, des pratiques de la concurrence et des usages des consommateurs. Ce faisant, il est force de proposition concernant l’évolution des produits, leurs circuits de vente et de distribution ou encore la politique de prix de son entreprise,
mettant en œuvre et encadrant les actions de prospection, de vente, de négociation et de promotion, afin d’assurer la visibilité de ses produits et le développement de leurs ventes,
en gérant un portefeuille clients sur un périmètre géographique défini, en veillant à leur fidélisation et leur satisfaction, et en s’assurant de la bonne exécution des contrats commerciaux,
animant une équipe de commerciaux, capables d’appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise, conformément à ses usages et valeurs.
Activités visées
Gestion et développement commercial
Veille et analyse de son environnement socio-économique
Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale et établissement du plan d’action
Mise en œuvre de la stratégie commerciale dans l’agro-alimentaire et gestion optimisée de portefeuille clients
Elaboration et mise en œuvre du plan de prospection commerciale
Vente et négociation de produits ou services agro-alimentaires auprès de clients et distributeurs
Gestion et pérennisation de la relation avec les clients et distributeurs de produits ou de services agro-alimentaires
Management d’une équipe de commerciaux dans l’univers agro-alimentaire
Compétences attestées
Exercer une veille sur son environnement socio-économique, en identifiant les sources d’information et de documentation pertinentes et en organisant la collecte et l’exploitation des données, afin d’analyser son marché, les pratiques de la concurrence et l’évolution des tendances et pratiques de consommation.
Elaborer un plan d’action commercial, en s’appuyant sur l’analyse du contexte socio-économique et sa connaissance du marché et en identifiant les évolutions souhaitables ou nécessaires de la stratégie commerciale de son entreprise, en structurant ses modalités de réalisation, de suivi et d’évaluation.
Elaborer un plan de prospection commerciale dans le secteur agro-alimentaire en cohérence avec la stratégie de son entreprise et ses objectifs de développement commercial, en sélectionnant au préalable les prospects et clients à démarcher et en déterminant le type et le calendrier des actions à conduire, afin d’en conduire la mise en œuvre de façon optimale au moyen d’outils de suivi et d’évaluation dédiés.
Conduire la négociation et la vente de produits ou de services agro-alimentaires auprès de clients et distributeurs, en élaborant au préalable une stratégie adaptée à chacun de ses clients et prospects et respectueuse de la politique de l’entreprise, en menant les différentes étapes du processus – proposition, entretiens, accord, contractualisation, et en évaluant a posteriori l’efficacité de ses méthodes afin de les améliorer.
Gérer la relation commerciale avec ses clients et distributeurs de produits ou de services agro-alimentaires, en adoptant une attitude et une régularité de suivi favorisant le tissage de liens privilégiés et personnalisés avec chacun d’eux, en assurant le suivi de la mise en œuvre des accords commerciaux et accomplissant les actions contribuant à leur satisfaction et leur fidélisation.
Piloter l’activité d’une équipe de technico-commerciaux dans le secteur agro-alimentaire, en mettant en œuvre un management et des modes d’interrelation favorisant l’implication et la motivation de ses collaborateurs, en opérant l’organisation, le suivi et l’évaluation de leur travail, et en mettant en place les actions concourant à l’amélioration de la performance individuelle et collective.
Blocs de compétences · 3
RNCP34652BC01
Gestion et développement commercial
Compétences visées
Exercer une veille sur son environnement socio-économique, en identifiant les sources d’information et de documentation pertinentes et en organisant la collecte et l’exploitation des données, afin d’analyser son marché, les pratiques de la concurrence et l’évolution des tendances et pratiques de consommation.
Elaborer un plan d’action commercial, en s’appuyant sur l’analyse du contexte socio-économique et sa connaissance du marché et en identifiant les évolutions souhaitables ou nécessaires de la stratégie commerciale de son entreprise, en structurant ses modalités de réalisation, de suivi et d’évaluation.
Modalités d'évaluation
Une étude de marché dans le secteur agro-alimentaire Conditions de l'évaluation : - Etude de cas ou situation d’entreprise - Travail individuel ou collectif - Production écrite Un plan d’action commercial, s’appuyant sur l’étude de marché et la formulation de préconisations Conditions de l'évaluation : - Etude de cas ou situation d’entreprise - Travail individuel ou collectif - Production écrite
RNCP34652BC02
Mise en œuvre de la stratégie commerciale dans l’agro-alimentaire et gestion de portefeuille clients
Compétences visées
Élaborer un plan de prospection commerciale dans le secteur agro-alimentaire en cohérence avec la stratégie de son entreprise et ses objectifs de développement commercial,
en sélectionnant au préalable les prospects et les clients à démarcher et en déterminant le type et le calendrier des actions à conduire, afin d'en conduire la mise en oeuvre de façon optimale au moyen d'outils de suivi et d'évaluation dédiés.
Conduire la négociation et la vente de produits/services agro-alimentaires auprès de clients et distributeurs en élaborant au préalable une stratégie adaptée à chacun de ses clients et de ses prospects et respectueuse de la politique de l'entreprise.
Gérer la relation commerciale avec ses clients et les distributeurs de produits/services agro-alimentaires, en adoptant une attitude et une régularité de suivi favorisant le tissage de liens privilégiés et personnalisés avec chacun d'eux, afin d'assurer le suivi de la mise en oeuvre des accords commerciaux et en mettant en oeuvre les actions contribuant à leur satisfaction et leur fidélisation.
Modalités d'évaluation
Un plan de prospection commerciale : - Étude de cas - Travail individuel - Production écrite Conduite d’une vente et/ou d’une négociation commerciale : - Mise en situation professionnelle simulée - Travail individuel - Production orale et écrite Gestion de la relation client, sous la forme d’un rapport d’expérience - Mise en situation professionnelle simulée - Travail individuel - Production orale et écrite
RNCP34652BC03
Management d’une équipe de commerciaux dans l’univers agro-alimentaire
Compétences visées
Piloter l'activité d'une équipe de technico-commerciaux dans le secteur agro-alimentaire, en mettant en oeuvre un management et des modes d'interrelation favorisant l'implication et
la motivation de ses collaborateurs, afin d'opérer l'organisation, le suivi et l'évaluation de leur travail, et en mettant en place les actions concourant à l'amélioration de la performance individuelle et collective.
Modalités d'évaluation
Conduite d'entretien de recrutement et/ou d'évaluation: - Mise en situation professionnelle simulée - Travail individuel - Production orale Relation d'une expérience de management : - Mise en situation professionnelle - Travail individuel - Production écrite
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Industries agro-alimentaires, coopératives agricoles, grande distribution alimentaire, commerce de détail traditionnel, commerce de gros à destination des professionnels, restauration hors foyer.
Types d'emplois accessibles
Commercial, Conseiller commercial, Commercial junior, Chargé de clientèle, Conseiller développement commercial, Chargé d’affaires, Business Developer.
Métiers visés (ROME)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 756 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 7 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X80— Maîtrise des magasins tension 2/5 (Faible) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R4X92— Cadres du management des magasins tension 1/5 (Très faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 15 658
Auvergne-Rhône-Alpes 5 913
Provence-Alpes-Côte d'Azur 3 669
Occitanie 3 629
Nouvelle-Aquitaine 3 613
Hauts-de-France 2 938
Grand Est 2 798
Pays de la Loire 2 461
Bretagne 2 108
Centre-Val de Loire 1 517
Bourgogne-Franche-Comté 1 491
Normandie 1 164
La Réunion 389
Guadeloupe 269
Mayotte 222
Martinique 204
Corse 136
Guyane 129
48 308
projets de recrutement
37 %
jugés difficiles à recruter
5 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 7 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R1X68— Employés des services commerciaux -
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X80— Maîtrise des magasins -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux -
R4X92— Cadres du management des magasins
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
Candidats titulaires d’un diplôme ou d’un titre de niveau 5 (niveau III de l’ancienne classification), sans condition de domaine de formation ou justifiant d’une expérience professionnelle d’au moins 3 ans dans le secteur commercial ou dans le domaine du commerce agro-alimentaire.
Composition du jury — Formation initiale
Les jurys sont composés d’au moins 4 membres : - trois représentants du monde professionnel, - un représentant de l’établissement de formation.
Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle
Les jurys sont composés d’au moins 4 membres : - trois représentants du monde professionnel, - un représentant de l’établissement de formation.
Composition du jury — VAE
Les jurys sont composés d’au moins 4 membres : - trois représentants du monde professionnel, - un représentant de l’établissement de formation. Le jury propose une répartition paritaire des collèges employeurs et employés : - 50 % de représentants employeurs, - 50 % de représentants salariés. Les personnalités extérieures à l’autorité certificatrice composent 66 % du jury.
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
9 681 €
Selon la branche
8 700 € – 10 228 €
Prise en chargeBranches concernées
9 681 €
Valeur par défaut · 211 branches
10 228 €
CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat
8 700 €
CPNEFP ICGV entreprises de la viande
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Base légale
Date de décision29-05-2020
Durée de l'enregistrement3 ans
Date d'échéance29-05-2023
Pour plus d'informations · Statistiques
AnnéeCertifiésInsertion 6 moisMétier visé 2 ans
2018
41
92 %
68 %
2017
46
100 %
72 %
2016
39
95 %
67 %
2015
53
92 %
63 %