RNCP12837
Inactive
· Niveau 7
Manager commercial de la distribution automobile
Certificateur · CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE LE MANS SARTHE
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
30-01-2020
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le Manager Commercial de la Distribution Automobile exerce sa fonction au sein d’une marque ou d’un
groupe de distribution automobile, pour le ou laquelle il pilote une zone géographique dont la taille dépend
de la marque, la structure qui l’emploie et comprenant un réseau pouvant être composé de dix à vingt
distributeurs.
Il représente la marque ou le groupe auprès de ces distributeurs en même temps qu’il est, pour eux, un
facilitateur d’affaires. Le réseau qu’il accompagne génère un chiffre d’affaires important, et il est garant,
pour son entreprise, des performances des distributeurs, tant à un niveau quantitatif que qualitatif.
Sa fonction étant celle d’un ingénieur d’affaires, il a toute responsabilité et autonomie pour piloter son
territoire, dans le respect de la politique de la marque ou du groupe. Il analyse en permanence sa zone, repère
les opportunités ou menaces qui peuvent survenir, identifie les évolutions du marché, de la concurrence, de
l’économie en général.
Interlocuteur direct des chefs d’entreprise ou directeurs commerciaux, qui commercialisent la marque, il
analyse le fonctionnement de leur établissement, identifie leurs forces et leurs faiblesses, situe leur
positionnement sur le marché.
En fonction du diagnostic qu’il établit sur sa zone, et de la politique commerciale et marketing du
constructeur ou du groupe, il définit la stratégie à mettre en place afin de gérer au mieux son
accompagnement des différents distributeurs, et le traduit dans un plan d’action pour l’année à venir.
Il recueille en permanence des informations sur sa zone et ses analyses viennent alimenter la stratégie
marketing de la marque ou du groupe. Il est un témoin privilégié qui assure l’interface entre le terrain et la
politique générale du constructeur, et effectue un reporting régulier de ses actions auprès de sa Direction.
Lui-même est l’agent opérationnel qui contribue à la réussite des orientations définies grâce à une veille
permanente sur le produit, sa vie, la concurrence, l’état général du marché….
C’est un métier très enrichissant qui nécessite mobilité et disponibilité, à long terme, ces professionnels
optent pour des postes plus sédentaires à forte responsabilité, et peuvent devenir : directeur de filiale,
directeur commercial pour un pays, gérant d’un site de distribution pour un groupe ou créer leur propre
entreprise.
Compétences attestées
le manager commercial de la distribution automobile exerce ses fonctions pour un constructeur ou un groupe de distribution dans les domaines d’activité suivants :
a - piloter la politique commerciale et marketing d’un territoire
a1/ exercer une fonction de veille sectorielle et réaliser une étude de marché
a2/ définir la stratégie marketing et conduire la politique commerciale du territoire.
b - developper la performance financiere et organisationnelle des
entreprises de distribution
b1/ analyser les résultats et réaliser un diagnostic financier.
b2/ auditer et conseiller l’entreprise dans son organisation opérationnelle
c - manager le reseau et piloter la relation clientele
c1/ manager les équipes
c2/ développer et piloter la relation client
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Constructeurs d’automobiles français ou filiales françaises de constructeurs étrangers (appelées parfois importateurs) : Il s’agit d’entreprises commerciales de distribution et non de sites de production industrielle. Bien qu’appartenant aux constructeurs, ces structures ont plutôt une organisation du type « PME », leur taille variant de 50 à 500 personnes.
Groupes de distribution automobile : également entreprises commerciales de distribution, en
contrat avec les constructeurs, ces groupes, connus ou inconnus du Grand Public, sont une véritable « force de frappe », leur taille variant de 50 à plusieurs milliers de personnes.
Sociétés de produits et services (ex : loueurs longues durée, sociétés sous traitantes…)
Types d'emplois accessibles
Selon le type d’entreprise pour laquelle ce professionnel travaille, le métier peut être décliné de différentes
manières :
chez les constructeurs :
Manager commercial, Chef de Région, District Manager, Zone Manager (en Vente ou après-vente),
Chef de Produit, Chef de Marché, Responsable Développement Réseau,
Responsable Grands comptes.
dans les groupes de distribution :
Manager commercial, Directeur Commercial, Responsable Commercial,
Responsable Marketing,
Responsable Développement,
Directeur de Site (après expérience)
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 975 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 13 924
Auvergne-Rhône-Alpes 4 630
Provence-Alpes-Côte d'Azur 3 003
Occitanie 2 836
Nouvelle-Aquitaine 2 753
Hauts-de-France 2 592
Grand Est 2 325
Pays de la Loire 1 885
Bretagne 1 764
Centre-Val de Loire 1 309
Bourgogne-Franche-Comté 1 296
Normandie 1 088
La Réunion 297
Guadeloupe 179
Martinique 176
Mayotte 158
Guyane 129
Corse 79
40 423
projets de recrutement
38 %
jugés difficiles à recruter
3 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
L6X90— Cadres dirigeants des grandes entreprises de plus de 50 salariés -
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Non
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Non
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation continue
Jury de certification composé de 4 représentants professionnels des constructeurs automobiles, équimentiers, ou des responsables de réseaux plus le Directeur d'Etablissement : - Président : 1 représentant des constructeurs - Secrétaire : le directeur du Groupe ESCRA –ISCAM - 1 représentant patronal d’un groupe de distribution automobile - 2 représentants salariés d’un constructeur ou équipementier
Composition du jury — VAE
Jury VAE composé de 4 représentants professionnels des constructeurs automobiles, équimentiers, ou des responsables de réseaux plus le Directeur d'Etablissement : - Président : 1 représentant des constructeurs - Secrétaire : le directeur du Groupe ESCRA –ISCAM - 1 représentant patronal d’un groupe de distribution automobile - 2 représentants salariés d’un constructeur ou équipementier
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance30-01-2020
Pour plus d'informations · Statistiques
- Descriptif de la certification →
- Fiche officielle France compétences →
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Demande CPF — formations engagées
1
dossiers CPF engagés
5 200 €
montant total engagé
5 200 €
coût moyen par dossier
1680 h
durée moyenne
Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)
Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.