RNCP1304
Inactive
· Niveau 6
Responsable commercial export
Certificateur · GROUPEMENT INTERCONSULAIRE DE LOIRE ATLANTIQUE
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
05-03-2011
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
L'activité du responsable export recouvre les phases amont de l'action commerciale ainsi que la mise en oeuvre du plan d'actions commerciales Il est amené à : - Conduire le diagnostic interne de son entreprise ainsi que le diagnostic externe du marché
Produire le panel d’outils d’aide à la décision stratégique export en fonction de la zone géographique visée
Déterminer le potentiel commercial des marchés visés, et participer ainsi, avec l’équipe marketing, à l’élaboration des gammes et au positionnement des produits
Déterminer les moyens de l’action commerciale dans un contexte international et mettre en œuvre un plan d’actions stratégiques visant à pénétrer les zones cibles
Négocier avec les différents partenaires de l’entreprise : prospects et clients, fournisseurs, prestataires et gérer l’activité commerciale de sa structure à l’international
Contrôler et transmettre des informations comptables
Il peut le cas échéant et suivant l’organisation de l’entreprise animer et manager une équipe commerciale à l’export et participer à la mise en place et au suivi de la démarche qualité au sein de son entreprise.
Compétences attestées
Les titulaires de la certification sont capables - d'élaborer une stratégie commerciale à l’international : réalisation de diagnostic interne de l’entreprise et externe (opportunités, menaces, étude de la concurrence, analyse des pays cibles, identification & contact avec les leaders du marché étudié afin de déterminer les différences marketing selon les pays cibles ; définition de la stratégie commerciale à l’international et d'un plan d’actions commerciales à l’international
de concevoir et mettre en œuvre l’action commerciale à l’international : cibler les prospects et clients à l’international ; préparer et organiser l’action commerciale ; réaliser l’action commerciale (prospecter, négocier, vendre) ; fidéliser la clientèle ; évaluer l’action commerciale
de manager l’activité à l’international (hommes et projets) : constitution / recrutement d'un une équipe commerciale ; animation d'un équipe commerciale ; évaluer de l’activité commerciale
d'administrer les opérations avec l’étranger : établir les contrats ; gérer les risques et coordonner les modalités d’acheminement.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Tous secteurs.
Types d'emplois accessibles
Responsable commercial export - Attaché, chef de zone exportDirecteur commercial exportAttaché(e) commercial(e) à l'international
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 189 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 3 871
Provence-Alpes-Côte d'Azur 976
Auvergne-Rhône-Alpes 810
Hauts-de-France 560
Nouvelle-Aquitaine 542
Grand Est 457
Pays de la Loire 408
Occitanie 401
Bretagne 297
Normandie 218
Centre-Val de Loire 192
Bourgogne-Franche-Comté 158
Martinique 64
Guyane 52
Mayotte 40
Guadeloupe 26
La Réunion 25
Corse 12
9 109
projets de recrutement
29 %
jugés difficiles à recruter
5 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP).
-
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Non
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Non
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation continue
Président du jury : un responsable d'entreprise ayant une activité à l'export désigné par le directeur du groupement interconsulaire 3 autres personnes dont 2 extérieures au centre de formation.
Composition du jury — Candidature individuelle
- professionnels - conseillers à l'international exerçant dans les Pays de la Loire - anciens stagiaires
Composition du jury — VAE
idem
Base légale
Date d'échéance05-03-2011