Certificateur(s)
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
Activités visées
Le manager de la stratégie et de la politique commerciale élabore et propose à la direction générale la politique commerciale d’un produit/service, d’une gamme de produits/services ou de toute l’entreprise selon son périmètre de responsabilité. Dans ce cadre, il détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché.
Le manager de la stratégie et de la politique commerciale étudie les besoins du client et, avec lui et à sa demande, peut mener une étude de faisabilité, établir un cahier des charges.
En accord avec les services compétents de son entreprise (techniques, financier, juridique), il détermine les solutions techniques adaptées et élabore une proposition commerciale. Il négocie et conclut le contrat avec le client.
Il met en œuvre la réalisation du projet et en assure le suivi, éventuellement en collaboration avec un chef de projet : il participe à l'établissement des plannings, il coordonne l'intervention des sous-traitants éventuels, il vérifie la mise en place de tous les processus de validation, qualification, intégration et lancement du projet chez le client.
Il est le garant du respect des délais et des coûts : il suit l'évolution des coûts du projet, il négocie les modifications pouvant intervenir en cours de réalisation, il suit les règlements et négocie les éventuels contentieux.
Compétences attestées
Les capacités attestées :
1. Prospecter et déterminer des potentiels d’affaires
F1 – Détecter des projets d’affaires sur des marchés
F2 – Evaluer le potentiel commercial de marchés
2. Elaborer des stratégies commerciales
F1 – Concevoir des stratégies commerciales d’entreprises
F2 – Elaborer des offres adaptées à des stratégies d’entreprise
3. Structurer des réseaux et des services commerciaux
F1 – Formaliser des politiques et des plans de commercialisation
F2 – Définir des organisations adaptées à des stratégies commerciales
4. Piloter la mise en place de politiques commerciales
F1 – Former et encadrer des responsables d’équipes commerciales
F2 – Piloter la mise en place de solutions et de plans d’actions commerciaux
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le manager de la stratégie et de la politique commerciale se rencontre dans toutes les entreprises de biens et de service de toutes tailles et de tous les secteurs d’activités en France ou à l’étranger.
Types d'emplois accessibles
Ingénieur d’affaires
Ingénieur commercial (avec compétence technique supplémentaire)
Développeur d'affaires (business developer)
Responsable grands comptes
Responsable commercial
Négociateur d'affaires internationales
Directeur de clientèle
Directeur de marché/district
Directeur des ventes
Directeur d’agence
Directeur commercial
Directeur du développement
A certaines de ces fonctions sont données des appellations spécifiques en fonction du secteur d’activité :
Par exemple :
Le « chef de publicité » indique en agence conseil en communication, agence média, média, un responsable de clientèle, un ingénieur d’affaire,
Le « chef de Groupe » indique en agence conseil en communication, agence média, média, un responsable commercial, responsable grands-comptes,
Le « Consultant » indique dans des entreprises de conseil (conseils aux entreprises) un responsable commercial, responsable grands-comptes.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée
(3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 975 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
Ces familles ne sont pas au même niveau de
tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée
par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80 — Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée)
-
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée)
-
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
-
R4X91 — Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME :
ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
40 236
projets de recrutement
38 %
jugés difficiles à recruter
3 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R2X80 — Attachés commerciaux
-
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
-
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
-
R4X91 — Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data),
cumul national.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils
couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
5 personnes : - 1 président professionnel extérieur à l’établissement - 3 professionnels du secteur non intervenants dans l’établissement 50% représentants salariés/50% représentants employeurs - Le Directeur Pédagogique
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance31-12-2015
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