RNCP26264 Inactive · Niveau 7

Manager de la stratégie et de la performance commerciale

Certificateur · Etudes supérieures appliquées aux affaires (ESA3)

L'essentiel

Nomenclature du niveau de qualification

Niveau 7

Code(s) NSF

312 · Commerce, vente

Formacode(s)

—

Date d'échéance de l'enregistrement

07-06-2018

Certificateur(s)

Nom légalSIRETSite

Etudes supérieures appliquées aux affaires (ESA3) — http://www.talis-bs.com

Résumé de la certification

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Le/la manager de la stratégie et de la performance commerciale contribue au développement de son entreprise, grâce, notamment, à la stratégie commerciale multicanale qu’il/elle sait concevoir et déployer afin d’offrir des produits ou des services de masses, ciblés ou spécifiques. Responsable d’un marché, d’un segment de marché, ou d’un produit, il/elle en élabore la stratégie commerciale incluant le marketing opérationnel en veillant à sa cohérence avec la politique générale de l’entreprise, ses orientations et les données résultant d’études de terrain.

Le/la manager de la stratégie et de la performance commerciale exerce tout ou partie des domaines d’activités suivants :

· Elaboration de la stratégie commerciale et optimisation de sa performance

· Elaboration de la stratégie multicanale

· Pilotage du plan d’action

· Développement des campagnes de prospection et détection d’affaires

· Négociation d’affaires

· Pilotage d’affaires

· Management d’équipes

Compétences attestées

Les candidats sont évalués sur les capacités relevant des compétences suivantes :

Bâtir une stratégie et une politique commerciale définissant les grandes orientations et les objectifs à 3 et 5 ans

Elaborer une stratégie multicanale en faisant le choix argumenté des canaux les plus appropriés et les plus porteurs de performance

Organiser et structurer l’activité au regard de la stratégie élaborée, des objectifs fixés, du budget alloué en anticipant et minimisant les risques

Analyser et anticiper les évolutions du marché en exerçant une fonction de veille attentive afin d’identifier des potentialités d’affaires

Prendre en compte les besoins spécifiques du client afin de lui apporter une solution adaptée ou « sur mesure » conduisant à une proposition commerciale négociée et contractualisée

Assurer la maîtrise d’œuvre en pilotant et coordonnant l’activité des différents intervenants dans le projet et en mettant en place les dispositifs de contrôle d’avancement et de suivi des opérations

Organiser et répartir la charge de travail de son équipe en fonction des objectifs, compétences, portefeuilles, climat social… et superviser l’état d’avancement des opérations en évaluant et récompensant les résultats collectifs et individuels obtenus

Secteur d'activité et type d'emploi

Secteurs d'activités

Le manager de la stratégie et de la performance commerciale se rencontre dans toutes les entreprises de biens et de service de toutes tailles et de tous les secteurs d’activités en France ou à l’étranger.

Types d'emplois accessibles

Ingénieur(e) d’affaires

Ingénieur(e) commercial(e) (avec compétence technique supplémentaire)

Développeur(se) d'affaires (business developer)

Responsable grands comptes (account manager)

Responsable commercial(e)

Négociateur(rice) d'affaires internationales

Directeur(rice) de clientèle

Directeur(rice) de marché/district

Directeur(rice) des ventes (sales manager)

Directeur(rice) d’agence

Directeur(rice) commercial(e)

Directeur(rice) e-commerce

Directeur(rice) du développement

A certaines de ces fonctions sont données des appellations spécifiques en fonction du secteur d’activité : Par exemple :

Le/la « chef(fe) de publicité » indique en agence conseil en communication, agence média, média, un(e) responsable de clientèle, un(e) ingénieur(e) d’affaire,

Le /la« chef(fe) de Groupe » indique en agence conseil en communication, agence média, média, un(e) responsable commercial(e), responsable grands-comptes,

Le/la « Consultant(e) » indique dans des entreprises de conseil (conseils aux entreprises) un(e) responsable commercial(e), responsable grands-comptes

Métiers visés (ROME)

M1707 — Responsable du développement commercial

H1102 — Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrie

Références juridiques des réglementations d'activité

A compléter (Reprise)

Tensions de recrutement · DARES 2024

Niveau de tension : Modérée (3/5)

Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.

2 975 € salaire médian (mensuel)

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.

R2X80 — Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée)
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
R4X91 — Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)

Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Marché du travail · BMO 2026

Toute la France Île-de-France 13 817 Auvergne-Rhône-Alpes 4 594 Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 995 Occitanie 2 836 Nouvelle-Aquitaine 2 753 Hauts-de-France 2 592 Grand Est 2 318 Pays de la Loire 1 885 Bretagne 1 758 Centre-Val de Loire 1 309 Bourgogne-Franche-Comté 1 290 Normandie 1 071 La Réunion 297 Guadeloupe 179 Martinique 176 Mayotte 158 Guyane 129 Corse 79

40 236 projets de recrutement

38 % jugés difficiles à recruter

3 % emplois saisonniers

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).

R2X80 — Attachés commerciaux
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
R4X91 — Technico-commerciaux

Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Voie d'accès à la certification

Voie d'accèsOuverte

Formation initiale Oui

Formation continue Oui

Apprentissage Oui

Contrat de professionnalisation Oui

Candidature individuelle Non

VAE Oui

Prérequis à l'entrée

A compléter (Reprise)

Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE

4 à 5 personnes : - 1 président professionnel extérieur à l’établissement - 3 professionnels du secteur non intervenants dans l’établissement - Le coordinateur pédagogique

Liens avec d'autres certifications

Anciennes versions

RNCP13092 — Manager de la stratégie et de la politique commerciale

Nouvelle(s) certification(s)

RNCP31037 — Manager de la stratégie et de la performance commerciale

Base légale

Date d'échéance07-06-2018

Pour plus d'informations · Statistiques

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